Знаейки Вашите клиенти; приключването на продажбата
Това, че вашият бизнес е базиран в дома си, което не значи, че може да си позволи да игнорира най-важният елемент на успеха: продажби. Долната линия е, че способността Ви продажби ще направите пауза или вашия бизнес на бъдещето. Шансовете са, обаче, че ако имате опит в продажбите, не ви достигат полезно обучение, което ще ви даде конкурентно advantage.The ключът към премахване на продажба по-бързо и по-лесно, отколкото си някога е предполагал, е да разберат клиентите си. По-долу ще намерите някои съвети, които ще ви помогнат да стигнем до ги познавам малко better.Who Те AreNot всички, които отдавна са били клиенти на всички почти същото. Повечето са били мъже над тридесет души с постоянна работа и семейства в подкрепа. Като цяло, повечето продавачи изпадна в подобни демографски. По тази причина на купувачите се чувствах комфортно с продавачите и обикновено доверие от тях указания wholeheartedly.Things окончателно е променило драматично през последните няколко десетилетия. Дори и да игнорира ролята на технологиите в продажбите, все още има достатъчно промени, че старият модел за продажби, описани по-горе, изисква значителна промяна в attitude.For едно, мъжете вече не са единствените, които правят покупка. Както вероятно вече знаете, жените са там харчат трудно спечелените пари и вземане на важни решения за техните семейства бюджети. За съжаление, много от тези жени все още се чувстват третирани като ниско или "глупав" от salespeople.Another въпрос, който се е променило е на възрастта на купувачите. Днес много млади хора са достатъчно за еднократна употреба доходи за закупуване на почти нищо желание сърцата си ", особено ако те не разполагат с допълнително задължения на свръхзадлъжнялост и dependents.However, по-млади купувачи също смятат, че те не са взети на сериозно от продавачи. Можете да имат предимство с тези купувачи, като обслужваща техните специфични нужди и ги третират с уважение. Това не е трудно да се направи, но това определено ще направи difference.If прави повечето от бизнеса си през интернет, вие може дори да искам да подчертая, че тя осигурява по-равнопоставено основание за купувачите на всички поли и ages.One последно критична точка е, че купувачите, независимо от тяхната възраст или пол, са по- информирани и по-информирани за продуктите, които купуват и най-просто няма да вземе думата в полза на своя product.To осъществяване на продажбата, ще трябва да покаже, вместо просто да казва защо вашия продукт е заслужава инвестицията. Използвайте статистика и признания в подкрепа на вземания. Разрешаване на потребителите да имат свободен опити или демонстрации, преди те да направят своите умове. Когато те са убедени, че сте честен с тях, Това е, когато те ще ви доверие с техните money.What Те WantEach клиентът е лице, което ще реагират на ситуацията на продажбите по различни начини, но по същество всички от тях ще попаднат в една от четирите категории: решаваща, любознателен, рационален и изразителен. Знаейки поведение стил на всеки клиент, ще ти кажа как ефективно да отговори на техните нужди и финализират своите transaction.Decisive клиенти обикновено са по- категорична и уверена. Те знаят точно какво искат и не искат да губят време го получат. Ако изглежда знаещи и професионални и остана фокусиран върху изпълнението на техните потребности, ще спечелите им business.Inquisitive клиенти са пълни с въпроси и искат само на фактите. Те са изключително формални и излизам като отдалечени, които може да обезкуражи някои продавачи. Можете да спечелите добрите си полза, като е честен за предимствата и недостатъците на продукта си. Също така, никога не ги натиска в което се взема решение. Ако изчакате търпеливо, вашите усилия ще бъдат rewarded.Rational клиенти са най-лесно да се работи. Те задават въпроси, избягвайте конфликт, и изглежда спокойна. Те са приятелски настроени, но не прекалено, така, но не се опитвайте да поставите един върху върху тях, или те ще го на място веднага. За да успее, стрес гаранции, да ги насърчават да получи второ мнение, и да представи всичко logically.Finally, изразителен клиенти са тези, които винаги ще помня. Те са пълни с ентусиазъм, много анимационни и винаги оптимистичен. За съжаление, те не са свързани с времето и ще забавят вземане на решение за възможно най-дълго. За да ги спечели, се фокусира върху казвам своя собствена история за продукта, а не само на фактите. Също така ще трябва да водят ги насърчава да вземе решение или те никога не могат да достигнат one.If не са много междуличностни взаимодействие с клиентите си, все още трябва да разберат тези четири вида поведение. От една страна, продажбите си писмено ще трябва да покорявам всички от тях, за да отклони им в клиенти. Ако пропуснете да се споменава на едно гарантирано връщане на парите, например, може да им е трудно да убеди тези рационално купувачите да прекарат cash.The линия дъното е, че всички потребители, независимо от демографските им поведение или стил, искат две неща: качество и количество. Ако можеш да ги убедиш, които предлагате и двете, след което приключи sale.Vishal стр. Рао е собственик на: http://www.work-at-home-forum.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
