7 продажби умения за подобряване на
Следните 7 умения за продажба, са това, което съм установено, че са най-важните умения за професионални продавачи. Вземи добър в тях, и вие ще бъдете в състояние да направят много пари, без значение колко икономиката е голям. Търговски Умения # 1: Квалификация здраво за да предотврати загубата на продажби Време ли преследват потенциалните си клиенти, докато не ти кажа да или не? Да кажа ли сте си перспективи "Не", както и в "Не, аз няма да продават на теб"? Има много неща в областта на продажбите, които не получават и няма да бъде в състояние да контролират. Единственото нещо, което имате контрол над времето си е и как реши да го използва. За да отговаря бързо трябва да разполага с набор от критерии, които описва ще и не ще да продава. Искате да продадете до перспективите склонни да купуват вашите продукти и капка перспективите малко вероятно да купят (така че да можете да намерите повече добри перспективи). Звучи просто, но прекалено много продавачи нека утайки струпване в тръбопровода, свива от общите приходи, които изтичат. КЛЮЧОВИ TIP: Създаване на списък на продажбите критериите за тази перспектива трябва да отговарят, за да можете да инвестира продажбите си време с тях. Продава умения # 2: Мотивиране Перспективи Квалифицирани надхвърля бюджета, орган, и се нуждаят. Искаш ли да продават на потенциални клиенти, които искат * * да купуват от вас. Намиране на перспективите, които се нуждаят нашите продукти обикновено не е трудно. Намиране на тези, които наистина искат нашите продукти все пак може да бъде много трудно, ако ние ги чака да дойдат при нас. Продуктите, продавани от професионални търговци са по-сложни и предлагат по-скъпи от продуктите, предлагани стоки чрез магазини, каталози и брокери. Перспективите обикновено не знаят, че имат нужда от такава продукти, докато те първи откриват, че имат проблем. Този процес може да отнеме секунда или години, в зависимост от естеството на проблем (и перспективата!). Перспективата да мотивирани да работят с вас, когато ви помогнат да откриете, че решаване на проблема си по-добре от всеки друг се КЛЮЧОВИ СЪВЕТ: Определете кои проблеми, които елиминират или решаване на потенциалните си клиенти. План и задават въпроси за разкриването и се разбърква на тези проблеми. Продава умения # 3: да продават на хора извън вашия комфорт зона Повечето продавачи, които са "хора, лица", вече мисля, че те са добри в това. Позволете ми да ви задам един въпрос. Кога последно сте загубили продажбата, как е хармония си с ключовите лице, което реши срещу вас? Вие не можете да си позволите да не погледна назад и да пренебрегват хората, които не са естествени хармония с. Добрата новина е, че хора като хора като себе си. Всичко, което трябва да направите, за да спечелят разбирателство е участък поведението си извън или вашия комфорт зона, докато не станем като друг човек. КЛЮЧОВИ СЪВЕТ: срещата на речта с хора да получат разбирателство извън вашата типично спортни или време разговора. Продава умения # 4: Постигане на вземащите решения чрез гласова поща Има два начина да се направи повече продажби. Едно е да се затвори по- на перспективите да направите контакт. Другата е да получите повече перспективи в процес на подготовка. При търсене, можете да погледнете гласова поща или като твоя приятел или си враг. С 70% от вашите търсения повиквания ще гласова поща, че е време да станем приятели с него. Въпреки, че никога няма да получите дори близо до получаване на гласова поща на всеки върнати, можете да получите значителен брой съобщенията си връщат, когато ги третират като един по един реклами. КЛЮЧОВИ СЪВЕТ: Пригответе 3-5 отделни полза фокусиран гласовата поща съобщения, които можете да оставите за период от дни или седмици за едно решение-производител, преди да се откажат от нея. Всяко съобщение трябва да се съсредоточи върху единствен уникален клиент-фокусирани полза. Продава умения # 5: Предоставяне на "I Gotta имам този" Презентации Нека си го кажем, много бизнес презентации са наистина скучно. Търговците говорим за това защо техния продукт е голям, Защо тяхната компания е голям, и историята на тяхната компания. Перспективите не са свързани с това. Ето защо те изглеждат толкова скучно. Велик презентации получите въображение перспективата, участващи. Най-добрият начин за включване на въображението е чрез повествование. Истории, богати на описателен подробно се перспективата Заснемане ги използват вашия продукт и предизвикват, че "Трябва да имам този" реакция. КЛЮЧОВИ СЪВЕТ: Проучване 1-3 от най-добрите си клиенти и разработване на подробни разкази на клиентите успех, който ще постави емоционална енергия в презентациите си. Продава умения # 6: Натрупване Поети Вместо Закриване елиминиране на "Закриване сирене" от своя речник. Знаеш ли какво си Говоря за: "Желаете ли, че в сиво или в черно?" или "Ако мога да ви покажа как това ще ви помогне да купуват днес?". Линии, като това са защо търговците са определени в дъното на списъка по отношение на обществото някъде близо до адвокати. Запознайте се с власт да поиска за допълнителни ангажименти от началото на продажбите си цикъл. Това не е лесно да се смени. Първо трябва да го перспективата да ти покажа това, което най-много искате (Съвет: Виж умения # 2 по-горе). След това можете да договори допълнителни ангажименти в замяна на повече от времето си, информация и средства. КЛЮЧОВИ СЪВЕТ: Практика иска просто ангажиментите си след като им е изразила ясна искам, болка, или желание. Продава умения # 7: Забавлявайте се повече продажби е забавно, когато сте в контрол и сделки на затваряне. Продажбите е нещастна, когато са под натиск да затвори бизнеса. Да се натиска себе си, за да затворите и вместо да се съсредоточи върху квалификациите и мотивиране на потенциалните си клиенти. КЛЮЧОВИ СЪВЕТ: Shift отговорността обратно към перспективата да решава собствените си проблеми, и натиска за осъществяване на продажбата ще си отидем. Съсредоточете се върху продажбата на вашия най-добре само за квалифицирани потенциални клиенти и ще затвори още и да се забавляват да го прави. Бонус Продажби Съвет Когато вие давате един вид, продажба по телефона или един по един в кабинета си на перспективата, картините си перспектива като дума и какво от това, поставен на челото му. Представете си, че за всичко, което казвам, перспективата е да питаме: "И така, какво, защо трябва да ми пука?". Не забравяйте, че перспективите е грижа за това, как това, което се продава може да елиминира проблем, който те имат или да направят бизнеса си или живота на хората по-добре. Отговорът на този въпрос е винаги това, което прави продукта за тях (ползи), а не това, което е продукт (функции). ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал над 50 статии за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и можете да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
