Спечелете повече продажби с 5-стъпка процеса на продажба
Улесняване на процеса на закупуване могат да бъдат много ясно и доста опростен. И все пак най-специалисти нямат представа какво е необходимо, за насочване на потенциален клиент чрез вземането на решения. Те са напълно загубят, когато става въпрос за ефективно проследяване и сигурни как най-добре се перспективи да предприеме "Следващата стъпка". Ако те са щастливи да стигнем до едно лице в лице среща, те "шоу-и излъчване." Те изхвърля всички , което трябва да знаете за своя продукт или услуга, и се оставя на срещата надява на положително решение по някое време през близките future.Their проследяване се състои от няколко телефонни повиквания, които излизат малко по следния начин: "Здравейте, Помниш ли ме? Ние се срещнахме миналата седмица? Във всеки случай, аз просто исках да знам дали сте направили решение все още? Не? О, добре, аз ще се обадя пак? "Скоро те откриват перспективата им спират в" 12-месечната среща "(всеки път те наричат през следващите 12 месеца гледат в една среща). Звучи ли ви познато? Какво липсва е ясна, последователна и лесно да се дублира процеса на продажба. С две думи процесът на продажба е една поредица от стъпки, които предсказуемо движи потенциални клиенти по вземане на решения path.While своя уникален процес ще се основава на типа на продукта или услугата, които се продават и кой е купувачът е, тук е проста стъпка пет модела, който е гарантирани, за да затворите повече deals.STEP ONE: Създаване LeadsThe номер едно причина повечето промоционални усилия не получавате желаните резултати се опитва да направи продажбата твърде скоро. Реклама трябва да бъдат предназначени да генерират води - справки за вашия продукт или услуга от потенциални клиенти? да не се получи заповед! Генериране на водата е сравнително лесно - има стотици (ако не и хиляди) на начини да се потенциални клиенти да се свържете с Вас. Говорейки, издателска статии, сезиране системи, съобщения за пресата, интернет маркетинг, работа в мрежа, печатни реклами и директна поща са само няколко начина, които работят и за привличане на перспективите интересуват от вашия професионални services.STEP ДВЕ: Предварително ползват ProspectsYour промоционални усилия са длъжни да създадат някои отговори от гумите виражи. Освен ако не са неограничени средства (а именно пари и време) да предприеме последващи действия с хора че никога няма да направите покупка или създаване на сезиране? искате да се премахнат най-идеална "Перспективи" от самото оформление go.The най-добрият начин да се разделят телевизионна камера-Loos от сериозни шансове да ги помолите да инвестират малко количество усилия и пари, преди те да могат да получат повече информация. Имате възможност попълнете на изчакване кратък въпросник или заявка за малка такса за покриване на разходите си за предоставяне на допълнителна информация и ги само на сериозни кандидати, ще се премине към следващата step.STEP ТРИ: Изпрати позициониране MaterialsDepending от това как се генерира доведе на първо място може да се наложи да изпрати "изпълнение пакет"? на информация обещано в рекламните си efforts.You не може да даде на някого "Test Drive" на вашата служба? но можете да илюстрира опита си чрез материалите, които изпраща. Бяла хартия, специални доклади, статии, аудио CD-та и видеоклипове може да даде перспективи добър поглед върху вашето ниво на експертни познания и "наточи апетита им"? непреодолими да попитам как може да помогне them.This е важна стъпка, но специалисти често да го пропуснат напълно. Аз препоръчвам, че никога няма да се срещне с перспектива, освен ако той или тя са имали възможност да прочетете един специален доклад или статия сте написали, да слушате аудио-програмата, която сте създали, участвали в teleclass ви улесни, или са имали възможност да "почувствате" в някои други form.This ви дава шанс да се докаже вашето разбиране за своите проблеми, да докажат, че имате ноу-хау, необходими за осигуряване на ефективно решение, а вие в ролята на експерт, който няма да си губят time.STEP ЧЕТИРИ: Вземи една AppointmentIf сте свършили добра работа през първите три стъпки? Това ще бъде лесно. Вашият най-добрите перспективи за действително ще очакваме с нетърпение да се среща с вас и проучване на начини да помогне them.While график среща можете допълнително да ползват равнище на перспективата на интерес и да определи, ако искате да инвестират времето си в събиране с тях. Въпреки това се избегне клопката на раздаването на твърде много информация на този етап. Спомни си гол като този въпрос е само за да получите перспективата да се срещне с you.STEP ПЕТА: Лице в лице MeetingThe съдържанието на в-лице, което отговаря зависят от услугата или продукта, който се продават и своя целеви пазар. Тя може да бъде просто допитване, което води до затваряне на продажбата или сложен предназначени представяне на разви перспектива към следващата стъпка в този процес? като "Проучване среща" с покупки комисия или една "по-задълбочено за оценка на потребностите". Това е очевидно едно опростен модел, но тя идентифицира петте критични елементи на процеса на продажба. Има безброй варианти и тактика може да работи във всяка една стъпка, но всеки от тези елементи има само една цел? за движи перспектива към следващата стъпка! (в) 2004 Адам M. UrbanskiThe Автор, Адам Urbanski, търговията Mentor, помага служба специалисти и малкия бизнес Собственици привлекат повече клиенти. За повече свободно настойнически статии, горещи
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
