Седем критични квалифицирани въпроси
Обучение си търговците да не губят време в работа неквалифицирани сметки, или изграждане на взаимоотношения с неподходящи хора в квалифицирани компании е наложително да се дългосрочен план на успеха на нашия търговски екип и вашите company.By разбиране естествен страх ви продавачи на квалификациите, можете по-добре ги подтикнете да поиска от седем критични квалифицирани въпроси на ранен етап от цикъла на продажби. Тяхната продуктивност ще се подобри, и ще постигане на повече продажби за по-малко time.Why Не Те Qalify? Има две причини, поради която дори ветеран продажби професионалисти изпада в работни unqulaified сметки. Първият е тактически. Търговците, които обикновено имат силно политическо стил, не искам да обидя перспектива, като задавате въпроси за вземане на решения, разходите орган и бюджети в твърде ранен етап от процеса на продажба. Те искат да станат приятели first.The второ и основната причина е психологически. Тя е част от pshychological грим типичните продавача да иска да бъде харесван. И най-много продавачи са много симпатични. За съжаление, това е по-удобно в краткосрочен план за продавача да изграждане на отношения с неподходящ човек, отколкото да се задават въпроси, които могат да отчужди prospect.Succumbing да TemptationThe характеристика на продажбения работа засилва този страх от началото на квалификациите. Тъй като търговците лицето много от отхвърляне, те са уязвими към песента на похвали и положителни отзиви от техните prospects.For перспективата, че могат да бъдат почти като с приятното (и безплатен!) служител прави анализ на проблемите и подготвянето на пътя за решаване на перспективата на. За продавач, тя осигурява чести инсулти. И тъй като връзката е добро, то е естествено за продавача да се предположи, че той или тя в крайна сметка ще се на sale.Of Разбира се, ако перспективата не е законно квалифициран, това е само въпрос на време двете страни разбират, че решение, че продавачът не е удобно. Но след това, че продавачът е губи ценно време. Дори по-лошо, той или тя може да има допълнителен губи ценни ресурси, такива като продажби и технически support.Teach началото QualificationIt е разумно, therfore за мениджър продажби да изисква и проверява дали седем критични квалифицирани въпроси се отговаря в началото на всеки продажбите cycle.By всички средства, това трябва да става преди вашата компания ангажира продажбите подкрепа или технически персонал на продажбите усилия. Това е особено важно в по-дълъг цикъла на продажбите или по-скъпи products.A добър момент да се направи това е по време на прогнозата и преглед сесии, които повечето мениджъри график редовно basis.During тези срещи, потвърждава, че всяка продавачът иска от "W" въпроси (какво, защо, кога и кой) да отговарят на изискванията както на перспективата дружество и физически лица в рамките на този company.What ще правят и защо? 1. Какво е необходимо (и) е перспективата, която може да има се поемат от вашето решение? Може ли вашият продавач ясно формулират тези нужди? 2. Защо перспектива са склонни да харчат х долара за вашия продукт или услуга? Има го е бюджета? Кога ще са го направили? 3. Кога плана за изпълнение на перспективата на вашия продукт или услуга? За много продукти и услуги, изпълнението - не на близки дати - е от ключово значение, защото това е целта на закупуване на решение. Той също така акцентира върху клиента очакваните ползи, а не продажбите forecast.Who, че продавачът са вземащите решения? 4. Кой ще вземе решение за закупуване на продукт или услуга? 5. Кои са решения, които могат да оказват влияние, за да окаже натиск носят (положителни или отрицателни) на лицето, което ще вземе крайното решение? 6. Кой има право бюджет или разходи за изпълнение на решението? Да не се обърка решение, както и орган на разходите. Те не могат да се упражняват същото person.7. Кои вземащите решения са си продавачи призова? Тя трябва да бъде всичко на тях! Bold, Директен QuestionsGiven тези quesions, там са наистина само две умения, които ви продавачи трябва да отговарят на изискванията правилно. Първият е доверието. Втората е разпит умения. Добър разпит умения да създадете confidence.Prior за осъществяване на повикване на перспективата, искате продавача да получите отговори на най-много от тези седем критични въпроси е възможно. Ресурси може да бъде propect интернет страницата на Дружеството или последните повторения продажби, които са се свързали с перспективата компания, etc.The количеството информация, която може да се събира предварително ще варира за всяка перспектива. Но без да се провалят, след като си продавач е пред някой в propect компания, той или тя трябва да попитате смели, директни въпроси: "Имате право да приложи това решение" е тази т. е бюджета? Трябва ли да бъде? Имате ли средства? "Вашият продавач няма да получите отговорите, които отговарят на инициативата всеки път, но е по-добре да си тръгне от един цикъл на продажбите, които ще доведат nowhere.Geting към решението MakerTeach си търговци да убеди оказват влияние, за да ги отведе до вземащите решения. Това запазва връзката с influencer, при отваряне на възможност на решение maker.If те трябва, те трябва да отидат над главата на influencer, без разрешение. Това почти сигурно ще отчужди influencer. Но ако продажбата е не води никъде, вашият продавачи могат да имат да вземат това risk.Ask себе си: Може ли нашата стратегия за продажби се преодолее загубата на тази influencer? Ако отговорът е да, това е разумен risk.Rob е мениджър по продажбите и треньор в продажбите и индустрията за търговия с над 20 години. Базираната в Хюстън, Тексас, Роб е създател на продажбите Кариери Online, кариера уеб сайт, посветен изключително на продажби и маркетинг индустрията. Ако търсите нова работа в продажби и маркетинг индустрията,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
