Незабавно хармония: ключът към успеха на продажбите
Знаете ли сте някога срещна някой, с когото просто щракване? Някой, който е толкова много като теб, които на практика знаеше какво си мислеше? Как се почувства удобно с този човек? Видяхте ли го вярваш? Шансовете са, че имате много високо хармония с това person.Rapport означава хармония между хората. Когато хората акция хармония, те говорят на същия език. Когато хората не разполагат с хармония, тя като че ли е един човек говори гръцки и на друго лице, говори китайски. Няма общо understanding.RAPPORT И SELLINGSales изследвания показват, че над 90% от процеса на продажба е на базата на които имат добра хармония с оглед на перспективата. Може да се наложи най-доброто покритие за клиента и може да представлява най-реномираните фирми (а), но ако не са хармония, си перспектива ще се намери причина да се купуват от друга agent.We обикновено развиват разбирателство лесно с хора, които са като нас. Много е трудно да се разбере или се чувстват комфортно с хора, които не са като нас. Ние ги възприемат като странни. Ние съдим другите въз основа на това как ние виждаме world.Before можем да се опитаме да говорим за как можем да задоволим нуждите на нашите перспектива, ние трябва да го готови да ни слуша. Ние правим това от него Първи да ни се доверите - чрез разработване на rapport.BUILDING RAPPORTHow да развиваме хармония? Повечето независими застрахователни специалисти осъзнават, че разбирателство е важна част от процеса на продажба, така че те се опитват да разработят разбирателство с перспективите им преди да се опитва да "ги продават." Те се опитват да се установи обща връзка с ангажиране в Блиц. За съжаление, само 7% от думите, които използваме за комуникация се чрез други хора. Въпреки това, 38% от нашите тоналност и 55% от нашите физиология или езика на тялото, са съобщени много effectively.One от най- Мощен начини могат да бъдат разработени хармония е чрез физиологията. Има една техника, наречена "огледало, което ни позволява да се развиват много бързо разбирателство. Това, което правя е огледало физиологията на друго лице, или движения на тялото. Ако лицето, което навежда назад на стола, вие се облегнете назад. Ако лицето, което пресича краката си, минете на краката. Ако лицето седи напред, седнете напред. Вашата цел е да си перспективата да се чувства комфортно с вас е там, така тя ще бъде отворена за какво трябва да say.Mirroring е много коварен. Изчакайте няколко секунди, преди преместването на тялото ви да отговаря на зададените перспектива. Mirroring е продължителен и течности процес, така че си перспектива движи наоколо, вие продължавате да смени движенията на тялото да остане в хармония. Една дума на предпазливост - не имитират. Ако перспективата драскотини носа си, не следват или тя може да реализира това, което правиш и да получите много insulted.PRACTICE ДАВА SALESThe техниката на огледалото се практика да се научат ефективно. Опитайте го за семейството и приятелите си, така тя се превръща в естествени умения, за да използвате. Когато станете опитен в използването на този техника, си перспектива няма да реализира това, което правиш. Той ще се чувстват изключително удобно с теб, защото ти си толкова много прилича him.Remember, 90% от процеса на продажба е хармония. Използвайте техниката на мигновени разбирателство и гледа съотношението затваряне скочат! За AuthorDella Menechella е оратор, автор, и треньор, който вдъхновява хората да се постигне по-голям успех от отвътре навън. Тя е автор допринася за Процъфтяваща в средата на климата и автор на видеокасета Дванадесетте заповеди за поставяне на цели. Тя може да бъде постигнато на della@dellamenechella.com. Абонирайте се за свободен пикова производителност Указатели д-списание - изпратете празен
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
