Продава без да се чувствам като продавач на стари коли
Много от собствениците на бизнеса и професионалистите са ужасно при мисълта, че се налага да продават своите продукти или услуги. Ако ще да се развива успешно все пак, независимо от професията си, вие също ще бъде в дейността по продажба. Но ти не трябва да Дон едно каре яке и приема за продажба техники, които са направили, използвани infamous.If продавач на коли сме неприятно "продава" на нашите услуги, по правило се защото ние се опитваме да "продадат", преди някой е достигнал покупка етап от процеса на закупуване. Въпреки че продажбата никога не може да бъде от нас част от работата си, чрез прилагането на систематичен процес, можете да се движите потенциални клиенти в пазарната фаза и ще увеличи вашия комфорт ниво и успех с selling.Imagine, че сте били на пазара за закупуване на голям телевизионен екран. Можете посетил няколко магазини да видя какво е на разположение, направи някои изследвания в интернет, говори с приятели, и стеснява избора до три модела. Сега имате няколко въпроси, които трябва да отговори ви помогне да направите вашето решение. Отиваш на уреда Superstore, един продавач ви подходи като влезете в отдел и пита дали тя може да помогне. Тя иска от вас на няколко въпроса за това къде смятате да го пуснат, бюджета си, и това, което първоначално ще се използва. Тя отговори на вашите въпроси и ви помага да вземе решение за модел, който е най-доброто за вас. Не само, че не сте поставени на разстояние от продавач, ти би бил разстроен, ако там не би било продавач, за да you.Contrast това с едно положение, където можете да посетите един уред Superstore с приятел. Вие решавате да се провери на големи телевизионни екрани, защото сте били мисля за получаване един. Същото Продавач подходи вас и пита дали тя може да ви помогне. Казваш: "Не, благодаря Аз съм просто търсят." Тъй като, ако тя не е чул отговора си, тя започва с искане на същите въпроси, както в сценария по-горе. Все пак, този път да намерите въпроси досадно и продажби разликата лице pushy.The в тези два сценария е просто позицията си в процеса на закупуване. Как ще го било различно, ако вместо да настоява за пита серия от въпроси тя просто ви е дал една статия отново печата от Consumer Reports и списък с 10 въпроса, преди да обмислят закупуването на голям телевизионен екран с името на магазина, нейното име и телефонен номер на дъното? Процесът хора минават през при вземането на решение за покупка е:? Етап 1: Информираност и знания? Фаза 2: вкус и предпочитания? Фаза 3: присъда и PurchaseThe само хората, които трябва да се опита да продаде продукти или услуги да са тези хора в осъждането и фаза покупка. Проблемът е много предприятия не се прилагат необходимите мерки, за да се движат бъдещи клиенти на фаза 3, така че те постоянно се опитват да продават на перспективи, които са във фаза 1.Think за него по този начин, вие и вашите продукти или услуги, стоят на ръба на една пропаст на връх Еверест. Аз го наричам пазаруване пропастта?. Вашите потенциални клиенти са на другата страна. Вашата задача е да получите тези перспективи да пресече пропаст на слаб стълба алуминиева, една стъпка в даден момент и в крайна сметка покупката на услуги. На този етап вашата цел е просто, за да ги вземе, че Първата стъпка изложени върху стълба, последван от друг, докато достигнат крайното решение за покупка. Не е нужно да бута, да манипулира или да ги лаская в покупки. Можете просто да служи като ръководство осигуряване на информация и помощ чрез process.So как може да започнат да се движат своите потенциални клиенти в пазаруване пропастта? Стъпка 1 - Информираност и знания: Преди някой да закупите вашия продукт или услуга, те трябва да са наясно от него. Те също трябва да бъде в състояние да картина в съзнанието им на проблемите на услугата ще решавам за тях. И тази снимка трябва да бъде привлекателен достатъчно, за да ги мотивират да вземат, че първата стъпка. На този етап вашата цел е да направи своите потенциални клиенти наясно с услугите си и да им даде знания за ползите, които те ще спечелят от работата си с вас. Това обикновено се извършва чрез дейности, при които можете да достигнете до голям брой хора наведнъж. Основна цел на този етап е да се съберат данни за контакт, така че може да продължи да предоставя информация, за да се движат тези потенциални клиенти в пазаруване пропастта?. Стъпка 2 - обич и Предимства: Повишаване не е достатъчно. Потенциалните потребители трябва да имат и положителен по отношение на разпределението на вашите услуги. По време на този етап е важно да се запази в съответствие с нас. Съвместимост изгражда доверие. Можете също да искате да споделите с потенциални клиенти "проба" вашата услуга, с цел да се намали опасенията от риск от покупката. Можете да направите това чрез изпращане на редовен бюлетин (електронна поща или хартиен носител); изпраща ежемесечно върха, свързани с услугата, която предоставят; предлагат безплатни или ниска цена встъпителни обучения; участващи в избрани събития мрежа на регулярна основа, както и предлагане teleclasses. Най-важното нещо е, че вие сте постоянно в контакт с тези потенциални клиенти. В края на краищата, вие не искате да ги пропуснете по средата на стълбата над дълбока пропаст без guide.Step 3 - осъждането и покупка: Последната стъпка в този процес е получаване на тези потенциални клиенти, които са започнали пътуването в пропаст действително да вземе решение за покупка. Сега е време да се продават. И ако са развили отношенията с потенциален клиент време на цялото пътуване, тази стъпка трябва да бъде толкова просто като достига да вземат страна, тъй като те стигнат до края на стълбата, като ги успокояващо те са направили правилния избор с качването по пътя и иска, когато те биха искали да започнете. В този момент, това е много важно, че вие ги попитате за техния бизнес. Ако не, те ще се запитат, защо трябваше да ги вземе на пътуването. Те ще се чувстват като на лице в уреда Superstore, който е готов да направите покупка и не може да се намери salesperson.It може да вземе толкова, колкото пет до 15 експозиции към вашия продукт или услуга за един потенциален клиент да се движат по време на процеса и преминават пазаруване пропастта? от доведат до лоялни клиенти. Ключът е да се изгради тези експозиции, така че всеки един отговаря на нивото на процеса, когато потенциален клиент в момента е (т.е. преки дейности за масова информация на потенциални клиенти в информираността фаза и използва личните продажби с потенциални клиенти по убеждение и фаза покупката). писане, говорене и в мрежа дейности, които много треньори и консултанти се ползват. От систематично използване на тези дейности като маркетингови инструменти да намалите времето, когато действително трябва да прекарат на дребно, да се съсредоточите си продават дейности на хора, които действително са готови да купуват, и тя се превръща в естествен край на връзката сграда process.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 СТРАТЕГИИ по проект. Може да се препечатани с кредити и да се свържат informationJulie шанс е президент на Стратегии по проект, една Далас основана фирма, която помага на бизнеса от независими специалисти с специалност търговците на дребно Карта път към успеха с преодоляването на пропастта пазаруване? от олово за лоялни клиенти. Стратегии по проект предлага едно уникално съчетание на консултации, подготовка и обучение, за да помогне на клиентите да подобрят възвръщаемостта на своите инвестиции в маркетинг и промоционални дейности. За повече информация или да подпише-нагоре
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
