Знаете ли емоцията зад възражението?
Перспективите са много причини (може би си мислите извинения) да не се купуват вашия продукт или услуга. Много от тези нарушения, обаче, са всъщност емоционални защити, и преди да може да преодолее препятствието трябва да признае емоция зад него. За да ви помогне да анализирате защото перспективата не искат да купуват от вас, си задайте следните questions.1. Дали купувачът се чувстват пренебрегнати? Това е основна опасност, като редовно клиенти за даденост. Може и разходка в очаквам сигурен нещо цел само да установите, че клиентът не е сигурен, той или тя иска да се справи с теб. Защо не? Купувачът може да почувства, че размерът на стационарно бизнес, който си заслужава компанията е предоставила повече от вашето време и внимание, тогава сте били дава lately.The купувач може да почувства, че неговата или нейната работа зависи от това, занимаващи се с доставчик, който може да се вярва на доставят това, което е било разпоредено, когато това е трябвало да бъде доставено., който ще продължи да бъде на разположение след поръчката е signed.If сте установили, че небрежност е емоция зад възражения на купувача, най-доброто нещо да направя би било да позволи на клиента да получите всички тези чувства извън на открито. След като купувачът е поставил наясно си недостатъци, той или тя все още може да ви даде поръчки веднъж обеща да направи по-добре в future.2. Дали купувачът се чувстват, че не си показва достатъчно уважение? За някои купувачи, продавачи, които просто "капка по" са им кажете, че те не са достатъчно важни, за реални appointment.Make забравяйте да показват уважение към вашия клиенти във времето, особено в началните етапи на разработване на сметката, като времето за създаване на час за вашето обаждане. Късно, клиентите могат да посочат, че си добре да се спре от всяко време имате полезна Идеята да споделим с them.3. Купувач е страх от това нещо ново? Страх от вземане на нов курс на действие е една обща емоция. Да останеш с известна продукт или услуга е защитен investment.When този страх е емоция зад възражението, трябва да показват на купувача-тактично, разбира се-не, че се опитва нови методи или продукти, елиминира възможността да се възползват от тях. Особено ако купувачът е изгори преди от нови-и-подобрени продукт, който се превърна в нито може да се наложи да докажат, че вашият продукт или услуга, действително ще свърши това, което сте заяви, че ще, че стойността му е на стойност cost.4 си. Купувач е страх от изоставяне старата? Тясно свързани с страх от вземане на нов курс на действие е страх от изоставяне съществуваща, особено тази, която представлява сериозно стартиране инвестициите дори ако докаже незадоволително. Компания че вече е направил значителни инвестиции в съществуващи програми вероятно ще се колебаят за отпадане подобна сума на базата на напълно различни alternative.If разбира, че перспективата няма да се откаже за какво е, все още не е нужно да се откаже от компанията като клиент. Търсете начини, че вашият продукт или услуга може да помогне за решаването на някои от проблемите, създадени от съществуващата система. Но внимавайте да не звучи твърде критикува това, което може да бъде купувач (или някой от висшето ръководство на) домашни идея. Не казвайте на перспективата да зареже съществуващ продукт и да преминете към твоя. Вместо това обясняват, че сте наясно с проблемите и че ако перспективата ще ви позволи да обясните вашата алтернативи, ще бъдете в състояние да покаже как вашия продукт или услуга може да им помогне правилно them.Making честен опит да се разберат емоциите зад продажби възражения ви помага да позиция вашия продукт или услуга, по начин, който улеснява си перспективата да кажа "да". Нийл Greenberg е продажбите maanger с DC компания за електронна търговия.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
