Истината за продажба успех!
Бил Брукс на потоците група написах една статия преди няколко години за изследвания неговата организация в продажбите резултати. Бил изследван партньор анализирани 178 сред най-изявените продажби от страна на САЩ и друг 450 от Германия, които, както той заяви: "? Бяха на самия връх на тяхната игра." Тези отгоре продажби професионална бяха анализирани в две ключови области поведенчески стил (личността) и основни ценности. Ето какво Брукс Група изследователи научили за успеха на продажбите: А продажбите или професионално обслужване промишлеността личност е малко или нищо общо с неговата нива на продажбите успех. Изследването Брукс установено, че има широк разпространението на личности и продажби стилове в групите на продажбите професионалисти оценява и, че "личността характеристики фиксиран към успеха" не е фактор в продажбите успеха уравнение. В действителност, личности успешния изпълнител на продажбите на разнообразни, колкото и за продукти или услуги, които те продават! Въпреки това, при оценката на всяка продажба на професионалния, 78% от тези най-добре представящите всички имат едни и същи основни стойност и че това основна ценност е ключът към успеха в съответствие продажби за продажба специалиста. Каква е стойността? В два различни култури и разнообразна група индустрия основна ценност на шофиране е най-продаваните им голям интерес при вземането на много пари! Какво означава това изследване за продажбите или професионално обслужване индустрия? 1. Личностни и стил, не са толкова важни за продажбите си или успех за развитие на бизнеса като си ядро values.2. Ако не са мотивирани от "финансова печалба, това не значи, че ще се провали в продажбите. Въпреки това не означава, че имате само около 22 процента шанс, че ще се превърне в началото на продажбите producer.3. Ако не сте мотивирани от вземане на пари, като 78 процента от най-големите производители на продажбите в проучването, най-вероятно ще винаги да бъде една средна или под средните продажби producer.4. За да бъде основен производител трябва да работи за създаването на организация, която ви дава възможност да печелят толкова пари, колкото е възможно. В "възможност" да печелят пари помага за стимулиране на този жизненоважен стойност ядро и ще ви даде движеща сила, необходима за успее в selling.5. Трябва да разберем, че мотивацията да се изкачат на върха идва от вътре-от вашите ценности. Вашите основни ценности са част от вътрешния си "операционна система", която произвежда вас, които наистина are.6. Наистина трябва да разберете какво означава "да ви запалва" и след това отивам за него. Виждате ли, има стотици интереси, които са важни за хората с основните ценности, различни от работа към висок икономически gain.Top продажби професионалисти и сектора на услугите "rainmakers" печелят много пари. Но като Бил Брукс казва: "Те искат да печелят много пари. Той горива самостоятелно своята стойност и чувство за благосъстояние. Това е как те мярка техния успех. "Въпреки това, аз посочих в моя треньор сесии с топ производителя, че имат допълнителни стойности, които допълват техния стремеж да печелят пари. Повечето от тях са принудени да решаване на перспективата, клиент или клиент проблеми и да отговори на нуждите на тези, които продават, това нещо, което да заслужава парите, които те са принудени да earn.VIRDEN Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма, специализирана в продажбите, отношенията с клиентите и управление на обучение и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън пилота и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на търсенето: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Затваряне на продажба, Петдесет и минута поредица книги и затвори тази продажба, видео / аудио касета серия, публикуван от Крисп публикации, Inc Менло Парк, Калифорния. Той също е автор на самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & отбор развитие, телемаркетинг и лични guides.Virden производителността обучение подпомага клиенти чрез уникален личен треньор (телефон) програма. Преподавал е в Центъра за професионално развитие, Тексас Техническа Университет, Lubbock, Тексас и в училищата на предприемачеството, Marriott Училище по мениджмънт, Университет Бригъм Йънг, Прово, Юта. Можете да се свържете Virden в Virden@TheSellingEdge.com или да научат повече за него в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
