Увеличение на продажбите - преодоляване на препятствия
Някога мислех за себе си: "Ако само моя отбор да завърши задачите, които ние взаимно договорени в нашия план за действие." Повечето мениджъри са се чувствал по този начин за някои служители в някакъв момент в time.Let си го кажем, някои служители имат много трудно време постоянно изпълняващ задачи, които "трябва" да бъде относително лесно да complete.So какви са пречките Първи по пътя на техния успех? Всъщност, има няколко вида пречки - но може би не типични видове пречки, които могат да бъдат thinking.Barriers могат да бъдат класифицирани в три основни категории. Всяка категория се посочва силни бариери, които, ако не и най-бързо идентифицирани и поправен в лидер на отбора, може да се отрази отрицателно на развитието на team.The си три основни типа на бариери са: (Съвет: Не забравяйте, A, B, C) A-ttitude BarriersB-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude бариери Всеки служител трябва да вземе собствеността на свое attitude.A мениджър НЕ отговаря за отношенията на никого, освен собствените си. Ако един служител има бедни и непроизводствени отношение и не е склонен да я коригират, че е личен избор и че човек трябва да бъдат държани отговорни за това decision.Quite просто, че има твърде много хора за качество, които желаят да учат и да добави стойност към организацията, за "Лидер" да инвестират време и пари на всеки, който прави съзнателен "избор", за да представят един беден attitude.Keep предвид, ако един лидер не притежава членовете на екипа отговорен за непроизводствени нагласи, тогава той / тя е по същество пред екип "It's OK". Служителите показване на лошото отношение НЕ са ОК. А лидер никога не трябва да се позволи да се разглежда като "санкции" Този вид behavior.Here е чудесен начин за комуникация очаквания за "притежаване отношения "на вашия team.Go на всеки магазин и да купи най-голямата кука палто, които можете да намерите." куки "ще бъде визуално напомня на членовете на вашия екип, който се очаква те да напуснат всички лични проблеми или лошо отношението на тази кука преди началото им ден. (Предложение: Може би искате да се оцветява Хук ярък цвят сребро или злато, а може би дори и монтиране на кука на хубава фигура на оцветени дървени. Закачете Хук в Общата площ, далеч от клиента оглед, където служителите ще видите, че често и да се напомни, през целия ден за вашите очаквания за напускане лошото отношение на куката - тъй като те не принадлежат никъде в работното място.) При въвеждане на "В" Хук, и очакванията ви, свързани с отношението, можете да кажете нещо като: "Не се съмнявайте, ако всеки ще се погрижи да напусне всичките си лични проблеми на куката всяка сутрин когато пристигат, аз ще взема лична отговорност за това охраната от ваше име. Аз ще гледам по него за вас през целия ден, а аз обещавам, че всяка нощ, когато сте готови да се върнат у дома, все още ще бъде там - само чака да го върна вкъщи с теб. Това е моята тържествено обещание за всеки един от вас. ":) Поведенчески BarriersBehavioral бариери равни действия не са предприети или завършени, които да попречат на постигането на максимално results.Behavioral бариери се отнасят до работниците и служителите не са получили критични продажби управленски задачи, както се очаква - въпреки че взаимно се съгласи да направи so.Managers прекарват по-голямата част от времето си подготовка, за да поведение - работи за увеличаване на резултатите от среден клас и ниско ниво на producers.Examples поведенчески бариери включват техники, стратегии и умения като: Проучване профил Телемаркетинг / скриптове Преодоляване възражения, които кандидатстват за бизнес Закриване на продажбата продължение и управление на relationshipLeaders, които са много успешни при преодоляването на бариери в поведението следва този подход в три стъпки в тази последователни ред: - мениджъри трябва да научи служителите какво поведение (действията) се очаква-мениджъри трябва COACH работниците и служителите да се изгради доверие към капитана поведение управлението на продажбите-мениджъри трябва да се очаква и задръжте служители отговорни за извършване на желаното поведение на последователна basisConceptual BarriersConceptual бариери са абсолютно най-трудните препятствия пред overcome.Conceptual бариери са препятствията, които са прави зад очите, дълбоко в мозъка. "Вярвания", които са били засадени на много ранна възраст и отново сила в продължение на дълъг период от време - ето защо те са толкова трудно да "изтика". Ето няколко бързи примери за концептуални пречки: (Спомни си за своя собствена детска възраст. Бяхте ли някога научи някоя от следните правила?) - Не говорете с непознати - това е неучтиво да се говори за пари - Никога не прекъсват важните хора - Чакай да се askedNow мисля за това, което искат продажбите си хората да правят .- Telemarket (студено повикване) - Профил / Prequalify въз основа на способността да се купи - Създаване на нови relationshipsDo виждам как много от нещата, които са били обучавани като деца летят директно в лицето на дневен очаквания днес управлението на продажбите? Не е чудно, защо някои хора имат такова трудно време за приемане на някои рутинни за управление на продажбите практики. Те са съвсем буквално "Увреждане", като една система от вярвания, която ограничава потенциала си за success.As лидер това е Ваша отговорност е да се обърне на проблеми с ясното разбиране на тези предварително определени системи убеждения. Въоръжени с тези познания ще можете по-бързо адрес въпроси по начин, който може да помогне както на търговски представител и цялата си Gorham organization.Richard е основател и президент на лидерство-Tools, Inc своя уеб сайт, http://www.leadership-tools.com е посветена на осигуряване на безплатни инструменти и ресурси за стремят лидери днес. Предлагането на висококачествени инструменти в областта на бизнес планиране, развитие на лидерството, за обслужване на клиенти,
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
