Продава перспективите ви се избягва?
Темата на въпрос относно перспективите за продажби, е в отговор на въпрос, който получих от един читател. Въпрос: Пет седмици, имах един добър разговор по телефона с важна перспективата в моята територия. Те имат нужда от нашия продукт и перспективата изглежда да потвърдя това, както добре. Всеки път, когато съм говорил с него, той е много заинтересована и на пръв поглед наясно с проблема в неговата компания, че нашият продукт може да помогне за решаване. Аз продава печат управление и печат на проследяващ софтуер и перспективата призна, че цената на печат е въпрос за неговата организация. Последният път говорихме, той посочи, че е необходимо да се съберат част от информацията по отношение на сегашната си експлоатационни разходи (които ние най-вероятно ще бъде в състояние да намалят), преди да дойде за кратко демо. Но когато се обади по време имахме договорени, запазих Първи гласова поща. Аз не съм била в състояние да получи него по телефона и той не реагира на гласови оставих един от двамата. Какво ще препоръчате да направя? "Когато перспективите за продажби, няма да ви повиквания, когато перспективите за продажби спирайте да приемате повиквания, тя никога не е добър знак. Това означава едно от следните три неща: Вашият перспектива не могат да получат никакви пари бюджет. Вашият перспективата е твърде зает с по-високо приоритетни проекти. Те работят по този проект с един конкурент. Ти каза, че това е много важно продажби перспективата за вас. Предполагам, че печат за управление и печат на проследяващ софтуер са високи позиции билет, за които има ограничен брой дружества в териториите, които могат да си ги позволят. Ако това е вярно, След това трябва да го продължат. Ако от друга страна имате много перспективи за продажби в територия, то вероятно ще трябва да продължат напред. Ако решите да продължите, трябва да стигнем до някой, който може да направи нещо да се случи. Аз препоръчвам ви да си управление да се над главата си контакта на изпълнителната, които ще бъдат най-засегнати от това решение. Търговците често се изнервят да отида над главата на някого. Смятаме, че на това като високо рискови маневри. Рискът от става над главата на някой в този момент е действително по-ниска от продължаване това, което правиш. Точно сега, перспективата не ви третират като един партньор - той е, че лечение като Продавач, че той може да зареже нататък. Като става над главата си, можете да се ускори Как да стигнем до едно или да или не. Продължавайте да оставите гласови само ще повлече какво ще вероятно ще бъде "не". Обади се на контакт първо и нека знаят, че разговор ще се идва инча Оставете гласова поща и да кажа нещо такова: "Президентът на фирмата ми иска да говори с всички наши най-нови потенциални клиенти. Той ще се вика за вицепрезидент Сряда. Мислех, че бихте искали да знаете, преди той нарича. Моля, обадете ми. "Този ход само може да ви покани на облегалката от вашия контакт. Ако това е така, кажи му, че вашият президент иска да говори с техните вицепрезидент, тъй като той знае, че можете да спестите парите си компания. Кажете на Вашия контакт, който си президентът ще бъде призвание, освен ако вие двамата може да излезе с една причина, поради която той не трябва в този момент. Настоящата покана и за следващите свържете с президента трябва да се разклаща нещата и да било сделки се движат напред или изключва напълно прогноза. Вижте по този начин. Ако перспективите за продажби, не могат да получат всеки бюджет на пари или са твърде заети с по-високо приоритетни проекти, след това Ще изпълнителен придава управление възможност да направите вашия случай. Ако те работят с един състезател, а след това си управление може положение поради перспективата да погледнете вие също. Ако нито си управление може да получите чрез или да извика, тогава това е един доста ясен знак, че те няма да правят бизнес с вас. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
