Трябва ли да бъдат агресивни, за да продажби?
Преди няколко седмици бях на място в компания, която е наел ми да обучават своите търговски екип за това как да спрете да използвате традиционните продажби и да започнат да използват Отключи The Game? продажби approach.After една коучинг сесия, като един член на екипа по продажби дойде при мен и каза: "Ари, вашият подход прави пълен смисъл - но се боя, че ще загубят продажби, ако престане да бъде агресивен и да започнете да се пасивен!" Всеки път, когато чуете коментар по този начин, Искам да крещя, защото това означава, че човек просто все още не разбират, че премахването на натиск от страна на продажбения процес не значи да пасивни! Но ... Аз не крещя. Поех дълбоко дъх и след това обясни, че Отключи The Game? е на обратната страна на passive.Rather, това е активно опит да се създаде налягане без разговори с prospects.However, да се направи, че трябва да премахне поведение и език, че перспективите могат да възприемат като "Агресивни." Всички знаем какво е това - непрекъснато е-мейл и гласова поща "followups", в която търговците се опитват да формулирам статут на потенциална сделка - е един често срещан проблем е, че перспективите example.The реагира на агресивни, или може би трябва да кажем "агресивни" продажби поведение, като се изтегля и избягване на нас.Ние може да се каже, че Отключи The Game? всъщност е на "среден път" между пасивните и агресивни, като е автентично скромен, но ефективен? - и че това е най-стрес свободни и ефективен начин за sell.What имам предвид искам да кажа, че трябва да се премине от предположи, че всяка перспектива е подходящ за вашия е нещо solution.It "на подобни на правната концепция за" невинен до доказване на противното. "Ние не можем да си позволим да се правят предположения за" подходящи "до разговора ни с перспективата да се показва, че сме пристигнали на взаимно че conclusion.The агресивност, която да изключва възможността определя, когато сте се приеме, всеки път, когато вдигнете телефона, че имате решение за them.Your тон на гласа и езика им дава това съобщение дълго преди те да са дори имаше шанс да се съгласят, че имат проблем, който може да бъде в състояние да им помогне да solve.But ако успеете да установите, че средно положение не поема нищо като същевременно да разговарят на нисък ключ, непретенциозен начин, вие ще откриете цял нов ефективността никога не би могъл да imagined.Can перспективите смисъл, когато си поема твърде много Разбира се те могат -?, защото повечето от нас са били кондиционирани да представи или да говорят за нашето решение, като начин да се ангажира перспективи, така че те ще показват на техните проблеми към us.But тази логика е напълно погрешни, защото, когато стартира в решението си за някой, който не ти вярвам все пак, всичко, което правите е да им позволи да ви класифицирам като стереотипи "продавач". Е, как да направи тази концепция да бъде скромен, но ефективен реалност? Първо, научете се да започнат разговори, като се съсредоточи 100% за генериране на дискусии по проблеми, перспективи ", а не Накланяме вашето решение на втория ще чуете една opening.Second, научете се да започнат тези разговори чрез конвертиране на ползите от вашето решение в проблемите, които ви решение може да solve.Third, след като и перспективите ви са идентифицирали проблема или проблеми, ще можете да участвате в дискусия за определяне дали тези проблеми се е priority.It "само в този момент, че перспективите най-накрая ви дава мълчаливо разрешение да споделите вашето решение с them.Jumping в решения с преждевременно само ще ви върне земята в капана да бъде възприемана като "агресивни." с магистърска степен по Учебни Дизайн и над десетгодишен опит създаване пробив търговските стратегии за глобални компании като UPS и QUALCOMM, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търсещи за years.His дълбока откриването на изместване мислене човек на мястото на пълна неприкосновеност, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, му е спечелило разграничение водещ авторитет в света за това как да изграждане на доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечни призоваха Ари да ги държат на ръба на продажбите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
