Как да се намали съпротивлението на продажбите
Продава съпротива е факт от живота за повечето хора продажби. Ние среща нежелание да се купува в 5 конкретни области. Във всеки сделка за продажба трябва да преговаря тези 5 бариери. Те могат да бъдат реални и постоянни, което означава, че няма продажба. Или те могат да представляват само възприятия, че перспективата в момента забавлява поради липса на знания. Тези възприятия могат да бъдат променени чрез процеса на продажба, водеща до sale.The 5 бариери са: 1. Не необходимостта: перспективата не е наясно с всеки проблем, и как от вида на продукта или услугата, която предоставят могат да бъдат от benefit.2. Не помогна: перспективата приема проблема, но не виждам защо вашата стока или услуга е най-добрият solution.3. Не бързам: перспективата не е представена никаква спешност в решаването на problem.4. Не се доверява: перспективата не е сигурен, че сте точният човек за справяне with.5. Няма пари: перспективата не е състояние на финансиране на покупки.Публикуваните ключът към премахване на продажбите съпротива е бързо да се определи дали тези бариери са реални и постоянни, или ако те са само временно състояние. Продажба често са ненужно трудно с помощта на метода, използван от продавачите, особено когато те използват да "остави" продаваният модел. Традиционният "тласък" метод на продажба на действително повишава резистентността, защото често не признава тези бариери в сделка за продажба. С натискане подход, търговци на отпадъците много време и усилия, нито се опитва да направи продажба, когато тези пречки са постоянни или чрез използване на методи , които увеличават съпротивлението, когато бариерите са временни. Има един по-добър начин? за привличане (атракция) model.The Push Продажби ModelThe стъпки на стария модел изглежда така: Рекламирайте представянето на продукта → → → предложение преодолеят възраженията → близо sale.In натискане модел рекламират вашия продукт (или услуга), за да получите конкретен отговор, който дава възможност за търговското представяне. По време на презентация, можете подробно характеристиките на продукта си и да каже на клиента на цена и условия на плащане. След това можете да ги помолите да купи. Обикновено те ще имат някои устойчивост или колебание около напредва (продажби хора наричаме тези "възражения"). После идва за преговори фаза, когато се опитате да се преодолеят възраженията и "тесни" за продажба. Перспективата или казват "да" на вашия продукт след една доста голяма битка, или се опитва да те накарам да се намали цената си до точката, където не се реализира печалба, или казва, че трябва да се мисли за това. Рядко те реално казват: "Не, благодаря." Редица фактори, които правят този модел неефективни: 1. Ние страдат от претоварване с информация. Смята се, че средно получи около 3000 маркетингови послания дневно. С толкова много идващи към нас, хората са проверка на рекламни, което прави много по-трудно да се Вашето съобщение through.2. Днес пазарът е по-образовани и има по-голям избор, отколкото в миналото. Има вграден съпротива, тъй като клиентите ще искат да изследвания и други възможности, преди да приемете вашия proposal.3. В "тласък" подход създава резистентност. Спомням си от училище, един от законите на Нютон е "всяко действие създава равни и обратна реакция." Това е вярно в продажба. Когато натиснете Реакцията е resistance.4. Тази съпротива е още по-голяма, защото хората са по-подозрителни към продажбите хора тези дни. В резултат на неетично реклама и търговски практики от миналото, е, че пазарът е Сега много предпазливи на това, което рекламодателите и продажби хора say.5. В тласък подход е продукт съсредоточени. За съжаление, хората като цяло не се интересуват от вашия продукт, докато не останат нужда вашия продукт ще задоволи. Търговците, които натиснете позволяват на усилената работа на selling.6. В продажбите тласък подход хората прекарват много време се опитва да продаде на хора, които не са открили нужда. Те се опитват да продават на всеки, който би могъл да да е перспектива. Това прави работата на продажба много трудно и увеличава нивото на устойчивост, че продажбите са изправени хората всеки day.The привличането ModelWith изтеглянето или атракция модел, има много малко трябва да "Продава", както се продава обикновено се разбира. В атракция подход, фокусът е върху клиента, а не на продукта. Този подход признава, че никой не се интересува от вашия продукт, докато не очерта необходимост. Основният акцент на търговията е първо да се посочат и определят нуждите, а не да информира за продуктите. Повечето от продажбите разговор е за клиентите и техните условия. Вашата работа като продавача е да се определят нуждите, преди да представи решението си. Можете също да видите на клиента, в дългосрочен план клиент на вашия бизнес, а не перспективата продажби, които могат да купят днес и никога не се back.There са брой на ясни стъпки в атракция модел, които премахват голяма част от съпротивата, която с натискане подход страда. Моделът изглежда така: доведе поколение реклама идентифициране на потенциални клиенти с необходимостта → изграждане факта, доверието → намиране на решение → → → изясняване споразумение → отворен текущите relationship.1. Вместо за търговия, за всички, ние разрешение печалба да се концентрира маркетинг на хора, които са най-склонни да купуват? тези, които имат нужда от нашия продукт. Тя е по-ефективно да се прекъсне процеса на продажба на два отделни стъпки, олово поколение и водят курсове. Първата ни цел с олово поколение, е да премахване на неквалифицирани купувачи от нашето внимание. В тласък модел се опитва да продава на всички. Това е скъпо и разточително. Олово поколение се фокусира върху намирането на потенциални клиенти с необходимост и получава да споделят, че искат да се намери solution.2. Нашите "доведе поколение" оферта трябва да се образоват и перспективата за предимствата на нашия продукт и да се покаже как продукт решава проблема, или отговаря на необходимостта. Този подход означава, че перспективи да научите повече за решение с много ниска ангажимент. Това развали съпротива. Безплатна проба или опит ще помогне, тъй като ще безплатна информация за вашето решение. Ценните ви информация предоставя също така ще изгради доверие и да съдействаме за доверие. То отстранява и перспективите, които нямат капацитет за финансиране на purchase.3. След привличането на квалифицирани референции, ние можем да се концентрира върху превръщането им в клиенти. Фактът, намиране процес е критичен елемент от този модел. Изкушението, когато някой отговор да доведе нашето поколение рекламата е да се опита да "продава" тях. Ние трябва да се противопоставят този приз. Ние трябва да се направят някои установяване на факти, някои сондиране на обстоятелствата на клиента, за да разберете степента на проблема на клиента. Поради Нашият фокус върху клиентите в този момент, има много малко съпротивление. В клиент се чувства истински нашите грижи, за да намерите най-доброто решение за тях. Това внимание към клиента и изгражда доверие и доверие. Те не се чувстват така, сякаш са "да бъдат продадени." Те се чувстват уважавани и грижи for.4. Когато точният характер на проблема е определена, на продавача, които днес се считат като опитен консултант, е в състояние да направи предложение за най-доброто решение на проблема на клиента. Ако имате направи своя маркетингов добре, решението ще бъде вашата product.5. Вместо да се възражения, ако клиентът има никакво колебание в този момент, обикновено е само в областта на нуждаещи изясняване на нещо общо с на продукта или условия на плащане, гаранции и т.н. Тези запитвания не са трудни за отговор. Всичко, което трябва да направите е да преизчисли на информация и ползите, отнасящи се до заявката и да проверите, че клиентът разбира, какво е това средства. С модела атракция не е нужно 50 различни техники за затваряне да подвежда клиентите в казвайки: "да". Всичко, което трябва да направите е да се провери дали вашият клиент е съгласна, че решението ти предлагам е приемливо и да ги попитам как те искат да pay.6. В атракция модел, фокусът не е за продажба или за затваряне на продажбите. Акцентът е върху създаване на клиенти и за откриване на връзката, която предоставя текущата взаимно ползи за двете страни. Това признава, че клиентът има дълга стойност план за вашия бизнес, както чрез първоначалната продажба и от допълнителни продажби на този клиент, както и от препратките, които изпълнени клиента provides.ConclusionWhich продажби модел вашата фирма използва? Ако се борят, намирането на пазара е устойчива, защо да не развиват търговско модел на базата на привличане подход. Атракцията подход улеснява живота на потребителите и продажбите хора, защото това е един подход на партньорство, а не конфронтация подход. Продава съпротива е сведена до минимум, прекарват повече време в работа с интерес, мотивирани купувачи от трудни клиенти. Ти направи повече продажби по-малко време с по-малко stress.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Грег Roworth. Грег е управляващ директор на Прогресивно Business Solutions Limited, един оперативни бизнес консултантски услуги в Уелингтън и Оукланд, Нова Зеландия, специализирана в развитие на бизнеса и стратегическото развитие. Грег е квалифициран MBA и експерт-счетоводител с над 25 години управление опит. Грег е и автор на "7 ключове за да отключите своя бизнес Печалбите потенциал", важна книга за собственици на бизнес, който показва как се развива един много печеливш бизнес, който работи на автопилот, освобождаването на собственика да се възползва от наградата на бизнес предлага. Покупка "7 клавиши" онлайн в http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz или да проверите нашия списък с полезни ресурси за нашите безплатни ресурси страницата.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
