стойности на лоста за избягване непреодолим продажба
Какви са ценностите? Стойностите са филтри, че всеки използва, за да има смисъл от цялата информация, която ние трябва да обработва, преди да вземе решение. При обжалване на стойностите на лицето ви говори директно на своите вземане на решения criteria.Values: По-просто казано, ценностите са това, което е най-важно за нас. Ако попитате себе си: това, което е най-важно за мен като за нова кола? Вие ще останат на ключови въпроси, което считате за при закупуване на автомобил. Вашите потенциални клиенти ще обърне внимание на техните стойности, когато представите offering.Ask потенциалните си клиенти, което е най-важно за тях и те ще ви разкажат на своите ценности, то тогава вие трябва да структура на разговора си около това, което има значение за them.So ако стойността лекота на използване и простота - Не губете времето си говорим за усъвършенствани функции. Вместо да отделите време и отивам в големи подробности обяснява всичко, което трябва да знаете за колко лесно е да се използва product.By говорим за това, което смята за най-важните перспективи ще вземе своето внимание и бързо да разберете дали вашите предлагане е за тях. И Това е по отношение на повечето хора да си убеждение умения. Има още Стойности стъпка however.Avoidance: Когато и да открият и да обжалва пред това, което клиентът иска да избегне, става особено ценен съветник. Всеки човек има избягване стойности, т.е. това, което е важно да се избегнат. В примера за закупуване на автомобил, може да се иска да се избегне скъпо поддръжка, високо застрахователни премии и неодобрението на neighbors.Your единственото предизвикателство е, че хората често няма да ви кажа какви са техните избягване стойности са, защото те не винаги се знае. Само когато задаваш правилните въпроси, вие ще бъдете в състояние да им помогне да открият това, което тези стойности. Дайте им пример за това, което искаш да кажеш с избягване стойности и след това ги питам: Какво абсолютно не трябва да имате при шофиране на автомобил? Какво не искате в една кола? Какво искате да се избегне на всяка цена, като използвате този продукт? Кои фактори са най-важно да се избегне? Типични отговори биха могли да включват - лоша видимост, ограниченото пространство на крака, една шумна двигател. Да речем, че са продавали софтуер, отговорите могат да бъдат загуба на данни, система трясък, ограничени upgrades.Show си перспектива как продуктът отговаря си ценности и я предпазва от нея избягване ценности и си правомощия на убеждаването ще бъде irresistible.Give си време да свикне с иска сондиране въпроси, които предизвикват стойности на данъци. Макар да изглежда необичайно на първо тя не получи по-лесно с practice.Peter Мърфи е писател на свободна практика бизнес. Той публикува безплатен седмичен Ezine пълна с практически съвети за съобщаване на най-добрите си под натиск. Всички нови абонати получават безплатна електронна книга с мощни стратегии за това, че в най-добрия си.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
