Голяма техника продажби: да са запознати с продажби мит # 5
А митът може най-добре да бъде описан като някой или нещо, чието съществуване е или е бил широко повярваха в, но в действителност фиктивни. Въз основа на това описание съм създал серия от статии, озаглавено: Продажби митове. Тук е един от them.Sales Мит: Хората с най-голям "подарък на GAB" правят най-големите salespeople.Belief: Нашата способност да говори ясно и да представи силно е най-важният фактор за получаване на хората да buy.Problem: Ти си добър, или може би голям дарител. Квалифицирани перспективи изглеждат впечатлени от презентацията си, но не се мести в buy.Solution: Спрете казва потенциалните си клиенти причините те трябва да купуват product.People правя неща, купуват неща и да вярват в неща, за да бъде аргументирано не yours.When сте силен, не сте наистина продажба на all.Give до необходимостта да се каже, да се откаже от нуждата да се разпродадат (известие, Аз не казвам се откаже от задължението за продажба) и да се откаже от необходимостта да се убеди и influence.When се откажеш от необходимостта да се каже, продава и разговор можете да се съсредоточите върху откриване на проблеми, нужди, проблеми и желаните резултати от prospect.The резултатите от проучване, проведено съобщения в Лос Анджелис през 1967 г. показа, че думи като съобщения устройство може да бъде най-ефективен от всички влияещи tools.The статистическа разбивка на проучването е посочено че думите са само седем процента от ефективна комуникация. Тон, поза, жестове и други аспекти на нашата физиология съставляват деветдесет и три процента, което добавя акцентът е необходимо за да убеди и influence.In други думи, как ще кажеш нещо може да бъде по-важно от това, което say.Whether сте съгласни с предпоставката, на обучение или не, едно нещо е съвършено ясно от резултатите: Слушане не е на списък на ефективни средства за комуникация, и мисля, че трябва да be.I смятат, че слушането е най-важният инструмент на съобщения all.By никакъв начин не е това означавало да се предполага, че трябва да се откажат говори или представяне entirely.However, идеята, че можете да въведете продажби ситуацията с консерви представянето и на високо "чене" частна и се очаква да излезе с подписан договор е остарял и трябва да бъде modified.Most от нас са били обучени, че това е един добър човек продажбите, което трябва да бъде готова да даде своя перспектива много информация, която мислите, че те трябва да знаят от вашата гледна точка или Вашето предприятие точка на view.I вярвам, че вие само трябва да даде своя перспектива информация, която те смятат, че трябва да знаете - от точката на view.How ли се постигне това? Как да откриете това, което перспективата наистина иска да знае? На Отговорът на тези въпроси се съдържат в една от основните съставки в моята формула за продажба на успеха: Попитайте мощен отворен Questions.You ще разшири възможностите ви за продажба на ефективността и близки по продажби, като просто иска мощен отворени въпроси и слушане внимателно към response.Once получите тази информация от вашия перспективата можете да персонализирате своя отговор. Вие ще бъдете готови да доставят информация, която се фокусира ясно перспективата на специфичните нужди, вместо да си "най-доброто предположение" възприемането на тези needs.This призовава за бързо преминаване от "Дни отминали". Това е напълно различен day.To да бъде наистина успешен Продавачите трябва да общуват чрез информация филтър от вашия перспектива. Най-добрият начин да се идентифицира този филтър е да се поиска отворени въпроси и след това слушайте внимателно към answers.Today е съвет: Фокус-малко за "гладки" говори и повече на "твърдата" listening.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2005 Иън KriegerIke Кригър е основател на BusinessSuccessBuilder.com. Той е национално известен експерт бизнес език, ментор, говорител, радио и телевизионен водещ ток шоу, преподавател и автор. Той е бивш инструктор по комуникации в Охайо University.He послужи като специалист по бизнес разкрасява за LA Times и пише за Сан Фернандо Вали бизнес вестник. Той е сегашният председател на Управителния съвет на Северно Сан Фернандо Вали Регионална търговска камара. Айк бизнес програми успеха строител са помогнали на хиляди предприемачи, мениджъри, продавачи, консултанти и специалисти да получите дори bettershot на мрежи, продажба и success.Ike бизнес може да бъде постигнато на 800-700-4334 или по електронна поща ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Направете го Голям, голям Направете го! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
