Топ 7 на продажбите гафове
Ние всички правим грешки при продажбата на нашия продукт или услуга. Тук са най-често хората правят грешки. Трябва да призная, че са направили много от грешките, изброени в тази статия, въпреки че съм била преподаване тези неща в продължение на почти едно десетилетие. Надявам се, можете да научите от them.1. Разрешаването на една перспектива да доведе процеса на продажба. Най-добрият начин за контрол на продажбите взаимодействие е да се задават въпроси. Това е и най-добрият начин на живот, дали или не на вашия продукт или услуга да отговаря на нуждите на вашата перспектива. Качество въпроси, които разкриват конкретни въпроси, проблеми, или корпоративните цели са от съществено значение да ви помогнем да се утвърдите като expert.2. Не приключване преди срещата изследвания. След няколко седмици на гласова поща най-накрая свързани с моята перспектива и редовни срещи. За съжаление, влязохме на срещата без предварително проучване на компанията. Вместо представяне на решение на съществуващите проблеми, които прекарах на цялата среща живот фундаментални знания, които на висши кадри, е пълна загуба на време. Този подход е един от най-честите грешки. Аз са получили безброй телефонни обаждания от продажби хора Хокинг техните изделия и се опитва да продаде мен "неща" Аз нямам нужда. Като едноличен търговец, не се нуждаят от сложна система телефон, допълнителни служители, или автоматизирана система за работната заплата. Инвест време обучение за вашите перспективи, преди да им се обадя и преди да се опитате да планирате meeting.3. Говори твърде много. Твърде много хора продажбите Говорим твърде много по време на продажбите взаимодействие. Те женя за техния продукт, неговата функция, техните услуги, и така нататък. Когато за първи път купи килим за моя дом Спомням си говори с един търговец, който ми каза колко време е бил в бизнеса, как умен е, колко добре си килими са и т.н. Но този диалог не направи нищо да ме убеди, че трябва да купуват от него. Вместо това, аз излязох от магазина мисля, че той не се грижи за моите нужди. Един мой приятел е в рекламния бизнес и често говори с потенциални клиенти, които първоначално искане на оферта за конкретната работа, рекламата. Вместо да говори с голяма дължина около опита на рекламната агенция и квалификация, той получава на потенциалния клиент говори за бизнеса си. По този начин той е в състояние да определи най-ефективната стратегия за тази prospect.4. Предоставяне на перспективата информация, която е без значение. Когато се работи в корпоративни света, който е бил подложен на безброй представяния когато продажбите човек споделя информация, която е напълно безсмислен за мен. Не ми пука за финансовата си подкрепа, или които вашите клиенти са. Възползвайте се максимално от Вашия Изложение да ми кажеш как ще се ползват от вашия продукт или услуга, докато не знам как вашия продукт или услуга е свързана с конкретни ми situation.5. Тъй като не е подготвен. Спомням си викам перспектива очакват да получи своята гласова поща. Това означаваше, бях напълно неподготвени, когато той в отговор на самия разговор. Вместо да иска го серия от квалифицирани въпроси, аз просто отговори на въпросите му, като му позволява да контролира продажба. За съжаление, аз не напредък всяко по-далеч от първоначалния разговор. Когато правите студена повикване или да участва в срещата с перспектива това е много важно, че сте подготвени. Това означава, като цялата необходима информация на една ръка разстояние, включително; ценообразуване, препоръки, мостри, както и списък от въпроси, което трябва да попитам. Предлагат създаване на списък на важна информация ще ви трябва и преглед на този списък, преди да направите своя повикване. Имате точно една възможност да направят големи първото впечатление и няма да го направи, ако не сте prepared.6. Пренебрегвайки да запита за продажба. Спомням си един участник в един от моите семинари изразяване интерес към моята книга. Казах му да гледам през него, но в нито един момент е да попитам за продажба. По-късно го чух да изразят това наблюдение на други участници в програмата. Ако продавате продукт или услуга, вие имате задължението да поиска от клиента за един ангажимент, особено ако сте инвестирали време за оценка на нуждите и знам, че вашият продукт или услуга ще разреши проблема. Много хора се занимават с идващи намира като натрапчив, но толкова дълго, колкото ви попитам за продажба в не-заплашителен, уверен начин, хората обикновено отговарят favorably.7. При липса на перспектива. Това е една от най-честите грешки на самостоятелна стопанска направи. Кога бизнес е голяма част от хората спрат проучване, мисля, че потокът на бизнеса ще продължи. Въпреки това, най-успешните продажби хората перспектива през цялото време. Те график търсене път в дневния ред на всеки week.Even най-опитен специалист продажби прави грешки от време на време. Избягвайте тези грешки и да увеличи вероятността от затваряне на sale.Copyright 2004, Кели RobertsonAbout на AuthorKelley Робъртсън, председател на групата за обучение Робъртсън, е професионален говорител и треньор на продажби, преговори, както и мотивацията на служителите. Той е и автор на книгата "Ние, Попитайте & Слушай? Доказани техники за продажби на Включете браузъра в купувачи. "За информация относно неговите програми, посетете неговия уебсайт на www.RobertsonTrainingGroup.com. Получите безплатно копие на" 100 начина да увеличи продажбите си ", като се абонирате за неговия 59-второ място
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
