Резистентност обучение на търговци
Какво е най-бързият отхвърляне ли сте някога? 2 минути във вашия разговор? 1 минути? 15секунди, 3 секунди? Устойчивост идва в много форми на продажбите. Купувачите могат да противопоставят от началото на представянето на самия край. И все пак с помощта на няколко прости стъпки можем да намалим тази резистентност да увеличим продажбите performance.Here е една аналогия: много хора упражняване използва силова тренировка. Това е добре за вас. Натъкват на съпротива по време на процесът на продажба може да бъде добро за вас. Тя ви позволява да работите продажбите си мускули, като ви дава възможност да се превърне в силна продажби лице. Твърде много съпротива не може да ви помогне да постигнете целите си, все пак. План за резистентност на предварително и може да помогнат за премахване или намаляване на it.Create планирана презентация, която се взема предвид, стъпка по стъпка, всички възникнали проблеми и цели перспективите ви може да има. Погледнете всяка точка в процеса на продажба. Изследвания и да търсят начини да се направи лесно за една перспектива да се каже "да" на теб. Тук, след това, са 12 мерки, за да се намали съпротивлението и увеличаване на продажбите: 1. Звук уверени. Вашият глас ви дава далеч. Вашият глас е емоционален барометър. Ако не сте удобни, перспективите ви ще го чуете в гласа си. Има едно колебание, леко заеквам или препъване, когато ние не сме уверени. Вашето доверие ще даде своя перспективи доверие, за да правят бизнес с you.2. Репетирате предварително имена. Нищо не казва, че не знаят по-бързо от една Бръкнах name.3. Да си домашното. Броят една жалба купувачи за продажба хора е, че те не знаем достатъчно за целевите купувачи или дори собствените си продукти. Има много начини за научни изследвания. Проверка на интернет страницата на дружеството, погледнете техните печатни материали и не на "Google" за търсене. И накрая, не забравяйте да попитате въпроси по време на продажбите си call.4. Фаза думите ви положително. Има голяма разлика между поговорка "Ако поръчате допълнително 25 мога да спад на цената до ___" и "Не се нуждаете от още 25, не Вие? "Капка думите" не "и" не "от вашия речник. Не е необходимо да предложи negative.5. Слушай. Хората ще ви кажа всичко и повече, ако споделите с тях. Слушайте активно и обективно. Съсредоточете се върху това, което , което се каза, както и това, което не се каза. Ако сте по телефона, не много задачи. Многозадачност е враг на доброто listening.6. Задавайте въпроси да се различи нужди. Използвайте безсрочен въпроси, за да генерира информация. Безсрочен въпроси започват с думи като кой, какво, къде, кога, която, защо и как. Използвайте затворени завърши въпроси, когато трябва да се "да" или "не". Затворен завърши въпроси започва с Думи като: се, са, може, може, има и do.7. Чуйте още малко. Вижте # 58. Предложи решения, базирани на купувача нужди. Ако бях слушал, това трябва да бъде лесно. Ако това не е лесно, не може да има един добър баланс между си продукт и си перспектива. Ако търсите за дългосрочни отношения, продават единствено на нуждите. Ще направя повече продажби в дългосрочен run.9. Съхранявайте listeing. Обърнете внимание на модела тук. Не забравяйте, че продавачите трябва винаги да говорим по-малко от 50% от conversation.10. Попитайте за постигане на споразумение. Колко често сте говорил с един продавач, който не стигна до точка и питам за поръчката? Уверете се, че не сте Вие. Не забравяйте да попитате за постигане на споразумение в за да затворите продажба. Когато ме питат за съгласие, "да" от страна на купувача си затваря продажба. А "не", казва сте повече работа за do.11. Последващи действия. Ще близо много продажби на 8 опита както на Първа. Това е било казано, че щастието е в последващите up.12. А положителна нагласа. Ако мислите, че можете, ще го направиш. Това е един прост инструмент, но това works.If мислите, че по отношение на тяхната устойчивост, ако сте го построили право в презентацията ви, ще бъде по-лесно да се "Да на". Джо Ан Кърби е президент на KRG Communications Group. Нейният опит включва много години в рамките на продажбите / управление и богат опит в обучението и развитие. Известна през кариерата си като треньор и мотиватор на продажбите хора, Джо Ан работи с широка гама от продажби позиции в различни индустрии. Разберете повече на http://www.krgcommunications.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
