Поръчайте приел срещу продажбите специалисти
Като собственици на бизнес Всички знаем, че в един идеален свят би перспективите просто да вдигнеш телефона и да ни даде заповед? но за повечето от нас продажби не е така! Да, това би било утопия обаче ви смята за Разликата между поръчка приели и продажби професионалисти? Първо те са две съвсем различни животни. Нека лицето факти цел приели по-малко вероятно да бъдат квалифицирани в продажбите техника. Това включва възможността за лесно се продава, кръст продава или добавяне на услуги. Поръчайте приели са от там самото естество, които чакат за телефона да звъни и не работят на една проактивна основа. Ако е оставил всичко на клиента след толкова много допълнителни продукти, никога не биха били sold.Before Аз съм казал, че те вероятно са били продадени нещо, което те не искат, нека разгледа мотивация за покупка. Ако търсите по закупуване софтуер за изпълнение на Windows базирана платформа може би ще бъде важно да се гарантира, че тя работи с всеки освобождаване или версията на софтуера. Някои фирми все още имат Windows 98 и не са (по някаква причина) обновена, за да XP. Ако това специално перспективата дойде чрез и представени на дружеството с цел по-късно и е установено, че софтуерът не е съвместима с Windows XP пак съм убеден, че те биха очаквали от продавача да им съобщавам преди покупката. Същото може да се каже за принтери. Представете си една агенция за недвижими имоти, които искаха да отпечатате хиляди собственост данни. Ако те купи дъното на обхвата мастилено-струен принтер, за разлика от един цвят лазерни те вероятно ще бъдат чувство изневери, когато принтерът просто не отговаря на expectations.Salespeople се преподават (или би трябвало да бъде) за управление на очакванията и да препоръча подходящи продукти и услуги. Парите са здраво за всеки (мисля, че винаги е бил) и аз вярвам, че никой не е подмамени да купуват нещо, което те не искат от някои гладко говори продажби лице. За съжаление, освен под формата на много основни съвети, които могат да бъдат дадена в момента на покупката най ред приели дори няма да признае една възможност. Това може да бъде скъпо грешка, ако изхождат само от стойността, че перспективата носи през цикъла на покупка. В продължение на много дружества това се измерва в години. Книжарница могат да се привлекат купувачи, чиято покупка модел се измерва в години (т.е. 5 години при 12 покупки на година). А обучени продавач ще признае това и да гарантират, че са помогне с ток цели и се опитват да предвидят бъдещето навици купуват. Някои от големите компании в интернет са използвали това? При поръчка на книга друг прозорец може да предполага, маса други книги за закупуване увеличавайки по този начин цели стойност на мястото на purchase.Lastly запомни тази, да вземам света, когато пазарът е растящото на спадащ пазар продажбите хора са изградили солидна отношения, които те ливъридж и все още се правят или надвишава цели? Изборът е yours.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Продажби академия 2005.You могат да включват тази статия във Вашия Ezine или на вашия уеб сайт или разпространява на други хора, при условие включите на авторското отчет и био информационните тагове намерени в края на този article.Mike Palman, е "Глобални продажби" магистър автобуси и автор. Майк помага на хората и бизнеса да направи повече, направи го по-добре и получите резултати, които те искат. Майк имаше успешна кариера в продажбите в продължение на 25 години и сега помага други продавачи получите продажби край. Майк живот както във Великобритания и Южна Африка. За повече статии от Майк Palman,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
