Увеличение на продажбите си за 5 минути
Увеличете продажбите за пет минути. Тази статия е третият от поредица от пет статии сондиране петте критични точки влияят как да намерите постоянен поток от клиенти за вашите business.Customers Купи BenefitsYou искам повече продажби? Клиентите купуват по една причина. Те купуват, защото на вашия продукт или услуга има полза, което искат. Казвам ви клиент на вашия продукт е с 10 години гаранция е продукт функция. Казвам им че в над 400 работни места покривни миналата година, не е имало изтичане на информация, без покана гръб и няма счупени плочки е продажбата на обезщетения на клиентите си иска. Продава възможности на клиентите и ще увеличи sales.Why Продава FeaturesBottom линия, продажба на функции е по-лесно. Удобства са видими неща, които виждам за продукти и услуги. Удобства са неща, които виждам, докосване, не се колебайте и smell.Selling черта е вашият личен интерес. В продукти и услуги са живота си-кръв. Вие живеете с тях всеки ден. Вие ги знаете отвътре и отвън. Обичаш говори за тях! Определяне на обезщетението всеки клиент иска труден работа. Клиентите са уникални. Всеки купува за своя собствена причина. По-лесно е да се говори за общи функции на продукта, а не разкриват уникални benefits.Your клиент пет минути упражнения за повече продажби! На пет минута упражнение се нарича "ИН Какво. "След като завършите тази дейност, ще смени от продажба на функциите на продукта за продажба на ползи за клиентите. Не забравяйте, че на ползи за клиентите са това, което продават! Ето как works.You създаде пет минути клиентът казва: "И какво?" Сега отговорете на клиента и какво от това въпрос. Тогава слушай като клиент, казва, "и какво от това?" за вашия отговор. Отново отговорът на клиента и какво от това въпрос. Клиентът отново отговаря с "и какво от това" въпрос. Продължавай да правиш този диалог, докато клиентите вече не ви пита за "и какво от това?" question.Now, имате определен клиент полза! Check Out тази ExampleThis е как застрахователен агент, използван в упражнението. Попитах го: "Какво ви отличава от останалите средства?" Той ми каза, "да намеря най-евтините и най-добрата политика за моите клиенти." Аз отговорих: "Така че Какво? "Той каза:" Ами, за разлика от други агенти, мога да променям всяка една политика за моя клиент. "Казах:" И така, какво ". Той отговори:" Като част от програмата си, обещават да запазят клиентите информирани за всички политики, промени, които могат да ги ползват в бъдеще. "Попитахме" И така, какво ". Той отговори:" Клиентът е сигурността на знаейки, че те са най-добрата програма и най-добри разходи за тяхното осигуряване. "Казах:" Значи вие сте ми гарантира, че мога да отида в леглото през нощта и не се тревожи, че Аз плащам твърде много за моята застраховка? "" Точно така, той възкликнал: "Това е I сигурност предоставя на всеки клиент с моята застрахователна програма! "С помощта на какво от това упражнение, служителят се премества от продажбата на" най-евтините цени "(бизнес, разбира се) да предоставя на клиентите на сигурността на той знае винаги ще има най-добрите цени (Customer полза). Кой агент ще купуват от тях; този с най-евтината тарифа или този, който осигурява сигурност за вашия курс и политика? ConclusionNow, може да има прости начин да се правят повече пари чрез подобряване на продажбите си без допълнителни разходи! Използвайте и какво от това диалог с всеки един от вашите бизнес функции и да започне продажба на ползи за клиентите. За един специален доклад, който показва как петте критични парчета работят заедно за получаване на повече клиенти за Вашия бизнес, изпратете имейл, за да al@hanzal.com с темата, "Специален доклад." Copyright Ал Hanzal, 2004. Всички права ReservedAbout на AuthorCustomers са използвали материали, Ал Hanzal за подобряване на техните продажби и маркетинг skills.al @ hanzal.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
