Кръстосани продажби за увеличаване на продажбите, печалбата и удовлетворението на клиента
Кръстосани продажби - изкуството на продажба за не-salespeopleCross-продажба е акт на продажба на продукти, свързани с по времето и мястото на продажба. Ето няколко примера: Вие получавате панталони, че продавачът ви предлага риза, вратовръзка, копчета за ръкавели, обувки? Вие купувате компютър, на продавача ви предлага един принтер, скенер, софтуер? Когато сте готови и кръстосани продажби ще се подобри драстично продажбите си, печалбата и удовлетворението на клиента. Съставено слабо ще карам клиенти далеч в своите droves.The първият път, когато жена ми каза за това понятие, тя е унищожителна? "Всички тези * ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В £ $% от хората са продажбите се опитва да ви продаде нещо, което не искам "(тя наистина не кълне? много). Ние си поприказва за известно време, без прекалено много срещи на съзнанието. Така че, казах си един story.In ден отиде от който сте използвали, за да могат да ходят в хардуер магазин, разходка до бариерата и да се поздравим с един истински човек (това е преди дните на големите супермаркети и анонимни самообслужване). Разговорът може да отиде нещо като това: Вие: 5 литра на бял екстериор гланц боя please.Sales: Разбира се господине, тук и да отидете. Финалът на тази боя е помогна много, ако използвате добър четки? Как си, определени за четки? Вие: Ами, не съм разглеждал за известно време? Аз наистина не съм sure.Sales: Какво Ще боя? Вие: 3 врати и няколко прозореца frames.Sales: Ум, за дограма вие вероятно ще се нуждаят от един инч четка за подробности и 2in четка за останалата част от кадъра. 2-инчов четка би било добре за вратите също ако те не са твърде големи. Знаеш ли какво, защо не си вземеш няколко четки. Ако установите, че не се нуждаят от тях винаги можете да ги върнем later.You: Велик? добър idea.Sales: Ще нужда от бял дух за почистване на четки? Имате ли такива? Вие: Не? по-добре ми дай bottle.Sales: Какво мислите да правите на подготовката? В момента има някои доста добри пакети, които съдържат тел вълна, асорти клас мокри и drypaer, а някои течен сапун. Течен сапун е много по-добре за почистване на стари бои от детергентите, тъй като не оставя никакви residues.You: Не съм мислил за подготовка? Ще взема един от тези пакети като продавач well.That вероятно дори не мислят това, което правех беше "продава". Те са просто "помагат" един customer.But гледам какво се е случило - ти, са били продавани в разходите на 3 или 4 пъти цената на една калай на боя. Но когато се прибера сте готови да си свършат работата. И ако вие не се нуждаете от четки за рисуване ли, че можете да ги приеме обратно (но най-вероятно няма). В крайна сметка жена ми се съгласиха, че това не е бил кръст продава самата тя намира нежелателен? Това е начинът, по който е done.Good кръстосани продажби предоставя услуга на клиента. Тя няма нищо общо с продажбата под натиск. Това не е просто инструмент, за да удари търговците техните цели. И тя е на север каквато и да правя с натискане продукти, че клиентът никога няма да use.And наистина добра новина? Все още не съм виждал компания, която не може да се възползва от обучение на персонала си в изкуството на кръстосани продажби. Известие казах персонал. Кръстосани продажби не е само за продажби people.Keith Longmire е собственик на JKL бизнес растеж решения. JKL е специализирана в привеждането основните подобряване поток бизнес и маркетинг решения в достъпа на малките предприятия. Неговият сайт http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com е предназначена да помогне на собственици, изпълняващи управителни намали чрез Hype и производството на иновативни маркетингови планове , които доставят results.Copyright 2005 Кийт Longmire.Please се колебайте да се премине тази статия на приятелите си. Тя може да се използва в Ezine или бюлетин толкова дълго, колкото този ресурс кутия е включена непокътнати.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
