Как да увеличи продажбите с намаляване на предното стъкло време
В края на 1980 бях областта търговски представител за компютър дистрибутор, продажба на компютърни системи и периферни устройства в и около Лос Анджелис, Калифорния. Трафикът е ужасно, и времето, когато губи шофиране до и от назначения само изпъди ме луд (не игра на думи, предназначени). Разбира се, бихте могли да имат разговори с мобилен телефон перспективи и клиенти, но не можете да пишете бележки по време на шофиране (освен ако не сте имали смърт желание), а вие не може да подготви предложения и да ги факс. Плюс това, не е нищо подобно slogging чрез движение да присъства на заседание, само за да научат, че срещата е отменена в последния minute.Why съм прекарват толкова много време на шофиране? Компанията съм работил за имали предразсъдъци срещу търговците да губят време в офиса. Те смятат, че търговците трябва да бъде в предната част на перспективите и клиенти колкото е възможно по човешки, и че отработеното време на службата е "загуба на време". Много други фирми споделя тази философия, което означава, че перспективите и клиенти са били "обучени" да резервирате срещи с търговци, ако искат техните assistance.I винаги са били истински вярващ в казвайки: "само опис един продавач е време." Чувствах, че ако мога да намеря някакъв начин за намаляване на моето "време предното стъкло", аз ще бъде много по-продуктивни. За щастие аз работи за постепенното мениджър продажби, и той ми даде разрешение да опитате следното experiment.Whenever телефонен разговор с перспектива или клиент стигнал до етапа, когато имаше смисъл за нас, за да резервирате назначаване, бих книга за назначаване. Въпреки това, вместо да се сложи край на разговора, бих казал нещо подобно: "(Име), времето ви е ценно, и това е моя. Бих искал да се увери, ние правим най-доброто използване на нашето време заедно (назначаването дата). Ако е ОК с вас, бих искал да ви задам няколко въпроса преди срещата ни, така че мога да бъда толкова добре подготвени, както е възможно. Имате ли момента, или трябва да резервирате кратък телефонен среща между сега и (назначаването дата)? "Открих, че перспективите и клиенти винаги са били готови да направят време, за да отговори на въпросите ми, или точно тогава или по време на редовни телефонни разговори. Какви въпроси е Питам? Всички въпроси, имах нужда да поиска напълно отговарят възможност! Когато свърши възможност квалификация, бих казал нещо подобно: "(Име), ние все още могат да се съберат на (назначаването дата) Ако желаете. Или мога да ви факс предложение за 20 минути. Кое бихте предпочели? "Знаеш ли какво? Нито една перспектива или някога клиент иска да продължи с редовни ни среща! Те се радваха, че съм може да ги факс предложение толкова бързо. Те не се интересуват като на среща или да ме виждат в лицето - те се интересуват от проблемите, които имат решен! В резултат на експеримента е, че аз направих квота по време на първата си пълна година като поле търговски представител на компютъра дистрибутор, и повече от два пъти ми квота за следващата година. Когато е назначен за управление на продажбите, аз спокойно игнорирани мандата ми работодател че търговците прекарват по-голямата част от времето си пред клиентите. Вместо това, аз обучен търговски екип ми да правя това, което бях направил, и ми продажби клон извършва изключително well.Does, че значи, че никога не трябва да имат в лицето срещи с перспективите или клиенти? Не, разбира се! In-лице срещи могат да осигурят реална стойност, особено когато става въпрос за изграждане на трайни взаимоотношения. Предизвикателството е, че повечето бизнесмени са прекалено заети, и те искат техните проблеми решен възможно най-бързо и ефикасно. Ако можете да им помогне да се постигне тази цел, вие ще имате лукса на избор удобно за двете страни време да планирате стрес-свободен в лице meetings.In днешния свят, с наличието на електронна поща, телеконференции и технологии, уеб конференции, е по-лесно от всякога да се продава при минимална ефективно предно стъкло време. Използвайте технология, за да ви предимство, и максимално използване на само вашия списък - време! Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не изпълняват и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управлението на продажбите съвети, посетете http://www.8020performance.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
