Проследяване търговия: как да спечелите повече продажби с по-малко усилия
Проучване, направено от Асоциацията на продажбите изпълнители разкри, че 81% от всички продажби се случва на или след петото контакт. Ако сте собственик малък бизнес и ти си само като направите едно или две последващи дейности представим всички Бизнес сте losing.Not проследяване с потенциалните си клиенти и клиенти е същата, колкото попълването си вана без първо пускане на тапа в канализацията! Но не се обезсърчават, ако сте сред 90% от собственици на предприятия говоря с които не правят всички последващи действия. Добрата новина е, че трябва широка гама от възможности за печеливши improvement.Consistent проследяване създава предвидима и печеливш поток от перспективи и клиенти, които Купи. Малките предприятия, които улавят водата и последващите действия с тях се ползват по-висок процент реализации и по-висок процент на референции от тези, които не го правят. След иска много собственици на малки предприятия причини те не проследяване Аз често чувам отговори като: "Аз не разполагат с персонал продажбите да преследват всички наши води", или "Ние обикновено твърде зает да се направи много за последващи действия." Тези отговори автоматично изключване червени флагове, че да ми кажете че на тях им липсва системен процес за следене up.The Проблемът не е, че те не са в състояние да се свържем с потенциални клиенти, е, че те не са на системи, за да го направя. ______________________________________________What Прави добра система за проследяване изглежда? ______________________________________________A Добро проследяване система за търговия следва да разполагат с три attributes.It трябва да се системно, което означава, че следващият процес се извършва по същия начин всеки time.It следва да генерира последователна, предвидима results.It следва да изискват минимални физически взаимодействия, за да го изпълним, което означава, че трябва да бъде в състояние да се движат по autopilot.Sounds като сбъдната мечта за повечето собственици на малки предприятия не го? Не само може да се направи, това е се прави всеки ден. Тайната на "проследяване на пазара" е да се правят автоматично, така че да не трябва да се вдигне с пръст, но работата все още не може done.With днешните технологии това е по-просто от всякога. Автоматизиране си произтичащите от тях мерки ви дава повече време за работа "на" бизнеса си, а не "в" си business.__________________________Three Видове последващи прегледи __________________________There три вида хора, които трябва да се проследяване с, заподозрени (хора във вашата целева пазар), перспективи (хора които са отговорили на маркетинговите си, но не са закупени, и клиенти (хора, които са закупили нещо от вас.) Всяка следи съобщение и предложение ще бъдат различни за всеки вид на лицето. С заподозрени, Вие ще искате да ги примами да се обадите или да посетите вашия магазин / office.With перспективи, трябва да ги убеди да направят първите си покупки. И с клиенти, които искате да ги убеди да се върне и да направи повече бизнес с вас и да ви referrals.Obviously най-трудното тип човек да се свържем с е заподозрян, защото те не са проявили интерес още в басейн или гореща вана и обикновено не са им контакт information.But това не е вярно с перспективи и клиенти. Не знам само кои са те, но ти би трябвало вече да са им information.And контакт, ако продължим с клиентите си с последователност ще намерите че те ще ви помогнат да превърнете заподозрени в перспективи и перспективите в клиенти за вас чрез referrals.__________________________________Your проследяване Маркетингови инструменти __________________________________Your главницата проследяване маркетингови инструменти са телефон, пряка пощенска реклама, както и електронна поща. Много басейн и гореща вана бизнес собственици правят грешката да скача направо на телефона, за да следи, но най-перспективи не искат натрапчив продажби съобщение веднага и най-перспективи са били обучени да разгледа всеки, който призовава за да бъде един нахакан salesperson.Instead, можете да се опитате да развива отношения на доверие с перспективата си по-бързо изпращане на информационни елементи, като специални доклади, аудио CD-та, или видеоклипове, преди да направите по телефона call.Remember винаги да включва "следващата стъпка предлагане", за да придружава своя образователни материали. Ако следващата стъпка е да се посещение на магазина, след което ги примами с подходяща оферта или ако следващата стъпка е да ти се обадя, примами си перспективата да ти се обадя immediately.People се движат през процеса на закупуване в бебешки стъпки, особено когато обмисля закупуването на високо билет елементи, като горещи вани или басейни. Вашето предложение трябва винаги да им помогне да направим следващата step.____________________________Your проследяване Пореден ____________________________The силата на своя проследяване ще лежи в проследяване последователност. Вашият проследяване последователността е поредица от съобщения с перспектива, които са "свързани" заедно, като всяка комуникация опирайки се на предишния съд message.For, можете да стартирате второ писмо, като казва: "Преди 10 дни ви изпрати писмо ..." Може би, помисли печат на съобщението, "втора бележка" на пакет за запознаване на хората това е вторият път, когато сте контакт them.Referencing предходната комуникационна какво казваш с това, което вече го казах и напомням ви, че перспективата ти пука достатъчно, за да продължи conversation.Usually, когато правите пряка пощенска реклама, трябва да включват 3-5 писма разпределя около седем дни. При използване на автоматична секвенциална можете да имате най-много последващи прегледи, колкото искате, защото използват електронната поща е основната свободен (ето защо искате винаги да получите перспективите имейл адрес). Един от моите клиенти е над 20 последващи дейности в неговото автоматично последователност, които излизат в продължение на шест месеца period.Each последователност трябва да следва един логичен аргумент и вие да помислите за укрепване на предложението с всяка комуникация с помощта на краен срок като мотиватор за действие now.As един пример, в третия комуникация може да се каже, "Аз съм изненадан, не сте ме вземат въз щедри предложението ми. Какво ви стопанство обратно? "Или помисли каза:" Аз бях написал три пъти и все още не са ме вземат в моя оферта, така аз ще извадя всички спирки и да ви предлагат просто не може да откаже. "Забележете как на езика винаги свързва предишното уведомление и увеличава дързост на предложението. Това е един и същ тип разговор може да се наложи в рамките на редовна продажба conversation._______________________________________________________How да сложиш проследяване маркетинговата система на автопилот _______________________________________________________What аз съм на път да се разкриват пред вас е от ключово значение за развитието на мощна система за проследяване търговия, тъй като преодолява номер едно причина повечето фирми не спазват up.You трябва да автоматизирате вашата система за проследяване, доколкото е възможно, така че там са малко, ако такива, физически взаимодействия от служителите в системата. Това е най-необходимите физически взаимодействия (т.е. печат писма, изпращане на имейли, въвеждането вода т.н.), където 99% от всички разбивки се случи в добронамерените проследяване systems.To търговия автоматизира вашия последващи дейности трябва да се обмисли възможността за използване роботизирани системи за търговия и аутсорсинг на ръчно взаимодействия на специален съд service.For, за да обхване си вода трябва да използвате една безплатна автоматизирана система записват съобщение, което улавя потенциалните си клиенти информация за контакти и автоматично го transcribes и изпраща своя води до вас в електронна таблица всяка сутрин чрез email.If сте с помощта на пряка пощенска реклама проследяване система (и трябва да бъде), намиране на изпълнението къщата да направи съобщение за вас. За да намерите изпълнението къща, просто отидете на локалния ви принтер и ги помолете да ви препоръчам за изпълнението къща в area.Now крачка назад за момент и да видите силата на това, което току-що разкри за вас. Представете си, работи една реклама, като си перспектива се обадя и даде своите координати за връзка чрез вашия записано съобщение system.Then като си води автоматично се изпраща към изпълнението къщата си по имейл, след което си перспектива получи пет поредни директни опаковки, съдържащи пощата си най-убедителен маркетинг съобщение - без теб вдигане един пръст! Можете да настроите точно същия тип "свободни ръце" проследяване маркетингова система се използва система за електронна поща автоматично. Вашият перспектива не само ще се получи пряка пощенска реклама съобщения, но можете да въведете и-мейл съобщения между си mailings.____________________________________What За разговори за проследяване? бележка ____________________________________You'll, че аз не съм казвал нищо за разговори си перспектива. Това е, защото искам перспективата, че вече са получили образованието съобщения пускането на пазара и са в началото на отговори на въпроси, преди да ти се обадя. Образованият Перспективата е най-добрият prospect.They вече знам защо сте различни, това, което си стойност предложение е, и как сте еднозначно квалифицирани да отговаря на техните нужди. По същество, те предварително се квалифицирани, преди да сте някога Трябва да прекарват времето си физически говори с them.This драстично намалява продажбите цикъл и увеличава обменния курс, защото са разположени на малкия бизнес да им бъда съвсем логично choice._____________Conclusion _____________Follow-до пазара ще увеличи Вашата честота на затваряне и драстично увеличи удовлетвореността на клиентите. Продължавайки с систематични процеси ви позволява да се наберат си продавачи на времето и повишаване на тяхната производителност, което ще доведе до повече продажби с по-малко усилия и не е това, което искаш? Начало печели повече продажби днес от изпълнителните свой собствен проследяване търговия
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
