Как да овладеят изкуството и науката за супер търговски похват в 3A £ Æ'Ã ¢ В, ¬ Е ¡Ã £ â € SA ¢ В минута ½ апартамент!
Скъпи приятели, Вие # 1 оръжие в рекламата винаги ще бъде ... Superior Salesmanship.I не съм роден salesman.If знаете моята история, аз дори не са думи на английски език на устните ми, когато за първи път преместени в Северна Америка. (Дори и сега, ми говори английски език не е всичко този голям и той идва с акцент, който ще постави Арнолд Шварценегер или Джаки Чан да се засрамите.) Не, не е роден за продажба. Аз трябваше да се научат продажба на ... по трудния начин: вземане неудобно грешки, разпенващ оферти наляво и надясно, губи клиенти ... и ще скандално крайности се опитва да се идентифицира от световна класа търговци, които биха ме научи начина, по който да направя неща, right.Well, това е взето няколко години ... допреди няколко години, аз ще призная, но сега съм определиха "трикове на търговията" на selling.What ми отне години, ще бъде ваше В три ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ минути апартамент! трикове на Търговия # 1 - Хората не обичат да се soldThat Точно така! Въпреки че всяка година, струват трилиони долари на стоките и услугите се купуват и продават - милиарди по пощата само - хората всъщност не ми харесва идеята да се sold.What те ми харесва е на идеята за притежаване на продукта, или да се възползват от услугата, която се sold.Look на хората в собствения си живот - приятели, семейство или бизнес колеги. Много от тях, не съмнение, обичам да купувам неща. (Приятелката ми е "черен колан" при пазаруване), но аз ще бас, че никой от тях не искал да бъде факт sold.In, като повечето хора, ако се опитате да ги продадат нещо, те ще станат устойчиви. Това е естествен отговор на възприеманите pressure.In факта, продажба могат спирането перспектива, който е готов да купи. Така че, ако не могат да продават, какво можете да направите, е да кажа. За да ви разкажа за моя продукт или услуга: Разбирам ви внимание ... град хармония със себе си ... да обясня какво има в него за теб ... Аз ви изкушат с привлекателен за емоциите си ... създам словесни картина, която дразни вашите желания ... Аз покаже как моите неща може лесно да решите проблеми ... Мога да ви докажем, че сте много хора точно като вас, които са закупени и са много доволни от моите неща ... Аз да ви една абсолютно неустоима оферта ... аз описване на сделка, когато рискувате нищо и още готовност да спечелят много ... Занимавам се всеки един от вашите възражения ... Това е точно това, което трябва да направя, когато сте написването на продажбите писмо. Да не се прилага налягане и не тормози вашия перспективата със сила. Използвайте малко финес вместо това. Не го насилвайте - романтика, по дяволите, от it.If вас ви кажа, че не трябва да продавате ... ще продават сами! (и това е убиец търговски похват, приятелю!) трикове на търговията # 2 - Hit 'Em Когато Боли: С всяка продажби терена създава, трябва да се съсредоточи върху необходимостта или желанието, че вашият продукт ще satisfy.If ние купуваме само това, което имаме нужда, няма да има Rolex, № BMW, № Mercedes, № Botox, и категорично NO Старбъкс кафе. Ние със сигурност не ми трябва някой от тези неща, но ние ги искам! Ето какво най-много хора се търсят в един или друг начин: Повече moneyMore безплатно respectBetter timeMore физически healthBetter психичното healthLess stressRemember, хората купуват това, което искат, а не това, което NEED.Tricks на търговията # 3 - Дори когато те са Продадено, хората трябва да удовлетворяват техните емоционални решения с LogicEven че хората купуват за емоционална причини, те трябва да чувстват, че тяхното решение е подкрепено от солидна логично reasons.Think за телевизионни реклами за автомобили. Те предлагат добра представа за "оправдание." Ето как те работят: Първо, има едно разбъркване образ на самия автомобил? красиво, стилно, ново. (В главата ти: Уау!, Че колата изглежда готино ...) В фон има планински пейзаж (в главата ти: Уау! Това е грапав ... като мен!) Или пет-звезден хотел (В главата си: Уау! Тази кола ще ми даде статут. "И, разбира се, няма търговски кола би била пълна без красива, секси жена. (В главата ти: ... нека да не отида там!) След това виждаме един интериор изстрел да се покаже как луксозни живота си ще бъда с този автомобил. Може да се слуша от държавата на най-съвременна озвучителна система. (В главата си: Хм ... мога да слушам любимата ми музика.) След това има един изстрел на управление на автомобила от океана. Сложете го на всички заедно и ще има ефективна 20-секунден филм, който е проектиран напълно да се обжалва пред emotion.But чакам, колата реклами не спират here.Oh. .. Няма начин. В крайна сметка, те се "за работа" с много бита и парчета от информация? размера на двигателя, статистика за икономия на гориво, скорост, тегло, вътрешно пространство, класирането в националното проучване, финансиране, информация и доклади, удовлетвореност на клиентите, така и on.It мига от на осветителните скоростта, обикновено толкова бързо, че не можете да прочетете it.But Не се притеснявайте: Всички тези данни не е предвиден да продаде Car.It е включен, за да се чувстваш добре и да обоснове решението вече сте извършили. (Ще ти купя , че бебето сега или когато имам пари, защото това е нещо умно да направи!) Урок: Хората могат да бъдат убедени, когато фактите са изложени, когато рискът се отнема и когато им най-дълбоките, най-егоистични желания са гъделичкаше и подхранва и seduced.All право, времето става! Whew ... точно на време. 3-ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ½ минути. (Хей, аз не правя винаги "свръх" заглавието, за да можете да прочетете моите неща, нали?) До следващия път ... Дан LokCopyright 2004 Бързо Включете Маркетинг International, Ltd.About на AuthorDan Лок е първия в света Quick-Въртя Marketer, с доказана репутация на продажба на повече от 17,30 милиона щатски долара долара на стоки и услуги. Той е бунтар копирайтър, който е създало стотици пари за вземане на рекламите и продажбите писмо за над 39 различни индустрии. А сега можете да вляза в главата на един от световните топ
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
