Смятате ли пъти като тако?
Били ли сте някога яде мека тако? Черупката не е трудно - тя е мека - и гънките над наистина лесно. Те са вкусни! В бизнеса, обаче, аз виждам много хора пъти като тако, когато те водят преговори с customer.It е не pretty.The клиентът не може дори да се кандидатства за отстъпка / добавена стойност, но при най-малкия знак за мълчание колебание известен още - че продавачът им падне цената или поддържа хвърлят в масовка "за подслаждане сделката "Това не се нарича продажба -. тя се нарича Folding Like A Taco.Get удобно с което кандидатства за InvestmentThis Продажби Diva не вярва в сключването на сделката с клиент, аз го виждам като отваряне на вратата. вместо това. Също така знаем, че в една връзка (което е това, което трябва да имат с клиентите си, като между другото) има някои дай, за да участват. Но не може да бъде този, прави всичко за отдаване Така следните 4 стъпки: 1. Влез с най-доброто предложение отдясно на вратата. Преди години, когато продават телевизионна реклама с най-големите мрежи в Канада - Имах клиент, който винаги е помолен за всяка концесия и след това те се опитаха да отпадане на предложението назад и напред между competitors.However Аз винаги съм имал едно правило. Integrity.I Никога няма да забравя разговор с моя клиент. Когато той каза, че друга телевизия, спада цената им, аз поиска от собственика на въпрос. "Роджър - какво би станало, ако не е донесъл на настоящото предложение за теб би трябвало да плати пълната цена, която те искаха По същество -?. Отпадане от цената им толкова бързо - те ви показах са ви презареждането на първо място. Аз ви донесе най-доброто предложение отдясно на вратата. Нашият продукт е като твоя - изключително високо качество - и аз знам, че винаги се придържаме към думата си с клиентите си - точно като мен. . Ми предложи стои ". Той ме погледна и не е дълго мълчание той каза:" Ким - Никога не съм мислил за това по този начин. Аз ще отида напред с Вашето предложение. "Ура! 2. Не започвайте разговор с цена. Дайте на клиентите на инвестиционния само след като разберат основните предимства на Вашия продукт или услуга. Ако започнете с цена - аз гарантирам, че са в посока надолу на скалист път на objections.3. Оставя се времето на клиентите да се мисли. Просто защото има мълчание не означава, че трябва да започнем да "сгъване цената си." Оставете ги да мисля, че over.4. Виж думата компромис по нов начин. Знаеш ли какво, които речникът е да се каже на думата компромис? "А уреждане на различията, в която всяка страна прави отстъпки." Виж думата по този начин: CO-M-обещание. По същество това е обещанието, дадено от 2 или повече хора да се срещнат в средата. Не е наречен ONEPROMISE Ако клиентът Ви е действително, занимаващи се с инвестиции -! тогава имате избор. Можете да пасувате като тако и спад на цената значително. (Не е препоръка Diva!) Или може да да осигури добавена стойност / намаление на цени въз основа на поет ангажимент от тях в обем купуват, или повторен бизнес повече от продължителността на времето. Можете също така да намали цената, но също и да изтриете някои от вашите услуги. Казвам "Аз определено може да работи в рамките на бюджета, обаче, ние ще трябва да намалят" това "от package.Remember - Отчаяние не е красива След като сте установили връзка с клиент, който се базира върху вас! сгъване като тако - ще е много трудно да се увеличи процентът на future.So остана с пушки, вярвайте в себе си и какъв е вашият бизнес довежда до масата! CopyrightÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € АД, © 2005Sales Дива, Ким херцог на продажбите Divas помага на жените БИЗ собственици и предприемачи привлече невероятно клиенти и потребители, без усилие! За да научите повече за
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
