В мултиплициращ фактор в успеха на продажбите
Марк е едно отношение! Марк е работил в оперативно качество в завода на средата на западната еднакво дружеството за над осемнадесет години. Той е приел почти всички работни места в производството на изтичане на бизнеса, от портиер до за покупки. Една сутрин собственик на компания, наречена Марк в кабинета си, за да обсъдят новите задачи на работни места. Марк е под, когато шефът му иска да стане мениджър продажби на компанията и ще поеме маркетинг отдел, който включва областите на продажби и обслужване. Марк никога не е продаван преди, нито е успял повече от няколко души в оперативната си задачи. Сега той е бил поканен от собственика на пране, в моя препоръка, да наблюдават един търговски екип от трима души, един път продажбите на персонала на девет и три ръководителите на услугите. Моята препоръка е базирана главно на моите наблюдения на Марк той ми даде една обиколка за растителна година по-рано, тъй като започнах да си ангажираност с този client.After работа за малко повече от година в позицията на мениджър продажби, Марк повече от два пъти броя на продажбите спрямо предходната година, въпреки че той е нека един от неговите търговски представители отиде за бедните изпълнява-ance. След две години той три пъти годишно ниво на продажбите и трябваше да обява още няколко маршрути за покриване на нарастването на търговията. Неговият маршрут продажби са значително се през предходния период на отчитане и нивото задържане на клиенти бяха на всички времена високи, както добре. С буквално не продават резервни земята или връзки с клиенти и с малко възможности за управление на голяма група от хора в предприятието, как Марк постигане на успех нива, които заобикалят предходната мениджър продажби, които са почти двадесет години продажбите и управлението на продажбите опит? Ако може да се срещнете Марк, ще видим какво незабавно го прави success.Mark е едно отношение! Аз наблюдава положителна нагласа Марк е на моята първа и няколко последващи посещения в централата. Неговата голяма нагласа сам е причина за препоръката ми към шефа си, че Марк главата до март-маркетингова за фирмата. Марк прави някои грешки, тъй като той пое юздите на отдел преди да бъде обучен и треньор. Но няколко погрешно се може да се очаква от липсата на официално обучение и промоционални опит. Въпреки това, положителното отношение на Марк бързо му помага на над дошъл на тази липса на опит и определи атмосферата в отдел, който произвежда безпрецедентни продажби успех нива. Той е толкова положително и оптимистично, че той е най-contagious.For специалисти, постигане и след това последователно се поддържа високо ниво на успех е труден. За някои, това е разочароващо и безсмислено упражнение. Като човек на диета, които никога не изглежда да се намери само правото формула за отслабване и след това да бъдат пазени извън постоянно, постигане на последователност в нивата на управление или продажби успех се изплъзва най-мениджъри и техните представители. Твърде често продажбите специалисти плаващи към и от успеха на продажбите и производство на дейностите по управление и никога не се постигне в дългосрочен план модели на успех са seeking.As съм изучавал успех модели от най-добрите специалисти от продажбите на всички видове индустрии и от всички краища на страната, аз започнах да правя едно вълнуващо откритие. Научих, че за 20% от продажбите хора, които продават 80% от стоките и услугите в Съединените щати, постижение или провал, се контролира в голяма степен от силното им, непреодолими ще да успеем - едно отношение. В началото на продажбите на производителите в страната са принудени да успеят, като им предоставя мултиплициращ фактор при създаването на последователен продажби успех. Това постижение диск, отношение, или "лична мотивация," е основната сила лидери работят за постигане на съответствие продажби производителност и висока затваряне съотношения. От тези изследвания, аз научих, че продажбите за успеха на всеки мениджър и продажби "професионалист" е възможно, ако той или тя правилно се прилага принципът постигането карам този връх продажби професионалисти consis-tently употреба. След като научих как постигането диск (нагласа) е работила за продажби хора, стана ясно, че тя е и сила в живота на всички успели хора (мениджъри, родители, спортисти, администратори, доброволните стъпки, teers, т.н.) помагат на хората да постигнат по-високи равнища на личен и професионален успех, отколкото техните peers.How може Марк двойни и тройни след това нивата на продажбите си в пералня, като отдаването под наем един от неговите търговски представители отиде? Защо някои хора като Марк може да се преодолее липсата на опит, ужасно бедствие и obsta-cles за постигане на величие, а други, въпреки всички предимства, обърнете живота си в катастрофа? Отговорът е съвсем проста. Тези, които имат успех в живота са се научили как да се създаде непреодолими желание за успех. Те са овладели изкуството на самата програма за изграждане на постигането диск, необходими за производството постоянно високо ниво на success.Studies в големите университети показват, че успелите хора от всяка област на усилия имат по-голяма нужда да се постигне успех, отколкото техните връстници. Никой не постигне последователна модел за успех, че не разполага с тези гори желанието да успеем вътрешно. Това желание на свой ред дава achiev-тели на енергия, издръжливост, ентусиазъм и завладяваща лична мотивация за постигане на своите цели в живота. Психолозите ни казват, че когато видите вашия самостоятелно постигане на успех, на мисълта за успех сам често могат да направят един SIG-телната разлика в резултатите от целта, която може да have.People са мотивирани и режисиран от господстващото си модели мисъл. Успешните мениджъри продажби и представители са се научили да изработи цялостна нагласа на оптимизъм, очакванията за успех и визия за себе си следващите от редовно техния програмен biocomputer да бъдат успешни. Тази програма, след като на мястото, е предимство, което ги дърпа към мечтите си и идеално бъдеще. Вие също можете да се прилагат същите принципи и себе си програма да се постигне много по-голяма лев-ELS на производителност и продажби успех и производството на по-високи нива на успех във всичко друго, което правите в life.For един инструмент, за да ви помогне да развие мултиплициращ фактор, разгледайте получавате Edge самостоятелно насочено обучение за употреба на: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма , специализирана в продажбите, отношенията с клиентите, изложения и обучение по управление и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън Уелс, и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на търсенето: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио касета серия, публикуван от Томпсън живот. Той също е автор на самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични ръководството на производителността обучение. Вижте ги на адрес: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden учи за център за професионално развитие, Тексас Техническа Uni-ския на Lubbock, Тексас и в училище по предприемачество, Й. Уилард и Алис Мариот S. Училище по мениджмънт в Университета Бригъм Йънг, Прово, Юта. Можете да се свържете Virden на: Virden@TheSellingEdge.com, или да научите повече за него на адрес: http://www.TheSellingEdge.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
