Продава език: какво става, но?
Езикът е един от най-важните средства, което трябва да влияят някого. Най-успешните търговци и шпори употреба положителна, активна език продажбите, които вдъхват доверие в тях и техните възможности. Тук е една дума, че вие ще искате да се избегне, доколкото е възможно, когато се продават и убеждаване. НО Прочетете следните изречения: "Аз наистина харесвам вашата компания, но аз няма да купуват от вас." "Вие давате най-доброто представяне, но ние ще се купуват от компанията Access. "Когато перспективите казвам неща като тези, какви са те наистина ви казвам е, че те не харесват вашата компания достатъчно или не си дават достатъчно добри представяне, за да получите бизнес. Перспективи на използването на думата "но" действия за опровергаване каквото дойде пред него. И тъй като съдебното заседание ", а" от перспективата често е негативно послание към вас, като се използва ", но в продажбите си език, може да нарани разбирателство с потенциалните си клиенти. Какво ще стане, ако това беше отговора си посочва бюджета на проекта на клиента? "Виждам, че имате само един бюджет от $ 50,000, но нека ти кажа защо нашата система разходи за $ 100,000. "Вие сте прав като се има предвид послание към перспективата, че не ми пука за техния бюджет. Мислиш ли, че те трябва да намерят повече пари, за да прекарат с вас (а може би и те трябва, но такова отношение не ще да ви помогне да получите продажба). За да остана в хармония с перспективата, да замени думата "но" с думата "и". Вижте тук как става това: "Виждам, че имате само един бюджет от $ 50,000, и нека ви кажа защо нашата система разходи $ 100 000. "Вие сте сега показва уважение към вашата перспектива и неговия бюджет. Използвайки думата" и "вие потвърждавате, че те имат само един бюджет от $ 50000. Хората обичат да се признае, и мразят да бъдат пренебрегвани. Перспективи Мразя го, когато чувстват, че продавачът не е слушане. Нейната една от основните причини, поради които търговците се малко уважение в света днес. Следващият път, когато себе си улов използва ", но" по начин, който disrespects какво някой току-що каза, на практика променя продажбите си език, като казва едно и също нещо отново с "и" вместо "но". Направете това няколко пъти и вие ще откриете сами, като използвате "и" вместо "но" и ще имате повече хармония с повече потенциални клиенти. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си продажба на IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
