Защо повече продажби обучение идва преди повече пазарни разходи
В повечето фирми, когато продажбите са бавни или ниски, първата реакция е да се отделят повече средства за маркетинг. Създаване на по-добро обяви, още обяви; преки продажби писма е плача. Но това винаги е правилното решение? Нека да крачка назад и да проучи въпроса по-closely.The Първото нещо е да се проучи номера, за да видите това, което те разкриват. Критичното съотношение ние трябва да разгледаме е обменният курс от олово / запитване за продажба. Това ще покаже ни незабавно, когато ни внимание трябва be.Let ти обясня? Броят ни казват, че сте се 100 запитвания на месец и проследяване показва 25 превръщат в клиенти. Това, което виждате, е също така, че 75 не се превърнат в клиенти. Това е групата, която трябва да се съсредоточи върху. Обикновено, някои никога няма да купя за да можем да премахне още 25. Това оставя 50, които все още са в market.What се случва с тях? Ако те не купуват от вас, когато е , които купуват? Без съмнение един конкурент. В зависимост от пазара, тя може да бъде, че Вашата обява стимулира техния интерес, а защото не сте се свържете с тях и осъществяване на продажбата, прекарани парите си elsewhere.In други думи, вашата реклама, генерирани продажби за вашия конкурент. Така че, когато той вижда следващата обява, той се смее целия път до банката. Защо да рекламирате, когато го направи за него? Да предположим, че реши да се подобри или Вашите обяви, по-добър заглавия, копиране, оферти и т.н., или просто да удвои разходите реклама. Сега, вместо на 100 вода, можете да получите 200. Само вие все още конвертирате 25%. Направете 50 продажби, да, но сте сега напускане 150 недоволни клиенти да прекарат другаде. Ако не си купувам 50, сега има 100 купувачи Все още there.Your конкурент мисли, че това е оживен. "Момчета, ние ще се представят добре през този месец," казва на неговия екип. "Фред работи повече реклами". Нека да по-добра картина на ситуацията. Вместо да търсим на водещия процеса по набиране, ви науча вашия персонал как да увеличите скоростта, обръщане. Вие все още се води, но 100 Сега конвертирате 45%. Вие печелите 45 продажби, вместо от 25, 25 все още не купуват и вместо да напусне 50 недоволни купувачи за вашите конкуренти, вие сте сега само напускане 30.Increase преобразуване на 50% или по-добре и гладувам своя конкурент, като намалява броя на купувачите недоволни, останали в marketplace.Now гледам да доведе вашето поколение процес. Стимулиране на повече купувачи и улавяне лъвския пай от конвертиране повече от вашите собствени води в customers.Is тази свръх или реалност? Нека ви дам прост четири реални казуси, така че може да вземе решение за yourself.Docwise информация. Софтуерна компания предоставяне на документация за управление на решения. Нуждата да се направи повече продажби, но в действителност не може да превърне водата са. Отиде търси да създаде по-ефективна реклама, но диагнозата е, че обменния курс е твърде нисък. В рамките на шест седмици от започване на обучение програма, продажбите им са нараснали с 32 000 щатски долара без един долар, прекарано на marketing.Acorn софтуер. Един ден на обучение се с 10% обменен курс до 50%. Над един период от четири месеца, продажбите се увеличават от $ 100,000. Ток Обменният курс е около 50% в резултат на редовни $ 50,000 месеца. За по-малко от 12 месеца продажбите са се увеличили 10-fold.AAA действие топла вода. Дистрибутори на системи за слънчева гореща вода. Предлагаме ви преглед на продажбите си процеси, води до колебания 100% увеличение на продажбите до 1 месец. В същото време, рекламни разходи са били намалени! Phantom екрани Sthn Qld. Малки промени в телефона си отговорите и продажби процеси и с няма промяна в рекламното съдържание или разходи, обменните курсове, се увеличи с един потресаващ 250%. Hype или реалност? Може да е съдия. Алберт Швайцер веднъж каза: "Примерът не е най-важното за повлияване на други, това е единственото нещо. "ли продажби обучение дойде пред търговията разходи? Категорично да. Няма абсолютно никакъв смисъл да се увеличаване на броя на водата да генерирате, ако не може да увеличи коефициентът на преобразуване. Научете се как да направите това първо по друг начин за продажба експлозия създавате, ще бъде за вашата competitor.About автора: Джеймс Yuille е за продажби и маркетинг консултант и обучител с над 32 години опит. Той е със седалище в Брисбейн, Австралия. Свободното си седмичен продажби и маркетинг бюлетин предоставя актуална информация за бизнес собственици и продавачи. Разберете повече на http://www.jamesyuille.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
