7 начина да пусне от старите продажбите мислене
Рано или късно, всички ние отмятаме в старите начини на мислене за продажба, която ни води за определяне на грешен път с потенциални clients.A преди няколко седмици, имах телефонен разговор с Джули, който се бори с стар стил техники за продажби, че нейният управител настоява са единственият начин да продаде технологията на компанията solution.Regardless на това, което продукт или услуга, което продавате, трябва да бъде в състояние да се отнасят с нея dilemma.Outdated умения за продажба не успее да покрие основния проблем за това как ние мислим за продажбата и ако ние стигнем до това ядро и да я промените веднъж и за всички, ние ще отидем на борят със същата обратен продажбите ние ще behaviors.And продължат се вярва, че ние сме винаги само една нова техника продажбите далеч от пробив, което търсим for.New мислене = Нова ResultsMaybe, че е време да се вземат по-различен подход. Може би ние трябва да анализираме нашите мислене и да разберете защо ние не си направим по-sales.Take погледнете таблицата по-долу и мислиш за текущата продажба mindset.How ще си продават поведение се променят, ако сте променили продажбите си мисля? Стария Продава Нагласи: Винаги започваме със силен терена продажби. Продажбите на нови нагласи: Спрете продажбите терена. Започнете conversation.Old Продажби нагласи: Вашата цел е винаги да затворите продажба. Продажбите на нови нагласи: Вашата цел е винаги да установят дали вие и вашите перспектива са добър fit.Old Продажби нагласи: Когато загубиш една продажба, това е обикновено в края на процеса на продажба. Продажбите на нови нагласи: Когато загубиш една продажба, това е обикновено в началото на продажбите process.Old Продажби нагласи: Отхвърляне е нормална част от тяхната продажба, така че да свикна с него. Продажбите на нови нагласи: скрита натискът за продажба, причините за отхвърляне. Премахване на продажби под натиск, и никога няма опит rejection.Old Продажби нагласи: Да се съхранява преследва перспективи, докато не получи да или не. Продажбите на нови нагласи: Никога не гонят перспективи. Вместо това стигнем до истината за това дали има или годни not.Old Продажби нагласи: Когато перспективи оферта възражения, предизвикателство и / или им противодействат. Продажбите на нови нагласи: Когато перспективи предлагат възражения, да ги проверя и отново conversation.Old Продажби нагласи: Ако перспективите предизвикателство стойността на вашия продукт или услуги, да се защитава и да обясни своята стойност. Продажбите на нови нагласи: Никога не се защитавате или това, което имате да предложите. Това само създава повече продажби pressure.Let е погледнем по-отблизо в тези понятия, така че може да започне да Отворете си текущите продажби мислене и да станат по-ефективни в продажба efforts.1. Спиране на продажбите терена. Започнете conversation.When ти се обадя someone, никога не започват с един мини-презентация за себе си, си дружеството, както и какво трябва да offer.Instead, започнете с един разговорен фраза, която се фокусира върху един конкретен проблем, че вашият продукт или услуга решава. Например, може да се каже: "Аз съм просто призовавам да видим дали ще са отворени за някои свързани с различни идеи, за да preventng престой във вашата компютърна мрежа? "Забележете, че не сте Накланяме решението си с това отваряне фраза. Вместо това, вие сте решаването на даден проблем, че въз основа вашия опит във вашата област, смятат те биха могли да бъдат като него. (Ако не знаете какви проблеми на вашия продукт или услуга, решава, направете малко изследвания, като зададе на вашите настоящи клиенти, поради които закупили разтвор.) 2. Вашата цел е винаги да открие дали вие и вашите перспектива са добър fit.If ви пусна да се опитва да прекрати продажбата или да получите назначаването, ще открием, че не е нужно да поеме отговорност за движещи процеса на продажба forward.By простото съсредоточаване си разговори по проблеми, които могат да помогнат перспективите за решаване, а не от скокове пистолета, опитвайки се да се движи напред процеса на продажба, ще открием, че перспективи ще ви даде посоката, в която need.3. Когато загубиш една продажба, това е обикновено в началото на продажбите process.If мислите, че губи продажби поради грешки правят в края на процеса, да преразгледа начина започнаха връзката. Започнахте ли с една стъпка? Използвахте ли традиционните продажби език ("Ние имаме решение, което наистина е необходимо" или "Други в промишлеността са закупили нашето решение, трябва да помисли, че е добре ")? Традиционните продажби език води потенциални клиенти етикет с негативен стереотип на" продавач. "Това прави почти невъзможно за тях да се отнасят към вас с доверие или да има един честен, открит разговор за проблемите, с които се опитвате да реши и как може да сте в състояние да помогне them.4. Скрити натискът за продажба, причините за отхвърляне. Премахване на продажби под натиск, и никога няма опит rejection.Prospects не предизвика отказ. Така ли - когато нещо ви казвам, и тя може да бъде много коварен, предизвиква защитна реакция от вашия prospect.Yes, нещо, което може да елиминира say.You отхвърляне завинаги просто чрез който се отказва от скрит дневен ред се надява да направи една продажба. Вместо това, бъдете сигурни, че всичко, което казвам и не произтича от основния начин на мислене, че сте там, за да помогне перспективи за идентифициране и решаване на техните issues.5. Никога гонят перспективи. Вместо това стигнем до истината за това дали има или годни not.Chasing перспективите винаги е била счита за нормално и необходимо, но това е вкоренено в мачо образ на продажбите, които "Ако не се съхранява преследва, вие сте предай се, което означава, че сте един неуспех. "Това е мъртъв wrong.Instead, да зададете Вашите потенциални клиенти, ако те ще бъдат отворени за свързване отново в определен час и дата, така че може едновременно да се избегне таг телефон game.6. Кога перспективи предлагат възражения, да ги проверя и отново conversation.Most традиционните програми продажбите прекарват много време, насочени към "преодоляване" нарушения, но тази тактика само създават повече продажби pressure.They да ви предпази от проучване или в усвояване на истината зад това, което са перспективите saying.You знаят, че "Ние не разполагат с бюджет", "Изпрати ми информация" или "Обади ми се върна след няколко месеца ", са учтиви evasions предназначени да слезете на телефона. Престани да се опитваш да се противопоставят възражения. Вместо това, преминаването към разкриване на истината, като отговори:" Това не е проблем. "Няма значение каква е възражение, използвайте нежно, достоен език, който приканва перспективи да ви кажа истината за положението им, без да се чувствам, че ще го използват, за да настоява за sale.7. Никога не се защитавате или това, което имате да предложите. Това само създава повече продажби pressure.When перспективите казват: "Защо трябва да изберете повече от вашата конкуренция?" си инстинктивна реакция е да защитава вашия продукт или услуга, защото смятам, че вие сте най-добрите избор, и искате да ги убедим в това. Но това, което минава през съзнанието им в този момент? Нещо като, "Това" продавач "се опитва да ме продаде, а аз мразя чувството сякаш съм се продават." Спри защита себе си. Всъщност, хайде десен и да им кажа, че не ще да се опитаме да ги убедим в нищо, защото това само създава натискът за продажба. Вместо това ги питам пак за основните проблеми, с които се опитвате да solve.Then проучи как вашия продукт или услуга може да реши тези проблеми. Откажете се опитва да убеди. Нека перспективите чувстват, че могат да решат без да се чувствам sold.The Колкото по-скоро да пусне на традиционните продажби вярвания, които ние всички сме били изложени на, толкова по-бързо ще се чувстват добре за продажба отново, и започнете да виждате по-добре results.With магистърска степен по учебни дизайн и повече от десет години опит на създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търсещи years.His дълбока откриването на преместване нагласи една към едно мястото на пълна неприкосновеност, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение водещ авторитет в света за това как да се изгради доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги държи на ръба на продажбите резултати. Посетете http://www.unlockthegame.com да си свободен
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
