Девет общи продавачи грешки правят
1. Те говорят, вместо да слуша. Твърде много продавачи монополизира момента те са пред перспективата си говорим, само позволява на перспективата да слуша (дали не е интересно). За всеки час те действително прекарват пред перспективата, те прекарват пет минути продажба на техния продукт или услуга ... и петдесет и пет минути, обратно изкупуване, Резултат: "Няма ред" или "премисли" 0.2. Те предполагат, вместо да иска Въпроси. Търговците като че ли са всички решения. Всъщност, повечето компании вече не са в бизнеса на продажба на продукти, но вместо това сега са в бизнеса на продажба на решения. Единственият проблем с това е че твърде много продавачи се опитват да кажа перспективата на разтвора, преди те дори разбират проблема. Ако търговците са били подведени под отговорност за своите решения, тъй като лекарите са за рецепти, те ще бъдат принудени да проучи проблема напълно, преди да предложи лек за сметка на нарушения и злоупотреби. Че продавачът трябва да задават въпроси отпред за застраховане на пълно разбиране на перспективата на perspective.3. Те Отговор неискан Въпроси. Когато клиент прави изявления като "Вашата цена е твърде висока", търговците автоматично превключване в защитен режим. Често, че продавачът ще започне продължителна реч на качеството или стойността на ... или те може да отговори с една концесия ... или намаление на цената. Ако клиентът може да получи отстъпка от просто направи изявление, тогава може би той не трябва да купя още, докато той се опитва нещо по-мощно да получите още по-добре цена. "Твоята цена е твърде висока" не е въпрос! Тя не изисква answer.4. Те правят твърде много последващи обаждания, когато продажбата е действително мъртъв. Дали това е инат нагласа да превърнат всяка перспектива в клиента, или невежество по отношение на факта, че продажбата е действително мъртъв, твърде много време се отделя за преследване сметки, които не отговарят на изискванията за един продукт или услуга. Това би трябвало да са били открити много по-рано в интервю process.5. Те не успяват да се получи ангажимент преди разпродажба. Търговците са твърде склонни да скочи по възможност да се покаже колко умни са, като функции и да се възползват презентации за своите продукти или услуги. Те липсва истинската си цел-да направи продажбата и в крайна сметка само обучението на техните перспективи, които след това имат цялата информация, от която се нуждаят, за да ги купуват от competitor.6. Те разговарят за всичко и да се избегне Започването на продажба. Изграждане на разбирателство е необходимо и желателно ... но твърде често на Блиц не започва. За съжаление, перспективата обикновено признава това пред Продавача е отново на улицата чудех как той или тя е с тази prospect.7. Те биха предпочели да чувам "Аз искам да го мисля повече", отколкото да се чуе думата "не". Перспективите са постоянно прекратяване на продажбите интервю със стандартния "мислиш ли, че над" линия. Че продавачът приема тази нерешителност и дори съчувства на перспективата. По-лесно е за продавач, да се каже управителят на продажбите, че перспективата може да купите в бъдеще, а не да се каже, че перспективата е не е квалифициран за съответния продукт или услуга. В крайна сметка, не е това, че продавачът им е работа да изляза и да получите възможност да кажа "Да"? Първи перспективата да казват "не" могат да имат чувство за лична отхвърляне или failure.8. Те се възприемат като просяци, вместо от лекарите. Търговците не виждането си време с перспективата като се харчат провеждане на интервю, за да разберете, ако отговаря на перспективата да се прави бизнес с тяхната компания. Твърде често перспектива наистина продължава да бъде заподозрян и никога не се стига до по-квалифицирани от перспективата или клиент. Търговците често се надяват ... желаят ... и дори да моли за възможност за просто "Покажи ми изделия" и може би направи продажба. Това е като лекар, който изследва пациента внимателно, преди да подадат препоръка. Лекарят използва различни инструменти, за да извършат проверка на на пациента. Търговците трябва да използвате въпроси като им инструмент за провеждане на един отговарящ на разглеждане на prospect.9. Те работят без систематичен подход за продажба. Търговците се намират Временна libbing или с помощта на "Хит" и "Мис" подход за осъществяване на продажбата. Те позволяват на перспективата за контрол на процеса на продажба. Търговците често остава на продажбите покана чувства объркан и не знае къде са в момента. Това се случва, защото те не знаят къде са ... и каква е следващата стъпка трябва да бъде. Значението на следните конкретни реклама последователност контролиране на стъпки през процеса на продажба е от жизненоважно значение за организирани, професионални Продавач на success.Neil Greenberg е мениджър продажби с DC компания за електронна търговия. Той също така поддържа своя блог, Продажби шерпа (http://salessherpa.blogspot.com/) прясно с членове на продажбите, поставяне на цели,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
