Защо всички продажби решения се основават на емоции - ерес доказателството!
Били ли сте някога отиде в newsagent, взе едно списание и Юнайтед страница за известно време, прочетете индекс, прочетете някои от страниците в списанието? От изследванията си отговора почти сигурно ще бъде "да", в известно време. Така че нека те попитам защо си стоиш там четене на списанието, а не само казва: "Аз съм чел това списание и преди, аз мисля, че ще го купя?" Отговорът е, защото сте искали да знаете, че ще получите стойност за парите си. Исках да знам повече за това какво съдържание може да се възползва или ви интересува в живота си. И наистина исках да знам дали списанието е на стойност $ 5 или си е така! В крайна сметка 5 щатски долара е $ 5. Вие не искате да рискувате изхвърляне, нали? Така че, вместо стоите там четене за известно време, докато е необходимо да (без да се чувствам виновен или заключване очи с магазин собственик), за да видите дали можете да се установи достатъчно стойност за money.Could да бъде, че се чувстваш един APREHENSION за изразходване на парите? Разбира се и да правиш, ти се чувстват "на риска, по всяко време можете част с пари. И задържането е emotion.Let ви дам още един пример защо има винаги една емоция, намиращи се в клиента в продажбите сценарий ... Били ли сте някога казал лъжа на продавача? Разбира се, че не са изпълнени, е първата ви реактивен отговор. Но мисля за това, Били ли сте някога влезе в магазина и били попитани дали имате нужда от помощ след това отговори с "Не, благодаря, аз съм просто търсите?" Това е коляното друсане реакция на най-често въпрос на продажбите, "Мога ли да ви помогне". Сега, Замисляли ли сте се скоро след това отговори с че коленен рефлекс реакция, която ти се иска да не беше от каза това? Ако е така тогава сте просто не лъже. И защо да ви кажа, малки, малки, бели лъжи? Може ли да бъде това, че си уплашен от продажбите хора ... тъй като те биха могли да налягане Вие се прави обрив решение, което съжалявате по-късно? Нейната смешно? но те казват, продажби хора разказват намира на клиенти. Може би ще се научите как да лъжа като продажби хора от лъже за продажби хора, когато ние сме потребители! Не стане сериозна за мен тук. Това е просто забавно изпълзяват на човешката природа, но урокът е? има емоция присъстващи в клиентите, когато говорим за продажби people.Here е един краен пример ... Когато сме клиенти и ние с нетърпение за услуга или продукт, които се продават от кажа, Жълти страници, какво е един от първите въпроси, ние често задаваме, когато ние наричаме бизнес? Често въпрос, което искаме е "Колко струва?" Причината, поради която бях забелязал, че хората се питат този въпрос е, че това е единственият интелигентен въпрос те знаят как да искаме! Това е така, защото, както на клиентите, които са доста липсват знания за това, което купуват. Така че, вместо да казва на продавача "I Не знам нищо за вашия продукт или услуга ", за да можем да напълно да разчитат на своите препоръки и" доверие "тях, ние вместо да се преструвам, че цената е важна, като ги иска, че question.If търговското лице е интелигентни, те ще реализират желанията на клиента информация, а не цена, за да могат да вземат информирано решение за годността на собствените им нужди емоция и benefits.What се случва тук е, че ние не обичам някой да, че ние сме неми. Ние се опасяват, задаване на въпрос за един продукт или услуга, ние обикновено не купуват, ако искаме нещо, което ни кара да се чувстват глупаво! Вместо да играе на "цена играта". До сега аз ще мисля, че си се започне да са съгласни, че емоцията играе винаги част от всички продажби сценарий. Има данни, всички около нас в обществото, които казват пари винаги пътува ръка за ръка с емоция. Когато ние рискуваме загуба, ние имаме задържане, дори $ 5 следващия път, когато отидете на newsagency да четат списание! Тим Стоукс изучава емоционалните нужди на хората прилага за продажбите и маркетинга повече, отколкото повечето хора ще намерите в world.To научите повече за философията Тим за продажба проверите другите си статия, озаглавена "Как да построим Rapport в 7 секунди". Използване на знания за разбиране емоциите на хората в продажбите обучение Тим създаде фантастична увеличава печалбата в месеци, дори седмици или дни, всеки работен той някога е работил с тях! За да научите повече за това невероятно продажби Тим и маркетингови умения отидете на неговата страница в интернет на http://www.bbms.com.au
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
