Busting предположенията си: ефективно сондиране техники за продажби специалисти
Смятате ли себе си реализирането на тези видове предположения -? "Загубих продажбата, защото моята цена е твърде висока." - "Знам точно какво ми клиентът иска." - "Не мога да е член на моя екип отчита за закъсненията в нашия проект, защото тя няма да ме харесват, ако го направя. "-" Аз не делегира достатъчно често, защото знам, че може да свърши работата си по-добре. "Тези хипотези могат да бъдат верни. Но те също така могат да бъдат само частично право или те могат да бъдат абсолютно bunk.The проблем с предположението е, че ние сме сигурни, че са верни. Ние вярваме безпрекословно, например, че ако искаме клиент за техните нужди, ние изглежда глупаво (не трябва да инстинктивно знаят своите нужди?). Също така, да предполагат лесно може да доведе до отрицателен резултат в отношенията си с клиентите. Например, аз отивам ядки, когато продавачът започва решаване на моя проблеми, когато те не са ме попита за моето положение. Знам, че не съм сам here.Listen за себе си тази седмица, като мини-тест. Ако правите повече говорим, отколкото иска, вие вероятно сте прави много предположения. Ако Вашето мнение е отпред и центъра, като не са любопитни за това, което някой друг мисли, след което определено пресякохме границата с предположението, land.One начин да се спре да предполагат е да се поиска много по- questions.Here пет мощни въпроси, които могат да ви помогнат да проверите дали предположение е вярно, и, в този процес, се свържете по-ефективно с customers.1. "Кажи ми повече." 2. "Това, което правя ? Нужда. "3" Ами това е важно за вас "4." Как ще направят разлика в работата си след това потвърдете вашето разбиране по въпроса:? 5. "Така че, ако ви разбирам правилно, това, което казвам е? Така ли е? "Забележете, че не можете да получите една дума за отговор на горните въпроси. Изкуството на продажбата е да има клиенти, обясняват дължина, каква е тяхната ситуация е, и това, което искам да направя за него. Това е не за вас blabbering на за вашите продукти и services.To развитие на иска-въпроси мускули, започнете с въпроси на следните ключови думи: Какво, защо, кажи ми, описва, explain.To изграждане на мускули, ще трябва на практика навсякъде. Потърсете най-малко една възможност на ден да се ангажират някого в разговора. Можете да изберете някой: семейство, приятели, клиенти, колеги, колеги, началници, непознати, cabbies, сервитьори, или на човек до теб в автобуса. Опитайте се да изберете тема, която лицето може да се обърне най-малко пет до десет минути, и се опитайте да запазите вашето мнение за себе си, дори и да имаш силна views.Just задавате повече въпроси, и да видим когато разговорът взема you.Have се забавляват с него! Ще се предприемат стъпки за отваряне на ума си, за признаване на предположения, които правите, и най-важното, работа с клиенти по начин, който те стойност .--- В тази статия могат да бъдат препечатани в своята цялост с изричното писмено разрешение от Ники Вайс. В ново издание трябва да включва раздел "За автора". За AuthorNicki Вайс е международно признати Certified Professional Управление на продажбите за автобуси, Master Тренер, и работилница лидер. От 1992 г. Ники е тренирал, сертифицирани, и / или треньор повече от 6000 представители на бизнеса, продажбите мениджъри и salespeople.Nicki гаранции увеличени продажби изпълнение, когато мениджъри по продажбите стават по-добри треньори на продажбите. Регистрирай се за нея безплатен месечен д-списание, нещо за NothingTM, който разполага с мощни съвети и техники за мениджъри по продажбите, които са готови да направят тази трансформация. Регистрирай се в http://www.saleswise.ca Можете да си пишете на nicki@saleswise.ca или се обадете на 416-778-4145.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
