Драстично увеличение на продажбите с целувка тест
Всички сме чували понятието KISS в един или друг момент - "Той се съхранява Обикновено, глупако." Въпреки това, по-голямата част от търговците нарушава този основен принцип по-често, отколкото not.Let ми да започна с някои примери за какво говоря за. На една позиция държах, седях до някой, който можеше да бъде основен продавач. Той и аз така работи по същия в това, а не студена разговор, ние се завтече нашата лична маркетингови програми за генериране на води и просто да приема повиквания, които дойдоха в резултат. Проблемът е, какво е направил с повиквания. Когато някой ми се обади, готови да купят, аз веднага отидох в сключването на сделката и вземане на мерки, за да влезе или вън с документи, или да го факс свърши. Той, от друга страна, влезе в пълнометражен дружество история и много друга информация, която той изобщо не трябва да казваш на квалифицирани перспектива, освен ако те поискат това. В Крайният резултат е, че хората, които нарича готова да подпише за една от услугите ни губи интерес и не купуват нищо all.Another пример за това е, което се случва всеки път, когато се опитват да направят покупка бизнеса. Тук съм, казвайки "Да, аз съм ще си купя" и търговски представител във фирма lauches история за колко време сте били в бизнеса, които техните клиенти са големи, и на и на. Лъки за тези търговци, продуктът обикновено се продава и аз все още купуват. Въпреки това, аз съм готов да се обзаложим, че много хора не са. Няма нищо по-разочароващо от вдигане на телефона казвайки: "Здрасти, аз съм тук, готов да купи" и с някои представител отидат в една история за самохвалство колко голяма е фирмата и всичко, което мога да направя. Това не се откачи като чиста арогантност към бизнес собственик. Нещо повече, говорим за големите ви клиенти предприятието отдалечава най-малкия бизнес собственици. Те поемат своята потребности ще бъде поставен втория с тези на големите кучета, и че те ще бъдат третирани като само един номер, когато се призовава за service.I, че повечето обучение е в основата на този огромен проблем. Всеки Разбира се, че сме направили е отишло през стъпките на продажба. Проблемът е, какво ще стане ако всички стъпки, не се провеждат? Помислете за "възражение работа." Когато бях на работа за това дружество споменах по-рано, много от моите възможности не е имал възражения защото ми маркетинг парчета се грижи за тях предварително. Като се предположи, че всяка една от тези стъпки ще се случи това, много търговци ще доведе до нещо да се случи, когато тя наистина не би трябвало да се започне. Ако перспективата не излезе с всички основни възражения, не ги дават основание да! Аз съм виждал много от мениджърите изискват от своите оператори да попълните "доведе лист", че документите на всеки етап от продажбата. Това предполага, че всяка от стъпките ще се случи, когато те не могат. Ако сте задължени да пазят тези видове записи, пропуснете нещо, което не се случва естествено. Да не се предизвика перспективата за въвеждане на фазата на продажбите, които не могат да бъдат ненужно, но може да доведе до загуби на продажбата entirely.Use теста KISS, когато продавате. Винаги се запитате дали това, което правите е действително необходимо. Повярвайте ми, ще си спестите много изгубено време и загубените продажби по този начин. Аз did.Frank Rumbauskas е автор на Студената Повикващата е загуба на време: продажби успех в информационната епоха. Той е основател на FJR Адвайзърс LLC, която публикува материали за обучение по генериране на бизнес без нежелани телефонни обаждания. За повече информация, моля посетете http://www.nevercoldcall.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
