Пътят към pendingville е постлан с добри намерения
Ако сте били в продажбите за какъв период от време, или са участвали е програма за обучение на продажбите, най-вероятно сте били учени да търсят "купува сигнали" от потенциалните си клиенти. Изкупуването сигнали могат да се важни, но могат и лесно да бъдат изтълкувани погрешно. Наскоро четох една статия, в която авторът сравнява някои твърдения или искания от перспективата си с указание, че са готови да купуват. Например: - Вашето перспективата повтаря един въпрос, който е отговорено пълно. - Вашето перспективата пита за проба - Вашето перспективата прави "положителни звуци." - Вашето перспективата прави "някакъв коментар или въпрос за цена" - Вашият перспектива изисква справки. - Вие искате перспективата за насочване или становище. - Вашето перспективата споменава отрицателен опит с предишна supplier.Are тези изкупни сигнали? Може би. Може би не. Те биха могли да просто да бъдат въпроси, които служат за изясняване или се запознаят с това, което можете да направите за тях. Разбира се, запитвания и коментари от рода на тези, изброени по-горе показват, че перспективата е най-малко "играе топка" с теб? че те са ангажирани в активен процес, продажбите и имат някакво ниво на interest.If вземем тези изкупни сигнали, Евангелието, ще свършим реална опасност за себе си караш по пътя на измамни надежди към земя "Pendingville." Някога там? По време на срещата, перспективата показва някои от тези положителни знаци и да излизаш на среща чувства като сте се погрижили за продажба в чантата. Можете проследяване чрез изпращане на информация перспективата поиска ви предоставя мостри, можете да предоставите препоръки, да ги дават пълен разцвет бял насоки хартия предлагат и консултации. И тогава ще им се обадя? предполага, че за приключване на сделката, и обаждането ви отива без отговор. Ти се обадя. Можете електронна поща. Спират от техния офис. Можете да ги изпращате умен и забавен бележки. Можете pray.In Междувременно, началникът ви ви пита как ще с оглед на перспективата. Ти си казват: "Изглежда, страхотно, само чакат "зелена светлина" за да започнете. "Седмица след седмица, това е една и съща история. Ако имате достатъчно от тези перспективи в тръбопровод, вие се радваме на следващия месец, когато сте сигурни, че всички тези прекрасни хора ще се свържем с вас с този огромен ред. И понеже знаеш, че ще имам този огромен приток на нов бизнес да разберете че няма причина да се направи нова търсене, защото започваш да бъде така зает с тези нови профили, които дори няма да имат време да се справят more.The следващия месец идва и нищо не се случва. След това започнете да паника, шефът ви се чуди какво е станало с всички тези големи сделки. Това хавайски ваканция сте били вече планира в ума ти изчезва от погледа. Вие разбирате, че по-добре да се заета и да получите някои нови неща се случват. И пак, цикълът е repeated.What липсва в този процес? В НЕ купуване на сигнали. Да изразходвате прекалено много време с перспективите, които или няма да купуват или не са готови да купуват е един от най-големите грешки, които търговците правят? дори и ветерани. По природа, всички ние сме оптимисти в продажбите? ние искаме да вярваме, че всеки, който ни казва, те са заинтересовани в действителност ще си купя от us.To защити себе си и своите доходи, все пак, ние трябва да се върнем малко назад, а понякога и играят на циник. Ето някои от нещата, които трябва да се търси, че може да бъде показател, че е време да продължиш напред: - Ще перспектива се съгласи с фирма следващата стъпка с вас? (За повече по тази тема, вижте "Изкуството и уменията на следващата стъпка.) Ако не, може би е време да продължиш напред .- Имате многократните призиви на пръв поглед "горещи перспектива" няма невърнати? - Когато говорим за перспективата Чуваш ли нещо като "Аз наистина харесвам вашето предложение, но аз трябва да направя (Попълнете в празно), за да го движи напред "- Друг вариант на горното:" Ние наистина искаме да вървим напред, ние просто се нуждаят от малко повече време ", или" Ние наистина искаме да продължим напред, но ние имаше някои други приоритети излезе "Ние не искаме да се Скептици, но обикновено това са признаци, че продажбата няма да се случи;.. или поне не в рамките на нормалното нашите търговски цикъл може да има основателни причини за това защо перспективата да не може да се движи напред, които са извън вашия контрол. И така, какво ще направите? Първото нещо да направите, е да бъдат нащрек за всичко, което звучи като "Не на купуването на" сигнал. Искаш ли да чуеш тези още в процеса на продажби, колкото можете да можете да прекарате времето си с потенциални клиенти и потенциални клиенти, които са по-склонни да закупите в рамките на нормалното си cycle.Next, ако не сте сигурни каква е истинската причина е, че не върви напред, да зададете въпрос като "направихме нещо не е наред?" (Това е също така ефективен съобщение на отпуск за някой, които не са върнати вашите разговори.) Може да имате възможност да получите някои ценна информация, която може да ви помогне recraft едно препоръка, или да ви даде по-солидна основа, върху която да се движат forward.Finally, винаги се уверете, че имате достатъчно влизат в продажбите си тръбопровод; знам колко нови назначения трябва по всяко време, за да за да постигнете номера. Не си позволявайте да ни хванат в "Pendingville" без надеждна карта и да избяга plan.Mark Dembo и Томас Дж. Baskind са Управляващи съдружници в DEI / Lexien на Велика Ню Йорк, подобряване на ефективността на продажбите и управление на фирмата консултации. Те канят всички желаещи да посетят уеб сайт, http://www.lexien.com/, както и Вашите коментари и запитвания.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
