Затваряне на продажбата
И така - вие сте просто щяха да се отърват от телефона с потенциалния клиент. Вие обясни какво искаш и как може да им се помогне - и те все още не е края на наемането вас. Откъде да се обърка? Вие сте опитен, вие сте специалист - и все пак вие като че ли им е трудно да превръща тези води в разплащателната клиенти. Може би ви се доближават до ситуация от гледна точка погрешно. Може би ще се съсредоточават прекалено много върху продажбата и не достатъчно внимание на възможността за връзка с този person.Your цел по време на "продажбата" фаза не е да се покаже колко прекрасна си - това е да се развие разбирателство с друго лице, за да се изразят Съпричастие за тяхното положение, както и да помогне за намиране на решение на проблема. И по пътя, ще трябва да се образоват на клиента за предимствата, което предлагате, ако някога се надяваме да направим една продажба. Така че нека се съсредоточи върху няколко трика, за вземане на себе си изглежда ценно за клиента (единственият начин аз открих наистина да "продаде" себе си). Бих искал да споделя някои от техниките използват за закриване на продажба, от гледна точка на професионално организиране на: ПРАКТИКА казвам на хората какво ДА DOWhen за първи път започна да говори на клиенти, бях ориентировъчни и се колебаят за моите способности - се натъкнах като сигурни за това, което е трябвало да предложи. Но аз се присъединиха Мрежови група и е установено, че се очаква да даде кратка реч, всеки петък сутринта описва това, което правя и как тя помага на хората. Аз също бе домакин кабини в няколко бизнес изложение, което ми позволи да се въведат себе си и услугите си отново и отново на няколко различни people.The по-удобно можете да получите с казвайки: "Това е, което правя и ето как ще имате полза и ето защо аз съм различен от останалите," колкото повече звучи като знаете какво правите. Започнете с една минута "Асансьор реч" - това, което ще кажа на някой в един асансьор, когато те питат: "Е, какво да направите за живот?" Кажи го отново и отново отново, докато не стане втора природа. И след това работи по втори, който се фокусира в по различен аспект на това, което правиш. И още един. И още един. Продължавай, докато не може да се изправи пред потенциални клиенти и комфортно чучур на разстояние от защо те трябва да наемат you.GIVE БЕЗПЛАТЕН в дома / В офиса CONSULTATIONI не знам дали ви направи това - но като доставчик на услуги, открих, че от съществено значение за изграждането на моите клиенти. Някои хора ще казвам ви таксува за консултация - но защо да плащам да разберете дали сте си струва наемането? Някои хора ще ви кажат да се направи консултация по телефона - това е добре за някои потенциални клиенти, но други хора липса на увереност на срещата вас лице с face.As професионален организатор, аз открих, че някои хора искат да ми покажат своята стекове и пилоти и да ми каже, че това не е най-лошото, което някога съм виждал. Мисля, че на консултация не по време, когато мога да план какво аз ще правя за клиента - защото честно казано, аз съм виждал техните проблеми един милион пъти преди и тя не е толкова различен от клиент към клиент. Но това е един път , когато мога да прослушване за клиента - изграждане на някои разбирателство, покажете ми страхотна (!!), личността им заслепяване с моя опит и професионализъм, и да обясни начина, по който работя. Но най-важното, това е времето, когато се може да седи пред тях, писалка, договора, и календар за ръка и казват: "Когато искаш да започна?" Много по-трудно да ми отвърне, тогава. И вие сте направили една лична връзка като теб просто не може да направи през T phone.DON "да бързаме да говорим за това, което DOGet на клиента да говори първа. Ако незабавно да започнат да казвам на клиента всички от най-големите неща, които направи в бизнеса си, ще ги загубите в първите 5 минути. Имате право да ги започне с който ви казва, когато болката е. Препоръчвам на моите клиенти да ми каже колко зле живот е гадно, защото те са дезорганизирани. Аз empathize, казва неща като: "Това трябва да е разочароващо," I преработи тяхната болка (когато те казват: "Аз се чувствам толкова претоварени," казва "Той може да бъде трудно да останете на върха на всичко"), и споделя историята на други клиенти, които са преминали през едно и също нещо - но аз не решаване на техните Проблемът yet.You искате да направите две неща - първо, да знаят, че наистина разбират, и от друга страна, искам да усетят реалността на положението им, толкова много, че ще изглежда като супер герой, когато ви кажа им как да се, че болката. След като сте ги намерили да излея всичко, което, говорим за това как животът им ще бъде по-добре, след като ви наемат. Да не говорим за изцяло техники и системи - говоря за чувства. Аз Намери себе си казва неща като: "И след като ние получим файлова система се изравни, ще можете да намерите всичко, което трябва в 3 минути или по-малко - не ще, че вземат много стрес разстояние на раменете си?" - И Отговорът е винаги един благодарен "Да!" BE PERSISTENTSome клиенти имат нужда от много придвижване, преди те да са готови да ви наемат - особено ако се предлага услуга, която се занимава с трудни или преобладаващо проблем като дезорганизация. Аз бях търсен клиенти в продължение на година и половина преди всичко на изравнените планети - и своя календар, портфейла и желание за промяна съвпадение - и започнахме да работим заедно. Кога един клиент казва, че той / тя иска да работи с вас, но няма време в момента, да речем, "Добре, че не е проблем. Аз със сигурност разбират, когато стане график претоварен. Ами, ако ти се обадя в края на февруари до виждам как нещата са отиваш? "Не," Ще се обадя някой път надолу по пътя, а пък аз ще се обадете на един път СПЕЦИФИЧНИ през определен месец. Много пъти те ще казват: "Ами всъщност, може да ми се обади в една седмица и аз трябва да бъде готов След това "- или пък може да се каже февруари е твърде рано, ми се обади в June.But сте направили две неща - вие сте държат линията отворена и сте приели отговорността за започване на действия на разстояние от тях (което повечето клиенти Наистина оценявам). Много пъти, аз ще направя това отново и отново, като призова всеки няколко месеца ("Хей, ти ме помоли да се провери върна с теб за това някои организира през февруари, така че аз съм просто ви даваме един разговор. Как е вървят нещата? "), докато не са готови. Устойчивост е key.ASSUME, че вече има SALEWhen приключи си увлекателно разказана история, с клиента, не да кажат" Искате ли да се създаде една среща? "- вместо да се каже "Когато искаш да започна?" Не да им даде възможност да каже "не". Аз винаги питам хората, "И така, какво е вашето период от време, за да започнете?" Това ги кара да мислят малко по-различно, отколкото поговорка: "Когато искаш да се създаде една среща? "Или казват:" Ами, аз имам вторник следобед и петък сутринта свободно следващата седмица - който работи за вас? "Бъди отговорен за ситуацията и ще видите много повече вода станат клиенти . Тези техники по никакъв начин не гарантира, че всеки потенциален клиент, който пресича непосредствена близост ще се превърне в плащанията на клиентите. И не забравяйте, търговията и експлоатацията на малкия бизнес е номера игра. Колкото повече хора контакт, толкова повече хора ще се превърнат в клиенти. Но да увеличите шансовете значително, когато ви дават всеки човек пълното и цялостно внимание той или тя заслужава - и при използване на всяко оръжие в своя арсенал за ги убедим вашата професионална value.Ramona стойка е професионален организатор и основател на OnlineOrganizing.com - уеб-базирана едно гише "предлага всичко, от което имате нужда, за да организира у дома или на работа. В OnlineOrganizing.com, може да получи сезиране на организатора близо до вас, Магазин за последните организиране на продукта, се тон на безплатни съвети, а дори и да научите как да стане професионален организатор или изгради своя съществуващите организиране на бизнес. И ако искате да прочетете повече статии за организиране на живота си или изграждане на бизнеса ви, да получите безплатен абонамент за "се организира" и "организира за живот" бюлетини.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
