Когато ти си в продажбите винаги се стремим по-високи
Вчера направих едно продажбите програма за обучение на голяма компания. Тази фирма е 64 години и поставя един продукт, чието име ще признае незабавно. Продажбите обучение бе планирано в деня, след като компанията въведе нов продукт. Този продукт има големи възможности и изключителни предимства за своите клиенти. Външната повторения продажби бяха дадени за цел да продаде 25 единици в рамките на следващите 12 месеца. За целите на настоящия бюлетин и да се запази конфиденциалността на дружеството те трябва да останат анонимни. Бих искал да споделя някои от мислите съм за това как да се постигне стабилни резултати продажба. Ето ни ... Нека да говорим за принципите на поставяне на цели. Повечето хора мислят, че имат цели, когато те наистина са само мечти. Има един прост, но мощен поставяне модел. Той има пет стъпки: 1. А истинската цел е в писмена форма. Винаги е била, винаги ще бъде. Ако не е на хартия не е един гол. Когато се вземе една мисъл и я поставете върху хартия се превръща в цел. Това е основната скала принципа за поставяне на цели. Напиши го! 2. Целите трябва да бъдат конкретни. Ако сте гол не съдържа числа, това не е достатъчно конкретни. Има огромна разлика между "Искам да печеля много пари" и "Моята цел през 2002 г. е да се спечелят 125 000 щатски долара." Спецификата на целта ви е това, което получава творческите си сокове течаща. 3. За да ви фокусирани върху целта ви трябва да има дата на проекта. Твърде много мечти попадат кратко, защото никога не те станат писмени цели с крайни срокове. Там е просто нещо, овластяване, когато създаде самостоятелно него краен срок. 4. Целите никога няма да се направи от самите тях. Целите са "какво", който искате да постигнете. След като са се установили, веднага започват да мислят за "как" ще ги постигне. Вашите цели трябва да са конкретни стъпки, действия или те няма да се свърши. 5. Вашата цел трябва да бъде приоритет. Просто казано, ако имате 10 гола, трябва да ги приоритет на използване на номера 10-10. Това е друг начин да се каже първо нещата първо - винаги се фокусира върху това, което е важно първо. Приоритизиране кара да предприемчиви. Има ли го, на пет стъпки поставяне модел. Вярвам невъзможно мечтите стават възможни, когато те са превърнати в писмен цели. Не вземайте думата си за него, да слушате какво Лу Холц, бивш треньор в Нотр Дам е да се каже за поставяне на цели. Той е вдъхновен от книгата Дейвид Шварц "Вълшебната на мислене Големия." След като прочетете книгата седеше надолу и изготви списък на 107 цели, че иска да постигне през целия си живот. По това време някои от тях са много възвишени цели, включително срещата на папата, скачане с парашут, покана за вечеря с Бяла къща, и дори които искат да се появяват на Довечера Покажи Джони Карсън. Към днешна дата, Лу Холц е постигнала 99 от 107 от тези цели. Той казва: "Животът ми се промени след Направих списък. Станах участник, а не наблюдател в живота." Тази цел определяне на модел работи за лични и професионални цели. Вчера, казах на търговците да вземат Целта на компанията от 25 единици и да го увеличи до 28 единици. Ето защо аз предложих това. Ако искате винаги за постигане на продажбите си цели? Винаги се стремим по-високи. Ето друг върха за вас. Винаги приемайте си годишна цел и се раздели на най-малката единица мярка. Например: 28 за годината е 14 за шест месеца. 14 става 7 от три месеца. 7 става, с малко закръгляне, две на месец. 2 на месец става една на всеки две седмици. Ако искате да постигнете долната линия резултати можете да забравите за 28 години, ако се съсредоточи върху продажбата на един дял на всеки две седмици. Цел настройка е всичко за фокус. Когато се съсредоточи върху целите си, винаги ще се постигне резултатите, които са seeking.Jim Meisenheimer е създател на No-Brainer Продажби обучение. Продажбите си техники и продава се фокусира върху практически умения, идеи, които да незабавни резултати. Можете да откриете всичките му тайни от него свържем (800) 266-1268 или като посетите неговия уебсайт: http://www.meisenheimer.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
