Увеличете влияние, да увеличи продажбите си
Се продават на всички живителни дали те осъзнават това или не. Ние всички продават, в смисъл, че се опитваме да убедим и други влияния. Искаме и трябва да убеди нашите деца, нашите колеги, шефове, съпрузи, клиенти или клиенти. Доколко сте? Има стил на убедителни други, които имат влияние или "продава" за всички. Разберете се използва терминът "продажба" тук много слабо. Обзалагам се, че много от ти казват: "Аз не продаваме хора. Мразя това!" Въпреки че това може да звучи като става въпрос за продажби, тя наистина не е така. Вие ще разберете скоро, но ми се отдаде за една минута. Има няколко типа на популярната стилове на продажба: отношенията на дребно, които не са манипулативни продажби, натиск за продажба, what's-важно-за-това-да-ти продават. Какъвто и подход и философия, която работи за вас е наред. Всъщност, ние не се опитваме да промените вашия личен стил на продажба. Но ако можем да ви дадем допълнителни поглед да повлияят други независимо кои са те, че ще бъде полезен? "Да." Позволете ми да ви попитам, когато наистина се свържете с някого, не е толкова прекрасно преживяване? Когато това се случи, се свържете с тях и се чувстват по-близо по-кратък период от време след това с някой друг може да знае от години. Какво ще се случи тук? Можете кликване свързват, имат голямо разбирателство, и може дори да се химия между вас. Знаеш, че се чу и слушат също. Уау, не е толкова прекрасен, когато това се случи! Не би ли било чудесно, ако бихме могли да увеличим възможности за свързване помежду си като цяло? Тя може да бъде done.There е универсален език неизказани базира на поведение. Какво означава това е, можем да видим поведението само от гледане на останалите. Търси тон на гласа, ритъма, езика на тялото и думи, използвани. Това са улики, които да ни помогне да определите доколко да общуват по-добре с тази person.Research показа, че поведенческите характеристики могат да бъдат групирани в четири квадранта или стилове. Хората с подобни стилове са склонни да проявяват специфични видове поведение, общи за този стил. поведение от едно лице е отражение на които те са естествено. Според Уилям А. Марстън, "Всички хора проявяват всичките четири поведенчески фактори в различна степен на интензивност." Този модел категоризира как да действаме. Нищо повече. Това е просто използва като инструмент за по-ефективна комуникация между хората. Звук добър? Можете bet.In всички култури, учи, че моделът е установено, че са валидни. Всички култури са хора, които са изходящи, изразителни и анимирани. Всички култури са хора, които са по-хладен, страна настрана, интровертен и аналитични. Задайте си въпроса, дали това лице хора, ориентирани или ориентирани към задачи? Дали един интроверт или екстроверт? Защото можете да научите, за да видите отговори, че е наблюдавана. Той е универсален език, тъй като не културните граници. Вие сте заинтригуван? Вие сте вероятно каза, че е всичко, страхотно, но как се прилага за мен е моя начин? О, ние сме толкова егоцентрични в пъти. Когато получавате своя път, аз доверие в него е в полза на всички, които са засегнати от решението. Защото това, което ние говорим за, не е за самостоятелно насоченост, манипулиране или control.Any път имаме по-добро разбиране на себе си, тя ни възможности да се направи най-доброто от една междуличностни комуникационния процес. Това прозрение предоставя солидна основа, от която да се движи напред. Ако знаем, имаме специално навик, който може да попречи на комуникационния процес; можем да работим за подобряване на начина, по който общуват. Например, ако знаем, че не са най-добрите слушатели по света, можем да работим за подобряване на нашите умения за слушане. Ако сме склонни да се качи на по-силни от някои хора, ние може да избере да я опитоми в тези ситуации. След като се знае, имате избор да променяте собственото поведение, така че другият човек може да бъде готов да чуе това, което казват. Нека да повторя, че Това е един много важен момент: "Когато Вие сами знаете, имате избор да променяте собственото поведение, така че другият човек може да бъде готов да чуе това, което казват." Отново не става въпрос за манипулиране или контролира другите, то е като контрол на себе си! Тя е за теб с истинското желание да бъдем най-добрите комуникатори може да бъде евентуално. Целта е да се съобщават на ниво, така че член на семейството, колега или Клиентът може да са свързани с това, което казвате. Когато общувате по начин, който е привлекателен и отворен, лицето е по-вероятно да се чувстват свързани с нас и разбираме и да бъдем открити за това, което се каза от вас. Резултатите са по-добри комуникации за полза на всички. Не само ще подобри продажбите; ползите ще се разпространят във всички области на комуникациите в личния си и професионален живот. Много от нас се нуждаят от подобрения връзки с нашето семейство, приятели и клиенти, нали? Просто просто като по-добро разбиране на стил на комуникация е една голяма крачка. Ние знаем, ние наистина не можем да променим другите, само ourselves.Some на предимствата от владеенето на този универсален език, печелят ангажираност и сътрудничество, изграждане на по-ефективни екипи продажби, решаване и предотвратяване на конфликти, получаване на разрешение, като увеличаване на продажбите, по-добро време управление и с по-добро взаимодействие на семейството. WW Tornow & M. Лондон казва: "оценка на самоуправление могат да мотивират промяна. Страхът от самопознание може да го предотврати. Обратната информация, резултати, които са проверени предсказуеми и контролируеми са трудно да се отрече. Важно е, че получателят е готов за обратна връзка, която е, да имат възможност и желание да го приеме и да се направи нещо с него, които ще доведат до промяна. "Сега , че сте разбрали това, което ние говорим за, нека разгледаме четирите стилове ние сме били, отнасящи се до: DISC, D = доминира I = Influencer, S = Постоянство, C = съвместимост. В прости думи, това визира как процедираме с решаване на проблеми, как влияят хора, темпото, в които правим нещата и нашето желание или нежелание евентуално да следват правилата и процедурите. Лицата, чиито стил е силно "D" е амбициозна, силен, решителен, директен, независим и предизвикателни. Силен "I" стил е експресивен, ентусиазирани, приятелски, демонстративна, приказлив и стимулиращ. Силен "S" има тенденция да бъде методичен, систематичен, надежден, постоянна, спокойна и скромен. Силното "C" е аналитичен, съзерцателен, консервативна, взискателен, внимателни и съвещателен. Ние всички имат някои от всяка една от тези четири стила. Повечето от нас има един или два от тези стилове, които са по-изявени тогава others.When лице е идентифицирано като доминира един, който обича да решават проблеми, можете да ръководи продажбата по такъв начин да се помогне на клиентите решаване на техните Проблемът на вземане на решение или покупка. Задавайте въпроси да предоставят идеи и отговори за това какво те искат да постигнете с тази покупка. Високата D е по-голям риск лице. Покажете им нещо ново и различни. При общуването си с тях да бъдат ясни, кратки и direct.When някой е Influencer, един народ, човек, вие ще искате да се даде време за изграждане на разбирателство с него или нея. Не се страхувайте да клюки. Говоря за неща, различни бизнес за разчупване на леда. Твърде много подробности и техническа информация ще смаже това лице. Дайте информация, когато те ги поискат. Покажете им уникален, необичаен и дизайнерски опции. Бъдете креативни. Помощ да се визуализират и имидж как техните приятели ще реагират, когато видят it.A Постоянство лице, което не е един, за да бързо на място решения. Това е, освен ако не са направили значителни изследвания и търговски вече и знаят точно какво искат. Те мразят да бъдат натоварени и няма да бъдат притиснати. Те обичат стабилност и хармония. Те са склонни да бъдат много лоялни. Те оценяват силни връзки и сравнително ниско рискови ситуации. Уверете ги на вашите гаранции и че това е без риск. Информирайте ги за завръщането си политики. След като им предостави знания те искат, те ще искат да се прибера вкъщи и да го мисля повече. Те ще се върнат. Знайте, че 40% от населението попада в тази category.The лице съвместимост е този, който се интересува от правила и норми и се интересува от много информация. Те обичат повече подробности и технически на презентации. Шоу ги подкрепят материали, които осигуряват резервно копие и утвърждаването на това, което казваш. Издърпайте професионални брошури асоциация на индустрията да им покажем, подкрепа статистика. Дайте им брошура или визитна картичка с вашето име и телефонен номер, за да се отнасят до later.These са само някои от идеите, които могат да бъдат използвани, когато разберат четири основни стилове поведение. Струва си да се инвестиция на време и ресурси, за да научат това лесно универсален език. Когато я използвате, ще се увеличи на крайния резултат! А просто въпросник, и последвалия доклад ще предостави необходимите данни, за да ви поведение стилове. С малко обучение и практика може да се научи да спазва тези стилове в други с 85% или повече точност! Красотата е, че той е прост, лесен и забележими. И най-доброто от всички, че е забавно, ще увеличи ефективността и личните си "Продажби." "Понеже се вярва" е вярно here.Copyright 2005 ELN AlbertBest известен опит си в междуличностни комуникации, ELN Алберт работи с тези, които искат да бъдат най-добре, когато влияят други. ELN е професионален говорител и Author.For повече информация за това как да бъде най-добрият influencer като родител или шефа Към http://www.ElnAlbert.com. Вижте други изделия от г-жа Алберт и Абонирайте се за да я свободен "Магията на влияние" д-бюлетин. В допълнение, тя предлага и безплатен teleseminars и свободно exercises.You тийм билдинг имате разрешение да публикува тези членове по електронен път или при отпечатване,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
