Продава затваряне: съм близо продажби - отворено отношение към постигане на множество продажби
Много е писано и говори за по отношение на затварянето на продажбите и в традиционната мъдрост на продажбите експерти, "закриване" се счита за жизненоважно умение, че продажбите хора трябва да бъдат успешни. Бих искал да акции на работата ми за "затваряне" и да ти кажа защо мисля, насочени към затваряне на продажбата всъщност е извън производствените и разрушителна дейност и да ти кажа това, което в моя опит, се оказа по-добър продажба strategy.In традиционните книги на продажбите и курсове за обучение, много време се отделя на затваряне и често има дълги раздел за затваряне техники. Смята се, че ако имате 57 различни начини, за да затворите продажбата зад гърба им, можете да съхранявате на затваряне, докато бедните клиенти се отказват от борбата и казва: "Да." Опитът ми от този стил на продажба е, че тя създава конфликтни ситуации, които създават устойчивост при клиенти, високо напрежение продажба ситуации и в крайна сметка, силно се набляга, изгорени продажби хора, които стават непродуктивна и в крайна сметка напусна работата си. Разбира се, има изключително успешния суперзвезди на продажба, които работят по този начин и всички ние можем да ги погледнем и да каже: "Ако те могат да го направя, защо да не може някой?" Отговори ми на това е, че има някои хора, чиито личности е толкова силна, че те никога не да не се предприемат за отговор на всяка ситуация и те обикновено са доста неприятни хора, когато стигнем до ги познавам. Повечето хора не са искали това и повечето хора не могат да продават успешно използват този стил. И все пак, като мениджър или продажба себе си хора, този стил е всичко, което са били учени, за да можем да я затвърдят в нашата продажба подход и в обучение на нашите търговци. И ние в крайна сметка е разочарован, че нашите търговски резултати просто не се мярка и ние има голямо текучество на продажбите хора, защото те просто не се получат резултатите, ние expect.One на мотивационни инструменти, използвани при продажбите резултатите вземе спад е, че ние казваме, "се продават номера игра." Сега, когато твърдение е вярно, но трябва наистина вземат внимание на номера? Някои от съотношенията са толкова зле, че не мога да повярвам, че ние действително приема тези резултати като норма и да бутане себе си или на нашите хора да работят по този начин. Вчера бях четат за някой друг продажби подход и те всъщност каза, че ги има, средно, 600 студена призовава да се получи продажба. Неговият отговор на това е да се предполага, че поканата да бъде кратък и до точката. Честно, ако това е единственият вариант. Моят отговор, тъй като всяка от вас, които започват да се опознават ми ще се предвидят, беше: "Вие трябва да се намери по-ефикасна система." Дори и при по-малко екстремни случаи, когато съм имал един от десет успеха съотношението, аз не съм намерил, че продажбите хора не могат да поддържат постоянно усилие на фона на постоянното отхвърляне, когато те не успеят в 9 от всеки 10 опита. Какво ще кажем, ако човек рита за наказания или реализация на футболния отбор пропуснати 9 от 10 опита? Или какво да кажем за палачинки, които заличават 9 пъти от 10 пъти на прилеп? Сигурен съм, че те няма да са в отбора за много дълго. Но ние продължаваме в настоявайки, че нашите продажби хора продължават да правят номера, за да получите един на всеки десет, което е success.I си взема шапката на разстояние до продажби хора, които може да се приеме при тези обстоятелства. Те трябва да има решение и за издръжливост на един вол. Въпреки това, след като е научил традиционния подход на дребно, с тежък акцент върху затваряне, не можех да го направя и аз отидох в търсене на по-добър начин. Добрата новина за някой от вас, които се борят със стреса и ниската степен на успех на традиционния метод е, че успяхме в търсенето. Има по-добър, по-малко стресиращо и в крайна сметка по-успешен начин за продажба. Подходът е основава на намирането на хора, които наистина искат и се нуждаят от вашия продукт или услуга и им позволим това да купуват. Аз не знам какво всички се набляга на традиционните подходи за, когато отговорът е наистина толкова просто. Какво може да бъде по-лесно, отколкото позволява някой, който отчаяно търси това, което имате да предложите да купя? Аз не знам за вас, но аз не разполагат с никакви проблеми продават при тези условия. Моят стачка процент е доста близо до 100% когато се продава на някой, който иска услугите ми. Той получава само трудно, когато се опита да продаде на някой, който не смята, че те искат it.There две основни разлики между традиционния подход и ми по-малко стресиращо подход. Традиционният подход тежки затваряне се основава на предположението, че клиентите са малко и ако получа възможност да говоря с никого аз трябва да правя всеки нещо, което може да ги убеди да купят. Вторият елемент е, че традиционният подход е всичко за моя нужда да продават, а не това, което клиентът иска. Моят по-малко стресиращо подход, напротив, се основава на знанието, че има много потенциални клиенти в пазар и моите усилия трябва да бъдат пуснати в намирането на тези, които са готови да купуват моите услуги. Ако споделите с достатъчно хора знаят за услугата и нека опита това, което трябва да се предлагат в малки проби, когато Дошло е времето, те ще ме потърси. Втората част е, че този подход е напълно в зависимост от нуждите на клиента, а не мое. Моите клиенти ми доверие, защото те научават, че аз не съм, за да ги смъквам, , която е толкова много елементи на съпротива в традиционния подход на продажбите. Акцентът в моя подход е в "отварянето" отношения не затваряне "на продажбите." Повечето от моите усилия отиват в развиващите се инструменти, които привличат вниманието на моите потенциални клиенти, защото те предоставят някои елементи на стойност за клиента. С последователно, показващи ми стойност, която е нещо, което ползват правата за разлика от стрес Задачите на нежелани телефонни обаждания или да губите време в стресиращи "затваряне" ситуации с потенциални клиенти, които не са готови да купят, аз привлече достатъчно интерес да се създаде достатъчно запитвания от клиенти, които искат ми услуги и са готови да говори с мен с минимални resistance.I са открили, че този подход не просто работа за мен, но тя се прилага в повечето, ако не всички продажби ситуации. Подходът означава да работим повече спрямо началото на на процеса? отваряне? освен да се наложи увеличаване на натиска върху края на този процес? затваряне. Можете да се разработят ефективни и ефикасни процеси продажби, като се съсредоточи върху това, което клиентите искат и намирането на ниско напрежение, но голямо влияние начини, за да ги знаете, че имате това, което искат. Ако все пак добра работа на продажба чрез идентифициране на нуждите на клиентите и Вашето предложение за това, което искат, не е нужно 57 различни техники за затваряне да финализира продажбата. Всичко, което трябва да направите е да се каже, "Това изглежда е това, което искате. Как бихте искали да плащат за това?" ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Грег RoworthGreg Roworth е бизнес консултант и автор на "7 ключове за да отключите своя бизнес печалба потенциал." С повече от 25 години практически опит в бизнеса и управлението на собствеността, Грег е, през последните 12 години, работил със стотици малки и средни предприятия, подпомагане на собствениците да развиват своя бизнес изгодно и в същото време намаляване на нивата на стрес. Неговите успешни резултати за развитие на бизнеса в програмата за развитие на Фирма, която работи толкова добре, че собствениците не са to.Discover как да се постигне по-добри резултати в http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
