7 продажбите техники, за да ви разграничат от конкуренцията
Имате избор. Можете да се открояват или се слее с конкурентната среда. Диференциацията не идва естествено, който съчетава в прави. Всички ние искаме да се впише в тълпата, искаме да бъдем като всички останали, и ние сме били по този начин, тъй като бяхме деца. Като професионален представител по продажбите трябва да се съсредоточи върху това, което те прави различна, тъй като приликите ще се грижи за себе си. При продажба има три принципа неща, които могат да се диференцират: Вие, вашите продукти и вашата компания. Моите наблюдения са, че повечето представители на продажби направи адекватна работа на диференциация на техните продукти и тяхната компания. Те липса на грижи, обаче, да се разработване на лична марка. Преди един клиент смята купуват продуктите си, те трябва да купите. Ето седем начина да ви отдели от конкуренцията: 1. Вашият външен вид дела. Вижте страна, защото външен вид влияе на изображението. Върви билборд и как изглежда е това, което виждам перспективи на първо място. Колани и обувки трябва да бъде един и същ цвят. Обувки и обувки токчета трябва да блестя - всеки ден. Когато става въпрос за гардероба си купуват по-малко и да харчат повече. 2. Подготовка на ефективна подпис електронна поща. Вашият е-мейл подписването на курс трябва да включва вашето име, ключова дума, кратка фраза - описва опита си, на телефонен номер, и вашия уеб сайт. Също така периодично да включва PS и PPS да се подчертае, въвеждането на нови продукти, специални продажби, както и специални събития. По този начин всеки имейл предоставя търговски марки и рекламни възможности за вас. 3. Връщане на хората да се върнат телефонни разговори е предизвикателство за всички. С помощта на различен подход може да направи всичко различно в света. Майк, един клиент, сподели това с мен и това е гарантирано, че е различни. Ако някой много важно да не се връща си телефонни разговори използват този подход. Купете си чаша кафе или отпечатвате тези думи на чаша. "Да поговорим бизнес, на чаша кафе." Поставете пакетче Starbucks кафето в чашата и включват бележка с вашата визитна картичка и времето ще бъде на разположение да му телефонно обаждане. 4. Ето една бизнес идея карта. Защо визитки отпечатан от едната страна? Използвайте празната страна на вашия бизнес да се разграничи. Можете да печатате една вдъхновяваща цитирам. Може да печата на 7 причини защо клиентите да правиш бизнес с вас. Използвайте червено мастило, за да се открояват. 5. Това е една малка върха въпреки че това е ефективен. Повечето рекламни документи се произвеждат със стандартни размери 81 / 2 "X 11". Тъй като повечето хора са поразени от обема на работата на бюрото си - те трябва само да създадете решетки на продажбите представител литература. Отиди на Office Depot и да закупите ярко оцветени 9-X 12 хартия. Прикрепете литература ви до 9-X 12 хартия и че ще стоя във всяка купчина литература. Използване на откритата сцена на цветна хартия, за да напишете бележка, напомняне, или дори да си телефонен номер. 6. Видимостта е по-важно от възможността. Всяка връзка е от значение. Разработване на (една-две-три) система за проследяване всеки път, когато се срещнат и / или да говоря с нова перспектива. Тук е моят препоръка - до 24 часа изпращане на електронна поща, до 72 часа изпраща написана на ръка бележка, в рамките на 10 дни изпрати ръкописна бележка с една статия да си перспектива. В рамките на две седмици ще има общо четири експозиции с новата си перспектива. Сега това е впечатляващо. 7. Подгответе творчески организационни схеми за най-големите ви предложения. В бизнеса си, ако го направите предложения, особено за по-големи сделки, можете да използвате много творчески организационната схема. Помислете за 5-7 души във вашата организация, които взаимодействат с вашите клиенти, вие, вашият мениджър продажби, вашият заместник-председател на продажби, обслужване на клиенти, техническо обслужване, вие получавате картина. Създаване на организационна диаграма с помощта кутии и включва във всяка кутия, както следва: име, длъжност, телефонен номер, номер на факс, електронен адрес, както и цифрова снимка. Това въвежда целия си екип с снимки на новия си потенциален клиент. По-лесно е за възможността да кажа "не" на един търговец, отколкото да се каже "не" на целия екип. Истинската разлика между търговците е какво има в главите им - тяхната идеи. За да предлагат общи приказки, когато клиентите се моли за спецификата пропуска марката напълно. Не разрешавайте на общи приказки на шиш реалните различия между вас и вашите конкуренти. Да бъдеш скучен, скучно, и доброкачествени няма да го нарежете на много конкурентни пазара в момента. Ако искате да направите разлика, която трябва да бъде различен. Джим Meisenheimer е създател на не-мозък Обучение по продажби. Неговите продажби техники и продажба умения се фокусира върху практически идеи, които получавате незабавни резултати. Можете да откриете всичките му тайни от него в контакт (800) 266-1268 или като посетите неговия уебсайт: http://www.meisenheimer.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
