Един прост тайна убеждение, че ще взриви на покрива на разстояние продажбите си
Следващият път, когато сте пазаруването на дрехи в един магазин, да вземе по-отблизо в етикетите с цените. Вероятно ще забележите, че всяка цена започва с една цена, но след това гише с друга. Те казват: "Е $ 60, сега 30 $" или "редовната цена $ 69.99, нашата цена $ 49,99." Тези магазини се възползват от изключително ефективни убеждаване техника, наречена "психологическа последователност." От последователността на реда, в който са представени оферти, психолозите са открили, че пускането на пазара и търговците могат да получат клиентите да купуват повече продукти с по-бързи rate.You могат да използват един и същ процес, за да направи огромна въздействие върху продажбите си. Тази статия се концентрира върху точно как да се направи it.The Психология на секвениране Били ли сте някога постави пръста си в замразяване студена вода и след това пуснати на същия пръст в леко хладка вода? Какво се случва? След поставяне на пръст в замразяване студена вода, тя осигурява "последователност в сила", а леко хладка вода действително се чувства топло. Вашето възприятие changed.You да използвате подобен процес да направят повече пари. Infomercials, например, ни казват: "Човек би си помислил, че този чудесен продукт ще струва $ 200 или $ 300, но ние сме го предлага за вас днес само за $ 29.99." Хранителни магазини използва психологически последователността лесно да направят повече пари. Те поставят етикетите с цените до хранителните продукти, казвайки: $ 4.95-$ 3.00 или с вашия Highlander Plus карта). "Преки експерти поща са се научили как да се максимизират печалбите от последователността техните послания. Те казват: "Колко бихте желали да дарят? __ __ $ 100 $ 75 $ 50 __ __ $ 25." Изследванията показват, че тази стратегия увеличава количеството на парите на хората са готови да donate.How да се използва за секвениране Blow на покрива на разстояние приходите си има един важен урок във всички тези примери: Вие може драстично да увеличи продажбите, след като получите добър в прилагането на принципа на психологическите sequencing.If искате да незабавно да започне извличане на печалба от силата на психологическото последователност, започнете със следните три стъпки: 1. Старт високо и работата си докрай. Ако продавате телевизори, например, да започне представянето си, като насърчаване на клиентите да поглеждате към по-скъпи телевизори на първо място. Кажи им: "Нека да погледнем в някои от по-висок клас телевизори така можете да получите представа за всички предлагани услуги." Защо трябва да започнете със скъпи покупки? След разглеждане на $ 1,500 телевизори, 800-те долара телевизори изглеждат по-достъпни. В резултат на това, че клиентът е по-вероятно да купуват, а той е по-вероятно да купуват по-скъп TV.2. Бъдете креативни с начина, по който последователност. Имам един автомонтьор, който ме кара да се чувстват добре като му дава пари. Ако той трябва да се обади и да ми каже, че имам нужда скъпи нови задни спирачки, той шеговито казва: "Скот, имате нужда от нова двигателя и трансмисията. "След като моята душа, той казва:" Аз съм просто майтап, Скот, наистина трябва само задните спирачки. "Мисля, че" Леле, какво облекчение, аз просто се нуждаете от спирачки. "3. Направете психологически последователност постоянно. Желаете ли постоянно да правят повече пари? Намерете начин да се направи психологическа последователност постоянна част от презентациите си. Всяка оферта трябва да предоставят на клиентите си с сравнение с друга цена или продукт, който прави оферта, изглеждат като най-добрите deal.Scott Moldenhauer е смятан за експерт по поведението на потребителите и убеждаване. В допълнение към неговото говорене и консултации ангажименти, той е преподавал убеждаване в университета в Аризона и Университета на Финикс. За повече безплатна информация за психологията на убеждаване, посетете http://www.persuasionconsultants.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
