Цивилизовам процеса на продажба
Q & AQ. Понякога, когато съм представянето на клиенти, усещам, че клиентът мелодии вън. Има ли по-добър начин за комуникация с клиент, или да ги ангажират? А. Търговците хванат в Hype на своя продукт и губят връзка с реалността клиента си понякога. Може да е експерт във вашата област, но трябва да се приеме, че клиентът не е. Повечето клиенти не говорят Tech-ESE, така че трябва да диван на разговор в езика че е familiar.Q. В високотехнологични ситуации продажби, кои са някои начини за получаване на по-добри резултати от продажбите разговори? А. Започнете с изместване на фокуса от вас да си клиент. Вместо за представяне на информацията за клиентите на първата си продажби повикване, опитайте се иска от клиента какви са очакванията им за среща. Можете да създадете списък на желаните резултати от техните отговори. Опитайте се да използвате въпроси, които поставя клиента в мястото на водача. За Например: "Какво бихте искали да научите повече за?" или "Как мога да се съдейства за разрешаването на тези проблеми?" П. Има клиенти, които действително се пускат на разстояние от технически език? А. Зависи, защото има случаи, когато е уместно. Ако говорим за техническо лице, което очаква от вас да ги информира за тези аспекти, давай напред. В много случаи решението машина не е технически, така казано от гледна точка на клиента не разбират отпадъците си време. Дори по-лошо, те се чувстват неудобно. Знаете ли някой, който ще купи при тези обстоятелства? Не е лесен начин да загубиш един продажба след отчуждаване един client.Q. Какво е най-добрият начин да се говорим за технически продукт за което не е техническо лице? А. Въздържайте се от използването на съкращения и технически жаргон. Някои често срещани думи, които обикновено не се разбират са IPSEC, T-1S, WiFi, рутери. Концентрирайте се върху проблема, който трябва да се определят или резултат на това те искат да постигнат. Ако клиентът се нуждае от техническо описание, те ще поискат. В противен случай, избягват да използват тези words.Q. Какви са някои други основни начини мога да подобри продажбите опит за моите клиенти? А. Трябва да цивилизовам на опит в продажбите. След като се научат да общуват по начин, които се отнасят до и достигна клиент, можете възвърне най-отличителните черти? себе си. Скъсете си презентации с акцент върху възможностите и решения можете да предложите в уникална бизнес среда на клиента. Научете се да слушате внимателно, улова ключови фрази и усъвършенствате в по техните нужди, а не за собствени продажби дневния ред. Включване бизнес условия, които са значими за клиента на вашия dialogue.Q. Смятате ли, че първата среща с потенциален клиент трябва да бъде за установяване на фактите интервю? А. Това е един начин на мислене за нея. Имайте предвид, клиентите не разгледа вашите продукти и услуги само за по дяволите от нея. Те или са проблем, на който трябва да определят или резултатите, които трябва да бъдат постигнати. Работата на продавач, е да използвате въпроси откриеш своя бизнес предизвикателства и проблеми. Целта на първото заседание е да се поставят основите за изграждане на relationship.Q. Когато съм принасях високотехнологични решение, как да разположа да се намира убедително така, че потребителят иска да я закупите? А. Не просто да обясниш какво си продукт и как тя работи. Представяне на стойността, която тя носи за бизнеса им. Например, повечето продавачи ще продава високоскоростна интернет връзка, която твърди, че е X пъти по-бързо, отколкото продажбата на решение, което позволява на клиента да обработва поръчки на по-висока ставка води до повишаване на приходите. Да демонстрира ползите от свързва обратно към начина, по който да реши проблемите и постигане на results.Amy Fox, ускорен бизнес ResultsAbout на AuthorAmy Фокс е проектирана и доставена продажби за обучение на Fortune 500 и телекомуникационни технологии фирми за компании като Global пропускателен телекомуникации, Синсинати Бел и Trivantis. Г-жа Фокс е преподавал MBA курсове в Xavier университет за създаването на един треньор култура. Ейми Фокс основана ускорен
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
