Повече продажби с по-малко продажби
Били ли сте някога, приети от един случай хлебни дисплея без да се чувствам желание да закупи най-малко една бисквитка, десерт или кок канела? Били ли сте някога дете в бонбони магазин и не ги канят да купят поне един от любимите си бонбони? Миризмата на прясно изпечени стоки и споменът за вкуса на един бонбон бар ни кара да искам да купя още. Собствениците на хлебни изделия и бонбони магазини не е нужно да прекарват много време възхвалява същество на своите стоки или период от време сте били в бизнеса, те могат да се концентрират върху подпомагането ни удовлетворява нашите appetites.Wouldn го искали да бъде в подобна ситуация с маркетинга? Как бихте искали да има перспективи, които са били толкова нетърпелив да купя, че не е трябвало да се продава, но може да се фокусира вместо това, като повече поръчки? Ако сте като повечето собственици на малки фирми искат да увеличат продажбите си, но не се ползват от продажби. Вие не искате да се разглежда като един нахакан лице, независимо дали тя е по телефона, лично или в своите рекламни материали. Проблемът е, че не продавате сладкиши или бонбони - вместо това може да се продаде счетоводство, проектиране, инженерство, или информационни продукти и services.What можете да направите за увеличаване на продажбите си и прекарват по-малко продажби път? да спре продажбата Спри се притеснявате за приключването на продажбата. Фокусира върху разбирането какво си перспективата иска, и отвори вратата на взаимоизгодни отношения. Когато една перспектива смята, че всичко, което интересува става парите си, те ще видят връзката отрицателно и това може лесно да убие sale.Start помага След като перспективата е в своя уеб сайт или по телефона с вас, те демонстрират интерес към намирането на решение на един от техните проблеми и тревоги. Вземете следващата стъпка и да покажат своя интерес към тях. Използвайте разговор или вашия сайт, за да им задават въпроси, които ще определят това, което искате да постигнете и как може да помогнете them.Help ги изясни проблема, който се опитва да реши. Дори нашите просперираща хлебни е собственик въпроси да питам. Дали гладен клиент търси хляб за обяд, или десерт за празника? Колко хора са те храни? След като цялата информация, можете да я потвърдите от повтаряне на информация обратно към тях. "Вие сте планиране на страната, за пет двойки и искам шоколадова торта с мока Глазура. Така ли е?" Когато вашият клиент казва, да, имаш си цел. Просто използват серия от въпроси, за да получите своята перспектива да ви кажа това, което исках. Вие не трябва да се продаде нещо: те се продават. Ти им помогна да получите това, което исках. Не е ли това какво предпочитате да се правиш? Очевидно е, че въпросите, които използвате, за да "продава" ще бъдат уникални за продуктите и услугите, които предлагате. Не забравяйте, че когато хората идват за вас, те са гладни за решение. Въпросите ви попитам може да им помогне да определят какво точно имат нужда и по-важното, което те искат. След това можете да вземете order.Does този подход се прилага за продажба на по-малко материални и по-малко непосредствено отговарят услуги и продукти? Представете си, че един финансов съветник и имате първоначален разговор с перспектива. Може да започне в обяснение на вашите услуги и седемте начини да помогне на клиентите растат активи с помощта на стратегическа комбинация от акции, облигации, валута и благородни метали. Ако направи това искате вероятно да пропусне връзката с тях. Или можете да ги зададете няколко въпроса да се определи какво те want.Most хора имат общ набор от притесненията, свързани с управлението на техните активи. Използвайте тези за формулиране на въпросите ви. Попитайте ги: - Да те са на инвестиционна стратегия? - Какво е това? - Какви са резултатите били през последните пет години? - Как рисковано или безопасно да се чувстват техните стратегии? - Те са доволни от приходите от инвестиции на портфейла си? - Да те искат да знаят как да се получи по-добра възвръщаемост, без допълнителен риск? Може да използват подобен набор от въпроси да ги питат за техните данъци, инвестиции, както и дали индивидуалните си финансови стратегии се допълват или конфликт помежду other.Whether продава кейкове и сладки или услуги и информационни продукти, можете да използването въпроси да се движат потенциалните си клиенти да станат клиенти и customers.Ask правилните въпроси и ще създаде своя доверието, докато ви помогне перспективите ви се изясни какво се нуждаят и да им помогне да се определи стойността на вашите продукти и услуги. Съсредоточете се върху помага, вместо да продава и потенциалните си клиенти, ще ти благодаря, като увеличите sales.Charlie Кук 2005ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © В Mind съобщения, LLC. Всички права автора reserved.The, Чарли Кук, помага услуги специалисти, собствениците на малък бизнес и маркетингови специалисти, привличане на повече клиенти и да бъдат по-успешни. Запишете се за да получите безплатен маркетингов план
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
