Като политически коректни при продажбата може да ви струва продажби
В нашата култура е основно антиамерикански за потенциален клиент или клиент да помогне на търговски представител или услуга индустрия професионалист в процес на закупуване, като отговорите на сондиране въпроси изисква едно ефективен консултативен подход на продажба. Въпреки това, много преподаватели продажби, треньори и мениджъри учат, че да бъдат "политически коректни" учтиви или да изглеждат професионално, трябва да иска разрешение, ако искате да сондата за information.Don мога да повярвам! НЕ DO IT! Ако смятате, че трябва да поиска разрешение да задава въпроси, можете драстично да намалите възможността за достъп до информация, необходима за постоянно в близост продажбите си, тъй като повечето перспективи имат вродена устойчивост да Ви помогнем да направите своя sale.The проблем с "иска разрешение" да задава въпроси, е със седалище в една и съща психология, че едно лице е, когато се свързват един служител в магазин , който пита: "Мога ли да ви помогна?" Дори, ако клиентът знае какво иска, и биха могли да използват помощта, на въпроса, както се предлага в друг мит, често ще предизвика думите: "Не, благодаря Аз съм просто търси. "За да се преодолее вродена устойчивост перспектива да отговарят на въпроси, които ще ви помогнат да направите продажба, използвай" провокативен въпрос / takeaway преход "метод, представени подробно в няколко от За $ elling Edge, Inc публикации. Това доказана техника е предназначена да подготвя почвата за иска по-задълбочено, сондиране въпроси, които няма да се оказва съпротива и действително ще произвежда обратния ефект в бъдещите клиент или клиенти. Вижте нашите ръководства на адрес: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc една твърд , специализирана в продажбите, отношенията с клиентите и управление на обучение и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън пилота и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на търсенето: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио лента серия, публикуван от Крисп публикации, Inc Менло Парк, Калифорния. Той също е автор на самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични производителността обучение guides.Virden подпомага клиенти чрез уникален личен треньор (телефон) програма. Преподавал е в Центъра за професионално развитие, Тексас Техническия университет, Lubbock, Тексас и в училищата на предприемачеството, Marriott Училище по мениджмънт, Университет Бригъм Йънг, Прово, Юта. Можете да се свържете Virden на: Virden@TheSellingEdge.com. или да научат повече за него на адрес: http://www.TheSellingEdge.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
