Подла продажби тактика
Причината, поради която сте на работа в продажбите е така, защото нашите пазари са непрекъснато все по-конкурентни. Всяка година, всеки месец, както и продукти за ежедневна излизат по-добре, по-бързо, и по-тясно заедно. Почти веднага след като фирмата ви мечти до голяма нова идея за продукт или функция, вашата конкуренция изглежда, че на него също и да се получи на пазара. Ако това не е така, би било много по-евтино за нашите предприятия да правят под наем ред приела или настройка на сайтове за електронна търговия да позволи на хората да купуват без чужда помощ всичко. Ние често се озоваваме в ситуации, свързани с продажбите сериозна конкуренция. За да спечели най-бизнес, са в състояние в условията на конкуренция пазар, трябва да знаят правата тактика продажби да се използват в точното време. И така, какво правиш? Engage, когато има ясни превъзходство. Звучи просто, но много хора игнорират това. При преследването на клиентите, вие искат да се ангажират вашата конкуренция само, когато има чувства решение да спечели битката с. Да това право, и ще спечели голямата част от продажбите си. И ако всеки направи това, ще има малко или никакви битки. Въпреки това, не всеки прави това. И когато го правят, много го направи лошо. Продава тактика # 1Know ви враг по-добро, отколкото сам знае най продавачи знаят нещо по въпроса за конкуренцията. В началото много малко хора знаят своите конкуренти, както и или по-добре, отколкото те самите знаят. Тези отгоре продавачи знаят следните важни неща за техните конкуренти: Техният продукт & силните компании. Техният продукт & слабости компания. Кои са купувачите вероятно ще спечели с. Която купувачите са уязвими по отношение на загубите с. Кой им клиенти са водещи. Кой своите клиенти от дявола. Продава тактики, че те често използват. Когато знаеш тези неща и нови перспективи излезе, ще бъдете в състояние бързо да решат "трябва да продължи тази част от бизнеса?" Стремеж към правото бизнеса и избягване на грешно бизнес е един от най-простите начини да се изключително успешни в продажбите. Това не винаги е лесно да се направи все пак, защото често имаме натиск от нашите връстници и тези, които работим за да преследва и да доведе всеки с пулс. Прави каквото знаеш е правилно, и да гледате вашите близки увеличение съотношение. О, и как намирате тези неща за вашия конкурс? Spy върху тях. Не, не искам да кажа пробив на своята длъжност в средата на нощта. Шпионирането е лесно с интернет и телефон. Просто използвайте интернет (и други публично достъпни източници на информация, като например годишния доклад), за да разберете имената на някои от клиентите на вашия конкурс. След това наричаме тези дружества се, представяйки се за някой, който търси да закупи един и същ продукт, тъй като те купи. Тъй като гласова поща е често срещана в наши дни, може да се наложи да настроите един скрит номер у дома с гласова поща, които можете да конфигурирате сами да направите своя идентичност изглежда реално. Няколко разговори проведе по този начин ще доведе до 100 пъти стойността на това, което някога ще се поучат от специализирани издания или си конкурент брошури. Използвайте новопридобити знания, за да реши дали и кога да се ангажира вашата конкуренция. След като сте решили да ангажират, вие ще искате да поддържате надмощие. Ти направи това, съзнателно да реши да отслаби противника си преди битката започва. Продава тактика # 2Verbally намали вашата конкуренция В началото на продажбите, вашият клиентите могат да се търсят в няколко различни доставчици. Можете да изгради своя ръст и ще намалее, че от най-добрите си конкурент, като им позициониране като новини вчера. В тактика работи по този начин. Вие питате вашия перспектива това, което продавачите са оценка или търсите да закупите. Най перспективи ще ви кажа кои са те гледат. След като те са казали кои са те гледаш, да избере една от по-слабите конкуренти от техния списък и казват: "О, Mad куче системи е една добра компания. Чувал съм добри неща за тях". Вашият перспектива ще вземе под внимание това, и ще иска да плати някои допълнителни внимание на този, който "страх". Перспективата също така ще имайте предвид, че не се споменава кой е той очаква да чуе като си # 1 състезател и може да бъде изненадан от това. Вашият перспектива може дори да те питам за горната си конкурент: "И какво знаеш за Thunderbird технологии?" Ето къде да отидете в за убие. Вие ще искате да отговорите, като действа изненадан и каза: "Thunderbird технологии? Ние едва ги видите се оценява от нашите клиенти вече." В този момент, може да бъде допълнително попита "Защо?" не ги виждам в сделки повече. Тук е мястото, където имате няколко добри техни слабости готов да се цитират като причини, поради които изостават във вашия пазар. Тази техника ви позволява да промените позицията на Вашите най-конкурент като незначителен човек, без да гледам като сте slamming конкуренцията. Не давайте на конкуренцията повече съдържание, отколкото те вече имат. Дори и да са номер 2 или 3 продавача вашия пазар, да действа като че ли са номер 1, продавачът (или поне номер едно в определени вашата ниша). И ако след това правило и ангажирани само когато сте се чувствате сила, тогава вие ще бъдете номер 1 оператор за сделки, които решат да отидат след това. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които Започва кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
