Намирането на нужда е само част от продажбите
Много от нас в продажбите са научени да вярват, че най-важната работа на Продавач е "Намери необходимостта" от нашите потенциални клиенти. Ако можем да откриеш "трябва" и след това работата ни е лесно, ние просто трябва да покажем нашата перспектива как нашите продукт или услуга, запълва тази нужда. Така ли е? Е, проблемът с този подход е, че тя се занимава само с част от пая. Помислете за това. Какво правите, когато имате нужда от нещо? Да речем, че трябва да си купи нова компютъра; да седи наоколо и чакат с надеждата, че един компютър продавач ще ти се обадя? Не, разбира се, не, можете да излезем и да се изпълни Вашата need.So, като продавач, ако хората наистина се нуждаят от вашия продукт или услуга те ще вдигнеш телефона и ви призовавам да направите поръчка. Ако това е така, защо не се продават повече?? О, вие казвате, те купуват от своя конкурент. Или, може да ми каже: "Е, те просто не знаят, че те се нуждаят моя продукт или услуга, моята работа е да намеря необходимост "и" изграждането на болка. "Позволете ми да ви дам още един начин да се мисли за това? Предполагам, само предполагам, за момент, че вместо просто фокусира върху" потребности "ние разшири нашето мислене: като продавач, който искате да научите повече за това, което хората. Вашата задача е да разберете и да разберем какво правят сега, как те го правят, кои са те, че го прави с, когато те са прави, защо те го правят по този начин, и след това да им помогне да го направя по-добре. Има смисъл, нали? Когато приемат философията DO по философия нужди, мисленето си и поставяне под въпрос ще стане много по-широк. Като се пита "да" основава въпроси можете да получите по-добра информация от потенциалните си клиенти, което от своя страна да ви позволи да направи предложение, което ще направи много по-дълбок смисъл на перспективата. И единствената причина хората да купуват нещо е така, защото тя прави смисъл да се them.By иска ", основани въпрос, който създава разговора, който се занимава си перспектива. Когато се осъществява по най-добрия, продажба е продължителен разговор, той не е разпит от продавач, и нито той е "продукт сметището", където имат за цел да кажете на Вашия перспективата нищо и всичко, което може за вашите services.What са някои примери за "да" на основата въпроси? Ами, ето някои от тях:? "Това, което в момента това за _______?'? "Аз съм просто любопитни, какво те накара да решат да го направя по този начин?"? "Как решихте да направите това?"? "Какво се надява да постигне през следващото тримесечие, година, три години?"? "Кажи ми какво точно правиш тук? " Или, "да ми кажете какви са вашите основни области на отговорност се?"? Как е това решение, взети в миналото? Ще взимането на решение да бъде същото това време? Вземете малко време да се направи списък на въпросите, които можете да поискате от които са свързани с вашия бизнес. Някои от въпросите може да не изглежда да има логическа връзка или директно на вашия продукт или услуга; това е ОК. В действителност, това е добре! Съсредоточавайки се върху това, което правим и перспективи как го правят, ти се отварят цялата динамика на продажбите си поставят под един истински разговор, а един, който ще ви помогне да разберем по-добре целите, задачите и нуждите на вашата перспектива. С разширяването си разговор по този начин си тогава може да направи предложение или препоръка, която ще има смисъл да си prospect.And, в крайна сметка, единствената причина хората да купуват нещо е така, защото има смисъл! Марк Дембо и Томас Дж. Baskind са управляващ съдружник в DEI / Lexien на Велика Ню Йорк, за продажба подобряване на постиженията и управление на фирмата консултации. И двете са над 20 години на управление и консултантски опит в различни организации. Те канят всички желаещи да посетят уеб сайт, http://www.lexien.com/ и Вашите коментари и запитвания.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
