В 12-глупавият продавачи неща
Всички правим грешки и някои продавачи да създават впечатление за много от тях. Това, което плаши оцет от мен е, че повечето продавачи продължат да правят същите грешки отново и отново. Сега в моята книга - това е просто Глупаво! Може би този списък ще служи като полезно напомняне. Може би това няма да стане. Но поне сте любопитни да научите какви са тези грешки са и защо ще ви продължавайте да четете това? Във всеки случай, ето моя списък на 12-те най-тъпите Нещата Търговците ли: 1. Позовавайки се на една връзка за защита на вашия акаунт. Защо в TheWorld бихте поставили всичките си яйца в една кошница? Извинете ме - с един човек. Той не прави никакъв смисъл и по-големите сметки е по-уязвим ставаш. Пет са причините, поради които трябва да развиват повече от една връзка по всички Ваши сметки, по-специално на важните от които: Първи пенсиониране - хората се пенсионират. На второ място е смърт - Да някои хора наистина умират на работното място. Разбира се това не е обща, но тя не се случи. Трети е оставка - хората оставят за по-добри възможности и това се случва повече, отколкото можете да си представите. Четвърти е прекратяване - някои хора всъщност те уволнят. И накрая - и че това е удар от далечно разстояние, някои хора спечели Lottery.Action стъпка. Изграждане и култивират мрежа в рамките на всеки по-голям е вашият профил. Най-големият Rolodex обикновено WINS! Това е непоклатима продажби tip.2. Поставянето на съдбата със средно ниво мениджъри, вместо да се започне с "Топ Гън". Най-лошото нещо, което можете да направите, е да следва инстинктите си по този въпрос. Инстинктите си да ви каже да започне в Най-лесният точка на влизане във всяка организация. Защо - защото е лесно! След като получат достъп в този момент инстинктите си да продължат да ви даде лош съвет. Скоро ще се мисли не можете да отидете през главата на човека, в момента има връзка with.Here е моят съвет и тя работи. Вашето първо трябва да се обадите на главен изпълнителен директор или президент на организацията. Просто попитайте тях или техни сътрудници, за тяхната помощ в теб насочване към правилния човек. Ако правите това по телефона, вие също трябва да ги помолите да ви прехвърлят към този ключов maker.Action решения стъпка. Направете първата покана на изпълнителния директор. По-лесно е да го оставите за определяне на организационна диаграма след това да има някои средно ниво мениджър се опитам да ви отнеме същата организационна схема. Това е повече от продажбите техника - това е една идея, която наистина works.3. Да разкажем перспективи / потребителите, че не сте запознати. Знам, че това е голям проблем, защото аз го чувам през цялото време. Тъжно е да се каже преди много години, аз дори се използва същата безсмислено въвеждане. Представете си ходене по сметка, и казвам си перспектива / на клиентите, които са новите търговски представител за вашата компания. За миг нека да преминем gears.Imagine да се качите в самолета планирани за полет от Чикаго до Сан Франциско. Представете си също като изслуша пилот поздравява всички на борда и обяви, че той е нова в под 757 сте седнал. Също така си зъболекар насочва към специалист за първата си на коренови канали. И представете си, че специалистът ви позволява да знаем, че той е завършил последните Стоматологичен училище и сте си Първият пациент. Сега, как това да се чувстваш? Ето как всеки се чувства, когато работим с някой, който обяви, че са "нови". Действие стъпка. Ако не сте запознати с продажби или опитен търговски представител само подготовка за работа с нова компания даде някои мисли как ще се представите. Само не казвайте, че сте "НОВА". 4. Правене на цена задвижване кавички вместо стойност структурирани предложения. Ако сте в продажбите си вероятно да се искания на дневна база за продукт кавички. Някой иска да цитирам по конкретен продукт или услуга. Така че, като човек, след Пие Piper прави точно това, което искат, а именно можете да им изпратите оферта. След това проверете балистични когато загубите на сделката, защото не са имали най-ниската price.Look Буба - когато изпращате някой ви цитирам всичко, което наистина прави е изпращането им цена, за да изглеждат на адрес. Ако не ви харесва този подход да излезе от котировката бизнес. Да продажби предложения. Заредете ги със стойност. Направете си за стойността на продажбите крещят предложение и винаги да включва обезщетения страницата. Вашите предимства страница трябва да се разположени пред вашата ценообразуване page.Action стъпка. Ако не знаете нищо за продажбите предложения аз силно препоръчваме да направите търсене в Google.com и Amazon.com използване на ключови думи "продажби предложения." Това е твърде важно да се лети от седалката-на-си-мравки! 5. Осъществяване продажби призовава като турист. Всеки път, когато се появи на / перспектива на прага на клиента, без писменото продажби покана целите, които са нищо повече от добре платени турист. Мисля, че ще се съгласите, повечето хора през повечето време са твърде заети да си губят ценно време. Когато се появи за планиране да се докоснете база, изравнят, проверка, и да видим какво става - ". Губене на време", която се нарича За начало в правилната посока, ето един пример на писмена покана продажбите цел за сметка звъните на за първи път. Просто казано продажбите си разговор цел може да се изписва като следния начин: "Целта ми за този разговор продажби е да се създаде хармония, изграждане на някои доверието, да зададете 3-5 отворени въпроси, не се опитвайте да се посочат един общ интерес, което имаме, и ако лицето има право да осигури потвърди проследяване назначаване. Забележете номера направи тази цел дори "по-специфични." Действия стъпка. Никога не напускат дома, без писмено продажби покана цели. Ключовата дума е "Никога!" 6. Първи ограбен от собствени устата. Това е много лесно капан за продавача, за да свиете в особено ако сте extroverted и приказливи. Ако не сте внимателни с езика, който използва, поемате риск да прозвучи като "Посредствените . Мнозинство "Например, трябва да избягват да използват тези фрази: Мисля, че мога да бъда честен, мога ли да ви задам един въпрос, аз знам, че си зает, така че няма да отнеме много от времето си, как най-бързо прави нужда от нея, аз съм съгласен с теб - Но, какво трябва да направя, за да спечелите вашия бизнес днес, така че - какво мислите, аз се чудех и т.н. Надявам се да получите картинката и признават, че тези фрази не са по своята същност зловещо. Те обаче са по-използвани от на търговците, които са в "Посредствените мнозинство" категория. Избягвайте ги като чумата! Действие стъпка. Колкото повече се подготви това, което ще кажа и как да го кажа по време на продажбите наричат по-малко вероятно ще свършиш получаване ограбен по своя си начин mouth.7. Осъществяване на продажбите покана на практика "импровизация". Начинът, по който ми усукани работи ума е, че има само два вида търговски разговори. Едно е готова, а другата е обща импровизация. Позволете ми признават правото от улей, това е немислимо да се подготви напълно за продажби повикване - начина, по който определя думата се подготви. Трябва също да се немислимо да ви от този момент нататък, че продажбите си повиквания трябва да бъде 100% импровизация. В този пример, когато използвам думата подготвя, имам предвид в writing.Here е кратък списък на това, което аз препоръчвам ви подготви добре, в писмена форма: Подготовка как покана за срещи. Подгответе Асансьор реч. Изготвя се най-малко 12 отворени въпроси. Приготвя се как ще segue в презентацията си. Приготвя се как ще се справят с цената възражения. Също така подготвят начина, по който ще поиска за клиента ангажимент да поръчате продукт / service.Action стъпка. Подготвят се в писмен вид думите, които ще използват във всяка една от тези ключови стъпки в процеса на продажба. Подготовка винаги звучи по-добре от импровизация. Винаги! 8. Забравяйки за развитие на "Марка ти се обади." Един от кардиналните грехове да отбележа, продавачи на вземане е вашата пълна степен се разчита на марката на своите продукти и вашата компания. Моля, не забравяйте това. Повечето хора не купуват продукта. Повечето хора не купуват на компанията. Повечето хора купуват - защото те купуват отношения с продажби професионална работа с them.I просто подредени на автобиография, написана от П. Т. Барнъм. Не мога да чакам за да си ръце на тази книга. Ако искате да се забравя, което трябва да бъде запомняща се и П. Т. Барнъм написал книга, посветена на тази тема. Маркетинг ще спечели повече продажби, отколкото някога може да продава. За да бъде днес успех и в почти всеки бизнес, трябва да сте изключително маркетинг! Може би искате да закупите книгата на Петър Монтоя, "The Brand ти се обади." Екшън-стъпка. Вярвам, че всеки е уникален. Открийте своята уникалност го парад си територията на продажбите. Забравете за е скучен, скучно, и доброкачествени. Добавянето в е вън! Стоейки навън е! Направете всичко възможно, за да бъде различен в един незабравим начин! 9. Възпроизвеждане на печеля-губя вместо всички печелят. Това точка е лесно да се каже и трудно да се направи, защото тя включва драматична промяна в мисленето си. В някои случаи то може да включва една лоботомия! Никога не предлагайте на концесия цена, без да концесия от вашия перспектива / на клиента. За да направите това означава, че той победи и загуби. Какво се случи с добрата стара игра на печеливши? Какво се случи с него е много проста и много лесно да се определи. Когато някога някой ви попита за по-добро цена - да поиска от тях за по-добра сделка - което би могло да означава по-голямо количество, нещо друго да добавя реда, разширена etc.Action договор стъпка. Тази смелост. Знаете ли какво е необходимо да се направи всичко необходимо, за да си продават игрите печеливша игра? 10. Поставянето на семействата на истински бек-горелка. Повечето хора не мисля лоши неща може да се случи на тях. Мисля, че е наречена теория на самостоятелно изключение. Може би това е така, защото ти си толкова оптимистични. Мислиш ли, че ти ще живееш вечно. Мислиш ли, че вашите семейства ще живеят вечно. Вземете го от мен това не винаги работи по този начин. Сега бъдете сигурни, надявам се да го прави вместо вас и вашите family.I само Да не искате да банка на него. Виждате ли нещо се случи: Първата ми съпруга Луиза умира, когато тя е 34 от рак. Брат ми Йоан умира, когато той е 46 от мозъчен тумор. Брат ми Ray, Ню Йорк, пожарникари, е убит на 11.9 на възраст от 46. Достатъчно каза! Действие стъпка. При поставяне на семейството си на гърба и горивно сте рискуват най-големите съжаление в живота - ". Иска ми се да прекарам повече време с моето семейство" За да се избегне тази трагедия потенциал да календара си в центъра на живота си и се уверете, че всеки член на вашето семейство е на вашия calendar.11. Жилищна живот в многозадачна платно. Това нещо, наречено многозадачност не е това, че е смахнат до бъде. Разбира се, че изглежда впечатляващо за обикновения наблюдател, за да видите караш колата си със слушалки на и залъгва на сутрешния яйчен Мак Кекс. Колко задачи, можете да направите по едно и също време и да ги направи еднакво добре? Някои хора, особено изследователи писмено по този въпрос, сега казва, че изпълнените от мулти-taskers губят в качеството department.Hey - това е, че няма мозък - колко много неща можеш да направиш по едно и също време, за да всички тях изключително добре? Отиди фигура! Преди два месеца в мъжката тоалетна на един от моите основни клиенти чух някой зад затворената врата, и вероятно в седнало положение, говори по мобилния му телефон, дъвчене на това, което звучеше като чипс и зачервяване на лицето по едно и също време. Как си обяснявате, че на клиент? Бихте ли всъщност кажем, че преминава през Ниагарския водопад, като по този начин отчитането на шума на заден план? Мисля, че схващате идеята и аз ще оставя на останалите да си imagination.Action стъпка. Това е толкова лесно да боли! Започнете всеки ден с писмен списък на това, което искате да свършите през този ден. Използване на числа, не забравяйте да приоритет на вашия списък. Направете едно нещо в даден момент. Направете най-важното нещо на първо място. Да не правите нищо друго, освен ако не е по-важно от следващия най-важното нещо в списъка. Казах ти, че това е лесно - лесно да се каже и трудно да се do.12. Даването на "Gazillion хора" си номер мобилен телефон. Човек получава много топлина, когато се говори за това в моя няма мозък Продаваме умения Обувка лагери и продажби на програми за обучение. Чувал съм, всички причините, поради продавачи дават на всеки орган, броят им мобилен телефон. Знам защо хората печат техният брой мобилни телефони на своите визитки. Аз знам защо продавачите да направите това, но аз не съм сигурен, че го прави всяко sense.Well го прави направи някакъв смисъл, ако сте от този тип на продавача, който след като даде 50 или повече потенциални клиенти / клиенти номера на мобилни телефони, отива веднага в студио за татуировки и 24 / 7 татуировка в челото ти. Може би това би направи някакъв смисъл, ако имаше само мобилен телефон в продажбите си територия. Това би било ясен предимство за вас. Всеки път, когато даваш на някого номера на мобилен телефон се превръща в основен номер, който хората използват да се обадя вас. Колкото повече хора да ви даде номера на мобилен телефон, толкова повече хора ще наберете номера на мобилен телефон, всеки път, за всяка малка буква причина те искат да говорят с you.You могат да я като по този начин, но аз, че не е така. Имам Два телефона и един в колата ми и една в куфарчето ми и аз ги употребява изключително за извършване на изходящи повиквания. Докато не опиташ това - няма да осъзнавам колко много контрол върху живота си да ви даде на всеки път, когато се даде някой друг мобилния си телефон number.Action стъпка. Ето едно предложение. Получаване на печат, който ви позволява да се отпечатват на гърба на визитка на време през деня да проверите вашата гласова поща и електронна поща. Кажете на Вашия клиенти, с изключение на две или три от най-големите ви, вие изключвате номера си мобилен телефон, защото това е взето през живота си. Моето предположение е, че ще получите някои добре заслужена съпричастност и sympathy.Well - това е договорено след това - Ние всички правим грешки. Добрата новина сега за вас, е, че не е нужно да се направи "Мръсната дузина" всяка more.Now, че мисля за това, вероятно би трябвало да е # 13. Нека просто кажем, повечето търговци не искат добри въпроси. Мислиш ли, че имате, но най-вероятно не. Ето един бърз тест. На празен лист хартия напишете вашето най-добрите 12 отворени въпроси. Ти си тръгваш, така muuuuuuuch пари на масата - ако не можете да направите това сляпо-сгънати и да го направим в рамките на 3 minutes.What са вашите 12 най-добър Въпроси? Ако искате да знаете какво ми 12 Най-добри въпроси се използва тази връзка за да разберете. Тя може да промени живота ти. Тези въпроси променя моя. Тези феноменален въпроси са ми помогна да печелят милиони долари през последните 17 години. Ако те работят за мен, аз съм сигурна, че ще работи за вас веднага щом се приемат и адаптират тях. "Ако някога сте се чудили как бихте могли да научат, доколкото е възможно, за потенциалните си клиенти и клиенти и близки повече продажби безпроблемно се справя и по-малко време, тогава аз имам добри новини за вас! "Ето и линк за повече информация. http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer е гуруто на не-мозък Продажби Training.His продажби техники и умения за продажба се фокусира върху практически идеи, които получавате незабавни резултати. Можете да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
