Има време да се преосмислят продажбите си програма за обучение или продажбите си обучение постигане на резултати?
Продава все още е задължително за всяко дружество, което желае да остане на пазара. Едно неотдавнашно търсене в Интернет разкрити над 471 милиона заявки за търсене на думите продажби или покупки. Посещение на интернет книжарница разкри подобни интерес, с почти 11 400 заглавия, включително ключовите думи на продажбите, над 8208 заглавия с ключова дума за продажба и 4700 заглавия с ключови думи на продажбите и marketing.Extensive изследване, проведено от американски Дружество за изпитване и развитие (ASTD) открити преки разходи за обучение са 2% от работната заплата разходите с още 10% повече в непреките разходи. С всичко това интерес и долара се инвестират в обучение и развойна дейност за подобряване на продажбите, вероятно сега е моментът да се прецени продажбите си развитие.ЕС След оценка е за вас, вашият мениджър или вашата организация да се определи ефективността на текущите продажби Инициативи за развитие в рамките на вашата компания. След като тази бърза оценка, някои мисли и въпроси, за да помисли са предвидени да ви помогне да останете наистина как да се осигури развитие на продажбите резултати, които желаят и да изискват по-важното е в силно конкурентна глобална бизнес днес market.1. Дали обучението ангажименти обучение (учене на нови умения), или за развитие (подобряване ток набор от умения за подобряване на вече научих умения)? Development2 обучение. Има най-малко 50 часа обучение и развитие на година, посветена на развитието на необходимите умения, знания, нагласи и навици необходими, за да се превърне в организация световна класа? Не Yes3. Е обучението или предлагат за развитие на една седмица или две седмици основа осигуряване на текущи възможности за кандидатстване и обратна връзка? Не Yes4. Е обучението или предлагат за развитие на месечна, тримесечна или годишна база при обучението ангажименти надвишава 6 часа на ден, без възможности за кандидатстване и обратна връзка между обучението ангажименти? Не Yes5. Е обучението и развитието в съответствие със съществуващата организационните цели и подкрепени от горе на долу от главен изпълнителен директор и изпълнителен комитет? Не Yes6. Дали обучение и развитие, основаващо се на "основните" компетенции? Не Yes7. Ако обучение или развитие се основава на "основните" компетенции, колко пъти си е трябвало да се повтаря обучение? Нито едно време 2 пъти 3 пъти 4 пъти или more8. Е обучението и развитието въз основа на "желания" резултати? Не Yes9. Ако обучение или развитие се основава на "желаните" резултати, колко пъти трябваше да се повтаря обучение или развитие? Нито едно време 2 пъти 3 пъти 4 пъти или more10. Е на обучение или развитие, основаващо се на слабости или на силните страни на всеки отделен в рамките на организацията? Слабости StrengthsThoughts и въпроси за Вашия ConsiderationNow, че имате приключването на тази ясна оценка на следните мисли и въпроси, имат за цел да ви помогне да определите ефективността на настоящите си продажби за обучение или development.1. Дали обучението ангажименти обучение (учене на нови умения), или за развитие (подобряване ток набор от умения да се подобри, че вече е научил умения)? обучение DevelopmentIf отговор е обучение и целта е да научат нов умения, вие сте на прав път! Въпреки това, ако вашите хора вече притежават умения, тогава животът трябва да се фокусира върху развитието. Развитие надхвърля обучение и работа за изграждане на Каква е ползата за мен (WIIFM) водещи до какво има в него за нас (WIIFU) 0.2. Има най-малко 50 часа обучение и развитие на година, посветена на развитието на необходимите умения, знания, нагласи и навици, необходими да се превърне в организация на световно ниво? Не YesIf отговорът е Да, страхотно! Вие и вашата организация се ангажира с хората си и да достигне до този следващото ниво на успех. Въпреки това, ако част от отговора е имало и искате да създадем един свят-класа организация, как ще се постигне тази цел? Голяма част от традиционното обучение или развитие се фокусира само върху знанията и уменията. И все пак, изпълнението недостатъчност повече често, отколкото не е така, защото с лошо поведение и навици. Отношение реконструкцията е ключова движеща сила към променящите се поведение и гарантирането на устойчиви резултати. Не забравяйте, че ако вашите хора са прекарали най-малко 20 години изучаването на нещо, един или дори 10 часа на година, няма значително да се променят техните behaviors.3. Е обучението или предлагат за развитие на една седмица или два пъти седмично основа осигуряване на текущи възможности за прилагане и обратна връзка? Не YesIf отговорът е Да, отново CONGRATULTIONS! Хората трябва много възможности за практикуване наскоро научил умения, така че те са много "компетентни" и в двете им нагласи и поведение. Например ние всички знаем това, което е 10 х 10. Въпреки това, много малко от нас могат да отговорят на най-бързо и с толкова доверие това, което 23 х 24 is.4. Е обучението или предлагат за развитие на месечна, тримесечие или година, когато животът ангажименти надвишава 5 до 6 часа на ден, без възможности за кандидатстване и обратна връзка между обучението ангажименти? Не YesIf отговорът е да, тогава на обучение не може да се дава желаните резултати и евентуално създаване на отрицателни възвръщаемост на инвестициите. Изследванията показват, че един път на експозиция на живот събитие от рода на 1 или 2 ден, изпълнен обучение или Резултатите развитие сесия при 50% познавателни задържане след 24 часа, 25% познавателни задържане след 48 часа и по-малко от 2% познавателни задържане след 16 дни. Не забравяйте, че мозъкът само поглъща, но задника ще endure.5. Е обучението и развитието в съответствие със съществуващата организационните цели и подкрепени от горе на долу от главен изпълнителен директор и изпълнителен комитет? Не YesIf ти отговори: Да, отново вие и вашият компанията са тръгнали към успеха. Ако отговорът е Не, тогава може да искате да помисли търси в своя организационна цел да се гарантира привеждането в съответствие. Важен въпрос страна да попитам може всеки във вашата организация име същия Топ 3 организационните цели за настоящата година? Ако не, какви са тези "Мис действия", струва ви по отношение на финансовата, лидерство, взаимоотношения и двамата външни и вътрешни и растеж и иновациите? 6. Е обучението или учебната програма за развитие въз основа на "основните" компетенции? Не YesIf сте отговорили с "да", тогава, чиито компетенции, който използвате? Имат ли всички тези компетенции работа за и с вашата организация и вашите хора? 7. Ако обучение или план за развитие се основава на "основните" компетенции, колко пъти си е трябвало да се повтаря обучение? Нито едно време 2 пъти 3 пъти 4 пъти или moreIf сте отговорили с повече от никой, а след това е основна компетентност въз основа план, истински ефективна и създаване на желания краен резултат от трансформацията? 8. Дали обучение и развитие, основаващо се на "желаните" резултати? Не YesIf сте отговорили с Не, тогава защо си предприятие, това обучение или развитие? 9. Ако обучение или развитие се основава на "Желаните" резултати, колко пъти трябваше да се повтаря обучение или развитие? Нито едно време 2 пъти 3 пъти 4 пъти или moreIf сте отговорили с повече от такива, След това потенциално желание крайните резултати не са били ясно съобщени в рамките на организацията ЦЕЛИЯТ. (Виж по-горе въпрос 5, страната въпрос.) 10. Дали обучение или развитие, основаващо се на слабости или на силните страни на всеки отделен в рамките на организацията? Слабости StrengthsIf сте отговорили и слабите страни, тогава въпросът е защо отбора-победители победи? Дали защото от техните слабости и силни страни? Обучение и развитие не трябва да е съдържание основа слабост основа. Силна основа план гарантира, че всеки е възползват от своите активи, докато работят за подобряване на техния потенциал силните и weaknesses.This бързо оценяване, както и съвети и въпроси са предназначени да ви помогнат лесно да разпознае къде настоящите усилия могат да бъдат пренасочени за да се гарантира, че продажбите си за обучение и развитие е наистина предоставяне си желания резултат results.Leanne Hoagland-Смит, MS председател на модерни системи, е процесът специалист. С повече от 25 години опит на бизнеса и образованието, тя изгражда мира и изобилието чрез свързване на 3P на на страстта, целта и ефективността чрез подобряване на процесите. Нейният ROI задвижвани решения процес засяга устойчива промяна в четири ключови области: Финансови, лидерство, връзки и растеж & иновации с различни индустрии. Тя привежда в съответствие стратегии, системи и на хората да развиват лоялни клиенти вътрешния, които водят до външни клиенти. Като съавтор на магически потенциал: Жилищна невероятен живот отвъд цел Ачийвмънт дължи за юни 2005 съобщение, Leanne говори национално към различни аудитории. Моля, обадете се Leanne покана на 219.759.5601 или имейл leanne@processspecialist.com ако търсите невероятно results.Copyright 2005 Leanne Hoagland-Смит, http://www.processspecialist.comPermission да публикува тази статия по електронен път или при отпечатване, докато bylines са включени, с живо връзка, както и статията не се променя по никакъв
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
