Ключът за управление на продажбите е разбирането какво не е, как
Какво е необходимо да се направи продажба напоследък? На продажбите, ние използвахме да се съсредоточи върху "Продажби цикъл." Може би все още го правя? Проблемът с традиционните определения на "Продажби цикъл" е, че тя е фокусирана върху вас и не на вашия перспектива. В последно време, фокусът е изместен към "цикъла на покупка, така и да научите как да синхронизирате да получат печеливши взаимоотношения. За да продават успешно в днешния пазар, фокуса си трябва да са на интеграция на продажбите в цикъл "и" цикъла на покупка "в една обща система за продажби се основава на доверие, етика, печеливши и управление към сделка. Тази "търговия цикъл" се корени в закупуване и продажба на връзката, със специален акцент върху добавена стойност? стойността, че и купувачът и продавачът всеки донесе на relationship.Commerce е много по-приложим план да се разбере цялата същност на продажба, когато актовете на покупко-продажба интегрират. Точно както на законите на природата, за всяко действие има обратна реакция. Същото важи и за sales.To лоста "Търговско цикъл", че е важно да се разбере: 1) на купувача (и) и неговия цикъла на покупка (и), 2) продажбите си цикъл, и 3) как и кога двете се пресичат. Вариация на този подход да се използва по-нататък "намаляване на продажбите цикъл." В действителност нищо не се намалява, ти що научих, когато да се ангажира. Разбиране на купувача (и), и цикъла на покупка (и), и ще разбереш цикъл търговия - тогава ще бъде широко successful.All специалисти продажби, независимо от техните функционални област на експертиза трябва да бъде в състояние да разберат силните и слабите страни на продажната им способности в различни пазари. Наличието на "универсално функционално" разбиране ще ви помогне да постигнете по-високи нива на продажби успех. Различни примери на универсална функционалност може да включва: методика разтвор продажба, методологии стоки на дребно, голям обем продажби методологии и методики, използвани при продажбата на един service.It е затрупана продажби свят там, и трябва да се разработи модел, който ви помага да разберем по-добре баланса на продажби и покупки в днешната глобална икономика. Моделът трябва да се развият корени в едно разбиране на дейността на продавача и купувача дейности. Стремете се да направите своя модел отворена и гъвкава, за да отчете по-бързо или по-бавно продажби cycles.From изпълнителен директор на първа линия търговски представител, ключовите е да се разработи организационната разбиране на процесите и рамка за професионална продажба. Професионална хора продажбите, са генериращи приходи двигатели на всяко дружество. Но малко хора продажбите се измерват на стандартизирани показатели за изпълнение. Често, "това, което работи за вас, няма да работи за някой друг" подход е взето, когато става въпрос за обучение и формиране на професионални продажби person.Driving продажбите си средства да се разбере "какво" на продажбите е професия. За да направите това, вие трябва непрекъснато да подобрява и да се потърси помощта на книги, касети, семинари и др. Намерете "какво", тъй като се отнася за вас? Истината е, изложени there.Brian е председател и основател на Организацията на обединените Професионални продажби асоциация (UPSA). UPSA е неправителствена организация с нестопанска цел със седалище във Вашингтон, което е адресирано и с тревогите и предизвикателствата на отделни специалисти продажби. Брайън е автор на първата в света универсални стандарти за продажба и с отворен код продават рамка за безплатно разпространение. Тази "Сборник на професионалните продажба", съдържащ общоприети и универсално функционални знания, че всички продажби специалисти притежават. С отворен код продават стандарти са били изтеглени в 16 страни с над 300 души. Над 30 души са направили contributions.Because UPSA не е собственост на едно лице или всяко дружество, тя е член организацията и пазител на световния стандарт за влизане в продажбите profession.Find повече за членство в организацията и разбиране на процесите и рамка на професионалните продажба на UPSA уебсайт http://www.upsa-intl.org. Научете повече за Брайън на: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
