11 тайни за лидерство в продажбите
В класическата си книга "Мисли и порасна Рич", Наполеон Хил обсъдиха единадесет тайните на лидерството. При четенето на тази работа, изглежда, че атрибутите на силно ръководство и ефективно продажба, имат едно огромно количество в общ. В крайна сметка, за да бъде наистина успешен в продажбите, трябва да бъде лидер, както в собствената си организация, както и за вашите клиенти и customers.To гуру перифразира управление Петър Дракър, лидер е някой, който не само нещата, но също така прави правилните неща, като помагат на други хора направят същото. Същото важи и при продажба: как по-добре да обслужва своите клиенти, отколкото да се знаят и разбират какво правят, и че наистина да им помогне да го направя по-добре? С това се има предвид, тук са единайсет тайни г-н Хил за лидерство, те се прилагат към лидерство в областта на продажбите: 1. "Непоколебима решителност": Продажба успешно се изисква кураж, като един риск, когато шансовете да изглежда подредено против вас; смелостта да направи този допълнителен разговор, да се справят с труден клиент или перспективата, и да не си позволявайте да ви възпре. Както казва Хил, смелост е "въз основа на познаването на себе си и един на occupation.2." Самоконтрол ": способността да се определи курс за себе си и да предприеме действия дисциплинирани всеки ден е важен атрибут на всички успешни salespeople.3. "Усет за справедливост": Знаейки доброто от злото - разбиране, което е честно и справедливо - ви позволява да направите, мъдри информирани decisions.4. "Определеност на решение": Вземане на решение за това, което искате да постигнете, и след това правиш всичко, за да отида там, дори и в лицето на препятствия и неуспехи, е от решаващо значение за вашия успех. За тези, които не съвсем го направи, като при неизпълнение обикновено могат да бъдат проследени обратно до Липсата на решителност за това, което наистина want.5. "Определеност на плановете": По думите на Хил, "успешното" Лидер "трябва да планира работата си, и работата му план. Валидно думи никога не са били говори, когато става въпрос за продажба. Планирайте времето и след това да действа по своя план за всеки day.6. "Навика да прави нещо повече от платените за": Искате ли да продавате повече? Отидете допълнителни усилия, за Вашите клиенти. Искате ли да получите връзка възхищение и съдействие от страна на вътрешни "клиенти"? на хората, които трябва да се разчита на прилагането или да ви помогне да тясно продажби? Отиди на разстоянието за тях в well.7. "Приятен личност": Има продажба на популярност конкурс? Не, но ще ти купя нещо от някого, който е неприятен и груб? 8. "Съчувствие и разбиране:" се продават за разбирането, което хората правят и след това им помага да го направи по-добре. Равнина и simple.9. "Майсторство на детайлност": Ах, нали? Дяволът, както казват, е в детайлите. Някога работи наистина усилено, за да затворите продажба, само за да го разпадне, защото на някои малки детайли, която попада през пукнатините? Какво може да изглежда като една малка подробност за да можете да бъде от основно значение, може би дори и една сделка за разбиване, за да си перспектива, клиент или client.10. "Желание да поеме пълната отговорност": Без значение Колко поддръжка на клиентите си дружеството предвижда, че вие сте представител на председателя на вашата организация. Ако се опитате да предаде парите на някой друг, ти губиш уважение и доверие. "Но наистина не е по моя вина че пратката е било забавено в митниците и след това за доставка камион е бил нападнат една опаковка от диви кучета? "Няма значение; приеме отговорността за всякакви проблеми, и всички детайли, и след това направете каквото трябва да бъде направи, за да направи нещата. Вашите клиенти трябва да знаят, че сте им advocate.11. "Сътрудничество": Не можете да го направите сам. Продава е съвместно усилие. Вашите потенциални клиенти трябва да си сътрудничат с вас, вие необходимостта от сътрудничество и помощ на други лица във и извън вашата организация, за да направим нещата се случи. Най-добрите продавачи са тези, които могат да работят добре с другите, и с които други хора искат да work.Think за тези единадесет области на ръководството, и си задайте въпроса как се правя на всеки един от тези елементи. Търсене на областите, в които можете да направите подобрения и графиката курсове за работа по подобряване на това, което правите всеки ден, единични подобрения всеки ден стане експоненциално през time.Mark Дембо и Томас J. Baskind са управляващ съдружник в DEI / Lexien на Велика Ню Йорк, за продажба подобряване на постиженията и управление на фирмата консултации. Те Каним ви да посетите сайта им, http://www.lexien.com/ и Вашите коментари и запитвания.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
