Успешните стратегии за продажби: спечелване на близките
"Три CS" в изграждането на връзките с клиентите са ключов компонент от професионални skills.Indianapolis продажба, IN (PRWeb) 23-ти Ноември 2003? Сделката идва чак до проводник. Купувачът възприема конкурент разтвор, както е слабо да се чувствате, но леко победен все още печели продажба. В този случай, пословица, хората купуват от хора, които харесва, окаже true.In на audiobook, "Звук Съветът на продажбите Стратегии, "автор Том Шнайдер, вицепрезидент на продажбите консултантски Huthwaite, казва, че докато тя винаги е добра идея да се изгради връзките с клиентите, е особено полезно в близките. Той сайтове какво "Spin продажби" автор Нийл Rackham нарича "зона на безразличие." "В тази ситуация, въпреки че състезанието се признава превъзходството", казва Шнайдер, "това не е важен достатъчно, за да избухне в зона на купувача на безразличие. Това означава, че между двете, купувачът ще може да избере да се справят с продавача си иска. "Докато лични отношения няма да бъде решаващ фактор в най-голяма сметка продажба ситуации, това е още една важна част от mix.When отношения изграждане на клиентите, Шнайдер препоръчва се ръководи от "Три CS" на загриженост, откритост и competence.Concern средства, насочени към клиентите и техните нужди. Учене проблеми на клиента е първата крачка към изграждането на доверие. Candor се равнява на честност и избягване на преувеличение. Компетентност идва от Продавач знае как техните продукти или услуги отговарят на клиентите needs.Says Шнайдер, "Да не се пренебрегва си връзките с клиентите, и не пренебрегва продажбите си за обучение, един от двамата. Вашите клиенти не трябва да Изберете между продавач те обичат и продавач с професионалните умения на продажба. "Том Шнайдер предлага консултации по планиране и изпълнение на стратегии за продажби всяка седмица в свободната аудио-бюлетин от Новини Работа в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About на AuthorRichard Кънингам е директор на какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz, издател на бизнес аудиокниги и онлайн аудио програми на маркетинга, продажбите и малки бизнес стратегии.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
