Равен шанс за спечелване на продажба? Бах!
Ще спечели тази сделка? С малко по-малко от 3 седмици ляво през декември, аз съм сигурен, че сте много зает закрият си в края на годината продажбите. Това е един труден години за много хора. С икономика оказват ни, че бизнес циклите все още съществуват, разходите е съкращение, много хора са загубили работата си, и много компании просто са излезли от бизнеса. В една година по този начин, всеки продажбите възможност ти се е скъпоценни едно. Трудни времена като тези правят за жестока конкуренция. Вие и всички ваши конкуренти са за бракуване над смален пай. Това поставя нашите купувачи в по-силна позиция, отколкото преди. Въпреки че това може да да е истина, не позволявайте това да превърне трудна година в един ужасен. Винаги трябва да се използва ясен и трезва преценка на всяка продажба възможност, която работите. Това е втората седмица на декември, считано от това писание. Вашият Декември продажбите перспективите трябва да се казва едно нещо, ти веднага - "Вие ще спечелите в тази сделка". Ако те са ви казва нещо друго, тогава вие по всяка вероятност ще загубят. И ако те не са ви казвам това, можете да Обзалагам се, че казва това на един от конкурентите ви. Хората са политически животни. И бизнес към бизнес продажба е политическа игра. При 3 или 4 фирми отиде след продажбите възможност, бизнес хората, участвали в купуване решение линия няколко начина. Понякога всички бизнесмени полза един от продавачите в началото на деня. След това те водят един или повече от останалите оператори в играта, така че те са лост за преговори с предпочитания от тях оператор. Търговски представител за необлагодетелстваните оператор ще може да се каже в началото на деня, че той е победител. Защо перспективата да направите това? Защото като му предлага и искате си компанията да спечели. Те смятат, че най-добре ще им помага в бизнеса, и по-важното е, че тя ще помогне на кариерата си политически. В по-конкурентни ситуации, две или повече от продавачите ще са много близки предложения. Търговските хора оценка на продавачите често разделени на два или три лагера благоприятно конфликтните продавачите. Това са най-трудно да се прогнозира продажбите. В прогнозата се свежда до изкуството на определяне което лагер има по-голяма политическа власт. В тази ситуация вие вероятно се казва, когато вие сте силни и къде са слабите. Ако сте направили добри политически контакти в сметката, след което ще бъдат уведомени, къде конкуренцията е силна и слаба, и това, което в началото на страницата, вземащо решения, предпочитания и тенденции. По времето, когато стигнем до втората седмица на декември, си купувачите правят своите умове. В трудни решения е било направено, и продавачът може да спечели е казал така. Останалата част от продавачите се казва неща като следните ... "Всички компании имат шанс дори в този момент." "Нещата се гледат добре, ние трябва да има решение през следващата седмица. "" му до комисията да се направи окончателно решение. "неясни твърдения като това ще огромно червено знаме. Да не се толерират неяснотата от потенциалните си клиенти. Въпрос такива отчети и си перспективи за специална. Закона скептичен "Уау, че изглежда странно, Ви е оценка на моята компания и ABC дружеството в продължение на 4 месеца и да намерите нас, за да бъде" дори "една седмица преди вземането на решение? Какво е това, което е наистина важно за вас в това решение? "Ако не се казва, че печелят от сега, тогава губите. Единственият ляво нещо да направя, е да разберете защо, и да видим, ако може да се превърне сделката наоколо с тези знания. Ако сте учтиви и приемане на неясни твърдения като по-горе можете да откриете себе си търси нова работа в рамките на няколко седмици. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 полицай Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на Популярни Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
