В? Намиране безспорно? продажбите техника, е мит!
Почти всяка книга, наръчник, семинар или преподаване лента серия умения на дребно, ще в един момент предполагат, че трябва да се намери нещо по-COM пн с потенциалните си клиенти или на клиента, с цел да се получи доверие правоотношение. Тези критерии са продиктувани зад това предложение е, че ако намеря нещо общо с решения машина, някак облигация или на доверие ще се формира от общ интерес или взаимно запознае-ance. Е вярно, че хората купуват от хора като себе си, така че на повърхността това продават техника изглежда като разумен начин да доведе до положителни чувства в една перспектива, клиент или клиент. Но, намирането на нещо общо с решение-мейкър просто отнема твърде много време в бърза крачка среда продажба днес и често е твърде трудно да се разкрият за изграждане на доверие връзка, която всъщност произвежда продажби success.Studies, проведено от д-р Ал Mahribian в Лос Анджелис в ефективна комуникация, сочат недвусмислено, че често решението за покупка на стока или услуга се извършва в първите две минути от сделка за продажба. Две мини-utes обикновено не е достатъчно време, за да остане нещо, което може да има общо с потенциален клиент или клиент и след това се основава на това да се създаде доверие отношения, така че трябва да се намери по-ефективен начин да се обработват на доверие необходими за последователно производство sales.To изграждане на доверие бързо в сделка за продажба, всичко, което трябва да направите, е да поиска серия от "отворен тип, лични въпроси." Един от най-лесните начини за изграждане на разбирателство и доверие е да се получи, вземащо решения, разговаряха за някои-нещо, което тя обича да говори за себе си-! Като цяло, хората са много по-заинтересовани от себе си, отколкото от вас, вашата организация или това, което продавате. Въпреки това, психолози ни казват, че когато една перспектива разкрива нещо лично за себе си, това е, когато едно силно и вярвам отново lationship се оформя. Винаги помнете, "Хората купуват от хора се доверяват!" За получи серия от доказани "методи създава доверие" просто отидете на http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm. разпит и наистина слуша, не говори или казва, изгражда доверие в сделка за продажба. Ако все пак повече от 30 на сто от говори в търговското представяне, или сделка за продажба, говори твърде много! Помислете за последно вашата презентация. Кой е най-на да говориш? Този въпрос, ако едно-swered честно може да даде ви поглед върху нивото на затваряне умения. Винаги помнете, затваряне на продажбата е процес, който не желае една technique.Best за продължаване на продажбите success.VIRDEN Торнтон е основател и председател на $ elling EdgeÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, Inc фирма, специализирана в продажби, клиентски отношения, изложения и обучение по управление и развитие. Клиенти са включени Сиърс Оптични, Eastman Ко-DAK, IBM, Делойт & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, банка Едно, Джеферсън Уелс, и Wal-Mart да назовем само няколко. Virden е автор на търсенето: ключът към успеха и продажбите на най-продаваните Сграда & Закриване продажбата, Петдесет-Minute серия книги и затвори тази продажба, видео / аудио серия лента, публикувани от Томпсън живот. Той също е автор на самостоятелно насочено обучение серия от продажбите, обучението & Екип, телемаркетинг и лични ръководството на производителността обучение. Вижте ги на адрес: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden учи за център за професионално развитие, Тексас Техническа Uni-ския на Lubbock, Тексас и в училище по предприемачество, Й. Уилард и Алис S. Marriott Училище по мениджмънт в Университета Бригъм Йънг, Прово, Юта. Можете да се свържете Virden на: Virden@TheSellingEdge.com. или да научат повече за него на адрес:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
